关于男人专科毕业论文开题报告,与依文,不仅仅是服装相关营销心理学毕业论文

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依文营销的精髓,是赢得顾客的心,进而赢得市场,所以依文开始了情感营销,做的每一件事情都是想办法去感动顾客,去撞击顾客心灵.

依文企业集团,初创于1994年.旗下有依文(Eve Fashion)、诺丁山(Notting Hill)、凯文凯利(KevinKelly)、杰斯普瑞(Jaques Pritt)4个原创品牌.用国际化的语言更从容地诉说男人的时尚美学,扎根于文化,探寻男人内心最深处的诉求,创意拼接经典,低调对接华丽,依文集团意欲在这个国际同质化的舞台上发出无与伦比的时尚呐喊.正是依靠这种无所畏惧的大胆创意,颠覆传统的情感营销及深厚的人文关怀,使依文集团毫无悬念地成为中国男装领域的翘楚.

其中,依文是依文集团旗下最早的原创品牌,也是其运作最为成熟的一个品牌,我们着重就依文透析其运作思路.

品牌逻辑

依文打破了常规的男装或以年龄定位或以价格定位的局限,而以情感来定位.依文有一句话,“依文是献给所有尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人”.应该说所有的品牌口号都是献给成功男人的,但是对成功这两个字依文有自己特殊的理解.在依文的眼里,每一个踏踏实实演好了自己在生活中、社会中角色的男人都是成功的.也许这些男人一生中从未享有过鲜花和掌声,但是在他的家庭里,他是顶梁柱；在父母的眼里,他是孝顺的儿子；在孩子的眼里,他是英雄的父亲,尊敬的偶像：在妻子的眼里,他是承载一生幸福的港湾,是值得信任的丈夫.所有这样的男人都值得依文尊重和用心服务,依文就是献给这些兢兢业业、踏踏实实的平凡而伟大的

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可以从中分析出其内在的逻辑就是：情感+责任等于理性消费等于选择依文.拆开来讲,就是说依文的品牌本质是通过情感营销加责任营销.

独特的营销模式

雅戈尔、杉杉、利郎等共同的营销模式就是“名人效应+广告轰炸”,其目标效果就是达到知名度外加品牌的高虚拟附加值.而依文走的则是“情感营销+文化营销”的路线,与前者侧重点不同.如果将顾客最终的购买结果拆解一下,可以分为三块：产品、服务、附加值.前者侧重通过营销增加虚拟附加值达到缔造一个强势服装品牌的目的,而后者倾向通过营销达到一个三方面相对均衡的效果.简单讲,前者务虚多一些,后者务实多一些,将更多的价值留给了产品和服务.营销模式的趋向不同是因为双方的定位不同造成的,后者的目标是要传递“最物有所值的依文”.

数据库营销

在2003年情人节,依文从16.8万名北京会员中选出8万名男性会员,通过速递公司把精心准备好的甜点、玫瑰和卡片等礼品送到客人的手里.当朴实的中国男人收到一份暧昧的礼物：一份甜点,上面还有一朵玫瑰,身边的同事都露出羡煞的眼神.男人也很奇怪,有的还很诚恐,许多人藏着掖着将礼物拿到了洗手间,偷偷拆开一看：一张粉色的卡片上写了一句话：“永远的情人,依文.”头顶的汗“噌”地就出来了：“天,这是哪里认识的女人呀！”许久才终于想起,这是自己买的西装带来的惊喜.那一天,“依文”这两个字传开了.因为男人回到办公室,为了避免大家的猜疑,肯定要做个澄清,同时因为依文带给他的感动,也展现着自豪,同事自然也对依文的这种做法留有深刻的印象,很多人不仅因此成为依文的客户,还自发传播依文的故事.

情感吊牌

依文的每件衣服都配备了一个情感故事,每个顾客都可以收到依文的一份礼物.吊牌上选择记录了中国数十万个男人平凡而伟大的故事,系在衣服上,去传播给不同的客人.买了一件衣服,就了解到一个男人的故事.于是这个故事,便在你和你的朋友中传播开来.依文这些年一直用这种情感故事,把一份平实的情感传达给自己的客户.

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服装品牌,绝不仅仅是一件穿在身上的产品,更多的是融合了一种产品和文化,融合了人与人之间的关怀、体贴和信任.

依文“黑皮书”

一旦产品上升到品牌,顾客真正购买的动园很多是超于产品本身的,服装行业尤其如此.因此,服装企业应该从传统的营销产品方式跃升为营销情感策略.

依文,每年出一本“黑皮书”,专为依文客人制作.书中不谈服装,更多谈情感、谈责任、谈社会现象.书中收集和融会了中国男人平凡而伟大的故事,目的就是感染顾客,升级品牌价值.依文还善于结合社会现象去营销这种情感价值,他们曾经推出“爹娘的老照片”,举办没有服装出现的发布会,非典过后的静态展“风雨中的美丽”等,潜移默化地推动人们对依文品牌价值的认知.依文透过关爱,通过责任情感这种话题,激发男性消费者的情感共鸣,增强品牌的认知地位.

植入式营销

善于营销情感的依文曾采用小剧场的形式,借中国百货业高峰论坛,向来自美洲、欧洲和亚洲的150余位百货零售业总裁、行业专家、供应商代表进行“依文小剧场”演出.

“依文小剧场”表演内容直接取材于依文VIP客户的真实人生经历,最终由专业导演、话剧表演艺术家与依文VIP客户共同完成.这一展示平台的推出,不仅为依文品牌文化寻找到全新的传播载体,也让顾客进一步体会互动的价值,展现了依文对客户细致的关怀.依文总裁夏华曾感言：“我们为平凡而伟大的男人感动,给未曾拥有鲜花和掌声的男人一个展示自我的舞台.”依文的小剧场营销,使得依文长达12年的情感营销从静态表达跃升为动态演绎.这样既可以让更多的VIP客户从新的视角去了解身边感人的故事,又能够有效向零售业总裁和供应商等关键人物传递依文的品牌价值.

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品牌布局

高端定制品牌凯文凯利属于对未来的一个布局,这源于市场需求,在依文集团产品线中属于形象产品,服务于品牌提升.时尚、优雅、个性化风格的诺丁山和定位中高端的依文这两个品牌则属于效益型产品.而男装快时尚品牌杰奎普瑞则为规模型产品.这也正是依文集团的规划,用杰奎普瑞和依文的现金流支撑诺丁山和凯文凯利的发展.

从依文看“北派功夫”

对依文的运作思路与南派的运作套路做一个比较,发现北派更务实求真、稳扎稳打,更注重以对时尚的把握能力为核心的产品品质,以及长线的品牌建设；而南派则显得更加凶猛与狂野一些：“请明星代言+广告轰炸”,在一线城市打品牌知名度,在二、三线城市做品牌溢价,大范围抢占市场.另外,在渠道运作方面,依文走的路线基本是崛起于北京,逐渐辐射全国,重点关注一、二线城市的中高档百货店,直营与代理加盟相结合.

最后,套用依文的一段广告语作结语：女人从阵痛开始了解生命,男人从依文开始感悟生活,依文最了解一个真实男人的压力,因为你想：给父母美好的晚年；给儿女最好的教育；给妻子温馨的家等依文,不仅仅是服装！

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