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C等于CBNweekly K等于Toshiyuki Kumai
C： 全球各地针对珠宝都有不同的消费习惯和传统,如何在不同市场中培养统一的消费喜好?
K： 目前,随着市场经济的不断深入发展,竞争性行业正日益增加,规模大、实力雄厚的强势品牌虽然凤毛麟角,却控制了很大部分市场.如何正确运用差异化经营策略往往是品牌自立自强之道.在设立门店之前深入研究各个地区的消费特点,包括消费者的消费习惯和需求,甚至后期的货品库存也是参考前期市场调查数据来匹配货品种类.要突出品牌鲜明的个性经营特色,举办各类活动,以及高级珠宝巡展,分享你在该领域的探索成果以及最新的设计作品,都能让客户对你的产品越来越熟悉进而喜爱.
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C： 对于容易出现信息不对称的行业,如珠宝行业,如何建立品牌的公信力?
珠宝本科论文的写作方法
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K： 质量问题一直都是消费者所关注的热点问题,严格遵守国家标准、维持公司产品水平是很重要的.而珠宝行业很大程度上依托品牌,品牌不能仅有家喻户晓的知名度,如果缺少可信度则会失去灵魂.可信度是知名度的有力保障,它需要质量体系、服务的有效承诺来实现.首先,要建立品牌直营店,将所有管理集中统一于总部；其次,严格要求员工的培训管理,实施规范化的考核标准及管理责任制度等约束措施；最后,培养
珠宝方面有关论文范文集
C： 对于珠宝行业来说,品牌营销和一线销售哪个更重要?如何培养好的销售人员?
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K：“营销”就好比“培育珍珠的过程”；“销售”就好比“培育完成的珍珠”.要培养优质的珍珠,没有健康的海域生长环境和采收工人的细心的照料,虽然形成了珍珠,但品质未必达到优质.同样,并不是所有植入珠核的珍珠贝都能产生珍珠.没有“营销”想要“销售”,很难.没有“销售”,只重视“营销”,没用.所以我认为“营销”和“销售”都很重要.随着市场成熟、竞争加剧,在推进系统良好的“品牌营销”活动以外,还有对销售代表进行更专业、系统的销售指导,对产品知识的考核以及销售服务（包括售后服务）意识的强化培训,企业必须重视“营销”与“销售”相辅相成的“搭配协作”.
C： 作为传统行业,珠宝行业是否受到互联网的影响?如何结合新媒体进行商业策略的探索?
K：现在新媒体成为了不容忽视的媒体形式.很多企业开始运用新媒体对公司文化与品牌进行传播,如官方微博、微信或微电影等.对于新媒体运营传播的盛行,珠宝行业目前属于刚起步、探索的阶段.但由于珠宝产品的特殊性,比如珍珠的光泽度、颜色均匀度以及表面花度等都很难通过网络让客户直接体会到,另外珠宝消费更是一种“体验式消费”,客户很难在完全没有体验的前提下去购买珠宝,因此暂时来说网络销售还不是珠宝行业的主要销售途径.
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