关于大学生相关论文范文集,与打造自己的金饭碗相关自考论文后记

时间:2020-07-05 作者:admin
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提起售楼,许多人都会认为这是年轻女孩子的职业,是靠着青春美貌的资本吃上几年的青春饭.6年前,22岁的我到一家房地产销售代理公司当售楼小姐时,也是这样认为的,但当时的我只有一张自考大专文凭,在职业上似乎没有太多的选择.

培训两周后,我正式上岗了.穿着标准的职业装,化着自然的淡妆,脸上带着空姐一样的微笑站立在售楼处,兴奋的我对未来充满了美好的憧憬.售楼小姐的底薪不多,但提成不少,卖一套三四十万元的房子至少也能提三四百块钱,高的时候能提一两千块.这对刚就业的我来说,也是不小的诱惑和挑战.我想,不就是卖房子嘛,有什么难的?可没想到,接下来的日子里,面临的压力与困难远远地超出了我的想象,我甚至想到了放弃等

当时我们经销的那家楼盘在当地是高档住宅,最便宜的一套商品房也要七八十万元.整整一个月,我没有卖出一套房子.牙床肿得老高,嘴上的大泡一个接一个,我第一次体会到了寝食难安的滋味.第二个月过了十来天,我还是没有卖出去一套房子.和我一起应聘的6个正规院校的大学生集体辞了职.她们离开的那天晚上,我坐在售楼处门前的台阶上,一个人久久地放声痛哭等是走还是留?茫然无措压力重重的我,除了哭泣再也找不到坚强的理由.


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第二天早上,当我红肿着眼睛独自站在例行早会上的时候,经理什么都没有说,她把一本名为《世界上最伟大的推销员》的书递给我,让我大声念出来.“我是最优秀的,我是最棒的,相信自己,我一定能行!”回忆当时的情景,我仍然刻骨铭心.如果你当时恰好经过,一定会看到有个年轻的女孩子,站在空荡荡的售楼处,一边拼命地嘶声大喊,一边用手不停地去擦流淌的泪水等

坚持就是胜利.这天,我迎来了自己的第一位顾客.他是卖海鲜的,身上总有一股海货的腥味.经过几天的交流,他终于决定买我推销的房子.当他坐在我面前,从自家孩子背的书包里开始掏一沓沓钱的时候,我的心都要蹦出嗓子眼儿了!我在一旁不停地用扇子给他扇风(正值酷夏,空调坏了),心如潮涌,感激的眼泪一直在眼圈儿里转着.对我来说,重要的不是卖出了一套房子,而是让我重新找回了自信!之后的半个多月,我又卖出了5套价值不菲的楼房.

有人说,售楼小姐每天待在屋里风吹不着,雨淋不住,又能拿高薪,有点儿压力算什么呀?其实,每个光彩照人的售楼小姐背后都承 受着很多辛苦.售楼这一行很注重形象,无论严寒酷暑,必须穿职业装、高跟鞋.有的客户明明不想买房子,但他要求去看房时,也不能拒绝.房子虽大多离售楼处不远,但一趟趟地往返在售楼处与新楼间,一天不知多少次.最难过的是炎炎夏日,等到晚上回到出租房,被高跟鞋捂了一天的脚又酸又痛,连脚指头都被泡白了.

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有一年,一家新楼盘的售楼处条件特别差,连暖气都没有,沈阳三九的天冷得都能冻掉耳朵,我和几位售楼员都咬牙硬挺着.结果我得了重感冒,嗓子发了炎,疼得说不出话来.经理给我放了两天假,可我怕错过客户没舍得休息,一下买了70多块钱的感冒药,恨不得全吃了马上就好了.那些天,我一直哑着嗓子为客户讲解,结果那个月我的业绩最好,拿到了1万多元的提成,成为当月的销售冠军.经理特别表扬了我,说我能吃苦.其实,辛苦点儿没什么,我最担心的就是没有客户,而且,你永远不知道谁会成为你的下一位客户.

有一天,售楼处进来一个老头儿,穿着一件袖子都快掉了的白汗衫,戴着一顶大草帽.售楼员们看了他一眼,谁都没动地方.我走了过去,让他坐下,并给他倒了杯水.老人问了问楼盘的事,我像平常对待客户一样,详细地为他解答.没想到第二天他又来了,并且又带来一位老头儿,两人当场一人订了一套价值70多万的房子!售楼小姐们都傻眼了,那是我卖得最顺的两套房子,也让我深切&#

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