赠品类硕士毕业论文范文,与有礼派:将“占小便宜”的生意进行到底相关论文抄袭多少算抄袭

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“顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜.人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽快地掏腰包.”这是一句常被营销人奉为圭臬的话.今日黑马、黑马大赛半决赛TOP 50企业有礼派就是一款让你占到小便宜的APP,通过它你可以摇到各种礼品,当然你摇到的也可能是广告.而通过帮苏宁等商家每派发一件礼品,有礼派就可获得最高10元的收入.

诞生：偶然+必然

在创立有礼派之前,温敏有一次小有成就的创业经历,他于2006年创办了一家做数据挖掘业务的公司联迅,主要是为线下的零售百货提供注册会员管理和数据挖掘的服务,目前这家有着30名员工的公司还在如火如荼地进行之中.

而在做数据挖掘中,温敏有了一个新的想法,“许多人都在问能不能做到一些精准行为的跟踪,我们最早想到最笨的方法是,以前不是有公交卡嘛,嘀一下我给你一块钱,然后把你带到店里面来.”于是,2009年开始,温敏开始在做一个类似于分众Q卡的项目,这是一个基于广州本地公交卡“羊城通”而做的一个项目,只要是注册的羊城通都可以在合作的商家领取赠品,不过这个项目却最终不了了之.

“首先是注册太麻烦了,羊城通的用户需要到指定的地点填写资料才能获取资格.其次,复制性太差,前景有限,广州有广州的公交卡,北京有北京的公交卡.”

如果将这次失败的试探称之为没有计划的前戏的话,在张帅的讲述中,有礼派的诞生也很偶然.2011年,温敏邂逅了有礼派联合创始人、时任淘宝法务中心专员的张帅,经常和一线品牌打交道的张帅发现许多品牌企业里都在派赠样品,“我们俩聊得蛮嗨的,当时就合计通过赠送礼品来帮商家营销.”他们认为随着智能手机的爆发,通过智能手机领取赠品将是一个非常明显的趋势.2012年5月,脱胎于数据挖掘公司的有礼派正式诞生,温敏从联迅抽身而出,将公司交给兄弟们打理,不久后张帅也从淘宝网辞职.

商业模式：顺势+借势

“促销礼品就是指那些印有公司标志,派发给客户的礼品.”这是百度百科给促销礼品的定义.不要小觑这个小赠品,它对促进买卖的达成、商品品牌的建立与传播,有着举足轻重的作用.比如曾经在上世纪90年代初期辉煌一时的迎驾贡酒就是通过在酒盒中放置袖珍小手电、圆珠笔等物品,在当时的市场立刻形成了自己的独特性.显然,温敏也看到了这一点,“我认为我们是抓住了中国人占便宜的那种心态,而我们有礼派给的是什么?不是给你占便宜,而是占便宜的感觉.”

赠品本科毕业论文这么写
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传统的礼品赠送通常是采取街面赠送,而这在温敏看来有着很大的弊端,“以前都是在街上派不知道派给谁,有的