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创业公司常常面临被抄袭的风险,尤其是像果酷网这样一家卖“水果切”的公司,看起来几乎没有门槛.不过,创始人贾冉却颇为淡定,他认为自己已经具有先发优势.这还得先从他的经历说起.
贾冉是个货真价实的理工男.他2001年进入北京理工大学信息工程系,2005年考入清华大学软件工程系读研究生,毕业后进入淘宝做研发.2010年,电商很火,“不安分”的贾冉决定投身到这个大潮之中.当年6月,贾冉和朋友共投了十来万元成立了果酷网,租个民居就开始批发水果,雇人切,发传单.
起初,身边人并不看好他,觉得一个清华毕业的高材生,放弃一年30万的高薪,做这么没有技术含量的事不值得.而刚起步的贾冉也确实吃了不少亏,果酷网最初定位于北京的C端市场,订货数量很少,配送费用却很高.“那时候公司平均每天的支出是1500元,而收入仅为1000元.”贾冉回忆说.
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C端市场行不通,贾冉决定转型做B端市场.他带领团队四处洽谈业务,第一笔生意是一家汽车4S店,每天为其提供150份水果切,收入1000元,并实现了收支平衡.此后,大客户接踵而至,优酷土豆、小米手机、搜狐畅游等果酷网目前已有200多个客户,2012年营收达到1000多万元.
北京创想开盈科贸有限公司
创始人 贾冉
成立时间 2010年6月
所在地区 北京
员工人数 ——
主营业务 水果类电商
2012年营业收入 1000万元
融资状况 已获天使投资
贾冉认为,能拿到这么多客户,主要是因为自己起步早,并且产品能解决企业的实际问题.在创业的三年里,果酷网积累了大量经验和数据,知道用户的订购需求,以及如何梳理产品线,包括水果采购的全年价格比能精确到每一天,然后基于互联网做出自动化的配餐系统.另一方面,因为合同周期均为半年或一