市场营销类论文范本,与高职学校招生的市场营销方法运用相关论文摘要

本论文是一篇市场营销类论文摘要,关于高职学校招生的市场营销方法运用相关毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于市场营销及营销策略及学校方面论文范文资料,适合市场营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

【摘 要】当前高职学校站在发展的转折点上面,既面临着机遇也面临着挑战.国家的教育政策在不断地改变,市场的竞争越来越激烈.文章对在高职院校招生中运用市场营销方法进行分析,并提出针对性的建议.

【关 键 词】高职院校；营销；生源数量

随着社会经济的发展,就业形势越来越严重,社会对招生的学历要求越来越严格,相应的对高校的办学质量的认可也越来越高.为了解决这种现象带来的问题,高职院校在招生中引入市场营销理念十分的重要.而且要针对自己学校的实际情况,进行市场分析和定位,最终选择出适合自己的营销策略.

一、市场营销理念在高校招生中的意义

(一)高校与企业的运作对比

在企业发展中的市场营销理念,就是要将创作出的价值传送给顾客,而且在这个过程中要经营好顾客关系,以便企业及其利益关系人都能够从中受益的一种理念.高职院校在招生的过程中相对比于企业,学生就好比消费中的顾客,而整个的生源市场就好比于企业的采购程序,所以高职院校在对待学生时就好比企业对待自己的产品,但是又存在着实质上的差别,产品相比于学生而言没有主观能动性.所以高校在应用市场营销技巧的过程中要高于企业.企业最终的产品是要走向消费者,而对于高校来讲,自己学校培养的学生最终时要面临就业的,只有就业率高了,学校在今后的发展中才能获得更多的生源量,才能建立自己的品牌.

（二）高职院校如何才能更好的应用市场营销理念

高职院校在招生的过程中应用市场营销理念需要做到以下两方面：（1）创作价值.企业发展中离不开产品的品牌价值,品牌效应能够获得客户的热烈追求,赢得客户的满意度和忠实度,相应的高职院校在招生过程中也要打造自己的品牌价值.学生选择学校的根本原因是进入这所学校之后,能够学到有用的东西,进入社会以后能够找到工作.所以学校要努力地将自己的价值推向社会,取得学生和家长的认可之后才能顺利的开展招生工作.（2）提升竞争力.产品只有有了过硬的核心技术才能在市场中占据一定的地位.相同的高职院校要想在招生中脱颖而出,就需要多层次和多角度的开展营销策略,做到招生信息更加的广泛,沟通的渠道更加的便利和快捷,从而提高打造自身的教育品牌,顺利的开展招生工作.

二、高职院校战胜工作的现状

使用旁门左道进行招生,而不是从提高教学质量来吸引生源

据相关的信息报道,有的学校以“回扣”的形式鼓励学生停课招生,找到一位学生,学校就给多少提成.由于这种不良风气的形成,在高校招生中许多的学生因为利益的驱使逃课招生获得提成,可想而知,这样的学校教学质量会怎么样,即使找到了学生,学校的学习氛围不好,学生的就业形势严峻.

（二）加快学校的硬件建设,忽略了本质上的加强教学管理

近年来许多的学校为了赢得生源,对学校进行扩建,从学校的硬件设施上来提高学校的知名度,但是这种力不从心的加快硬件建设,造成了学校资不抵债.学校的想法是先找到学生,教学质量等到以后有了闲置的资金再解决.明显是只看重表面的光彩和繁荣,却不注重学校的长足发展的做法.

（三）投机取巧应付学生的就业,真正的学生职业生涯发展规划没有落实

据相关的报道,有的学校的就业率在全国排名到前几位,但是按照就业合同就业单位却找不到人,学生确实与用人单位签订了就业合同,但是大多是熟人拿来要求单位给盖的章,原因是如果没有就业合同,学校就不给签发毕业证书.学校的这种行为不仅仅是对学生和家长的不负责,更是对社会的不负责,给社会带来了恶劣的影响.

三、市场营销理念在高校招生中的应用和建议

（一）完善高职院校招生体系,提高自身的服务质量

在招生之前要详细认真的做好市场调查,有针对性的选择自己需要的生源,这样既能够保证生源的数量又能够保证质量.招生宣传是一个非常重要的环节,学校应该提升和优化招生的方式和手段,利用现代的科技尽可能的扩展招生信息和宣传渠道,而且可以优化招生的队伍,将学校的知名教师和优秀的学生加入到招生队伍中,提高招生的效率.

（二）抓好学校的软件建设,培育优良的校园文化,培养人格健全的学生,以此来获得生源

目前来看,学校之间的竞争还是软件实力的竞争,而软件建设的最终目标就是要培育出良好的校园文化.学生在这种良好的校园文化的熏陶下,人格健全、品质优良,从而赢得生源的支持和好感.具体做法有：第一,做好学生的思想政治工作,提高学生的道德修养；第二,为学校的教职工提供优厚的报酬,从而提高教职工的工作热情和效率；第三,重视学生&