摘要：旗袍,对中国女子而言,代表了一种镌刻在骨子里的美丽。旗袍定制现已成为一种流行,这种高雅的奢侈正被越来越多的人接受。近十几年来,旗袍在国际时装舞台上频频亮相。如今,它已被视为一种具有民族代表意义的正式礼服出现在国际社交场合,各种国际高端会议上出现的改良定制旗袍,都以一丝不苟的程序和绝对正宗的工艺,裁出了中国旗袍的魂。
关键词：花样年华，手绘旗袍，创业计划书
一、项目介绍
(一)灵感来源
张爱玲说:“大雅即大俗,大俗亦大雅。”旗袍是雅与俗的极致。在电影《花样年华》中,女主角张曼玉共更换了30多件精致华丽的旗袍。令人眩目的旗袍使她时而忧郁,时而雍容,时而悲伤,时而大度。每一件旗袍都代表着女主角的心情,张曼玉不停地换旗袍,换不掉的是身上女人柔美成熟的气息。那些繁花似锦的面料,制成旗袍,亦能压住那俗艳媚态与张狂,透出成熟幽深的底蕴……
少女时代,风华正茂,正是刻意仿效心中女神之时,正是对美有着无限追求之时。我们服装专业的几个同学对制作手绘旗袍有着共同的想法,创业思路一拍即合。
(二)我们的追求
我们致力于引领知识女性时尚、优雅的穿衣品质,崇尚多元搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化,倾情塑造端庄、知性的美好女性形象。我们遵循对经典、时尚、个性的设计追求,坚持自然、优雅、现代、唯美的原则,采用优美的刺绣、花边、盘口,用看似随意的手法,勾勒出女性的温婉、娴静、靓丽、自信的独特个性,为女性带来一季又一季的愉悦心情。
(三)工作室介绍
花样年华工作室采用股份制管理模式,我们以股东身份参加工作室的经营和管理,自愿入股,自负盈亏。第一阶段预期投入3万元。
由于纯手工刺绣技艺需要深厚的专业功底,宁波地区现有的旗袍刺绣裁缝师傅屈指可数。考虑到自身的能力,我们选择了别具一格的高定手绘旗袍,更加凸显个性。
工作室将为传承、弘扬中国传统服饰文化,塑造端庄、知性的美好女性形象,为加强中国旗袍文化品牌的核心竞争力,促进中国旗袍文化与世界服饰的交流、融合而努力。
工作室宗旨:让每一位穿上旗袍的女性更加自信,更有韵味。
工作室口号:专属定制,传承美丽。
二、市场分析
旗袍,对中国女子而言,代表了一种镌刻在骨子里的美丽。旗袍定制现已成为一种流行,这种高雅的奢侈正被越来越多的人接受。近十几年来,旗袍在国际时装舞台上频频亮相。如今,它已被视为一种具有民族代表意义的正式礼服出现在国际社交场合,各种国际高端会议上出现的改良定制旗袍,都以一丝不苟的程序和绝对正宗的工艺,裁出了中国旗袍的魂。
放眼全国,以前做旗袍的一般都是家庭式的手工作坊,而现在很多服装公司采用流水线生产,坚持手工技艺的旗袍店少之又少。我们要做的就是打响“花样年华”的品牌知名度,做到高定旗袍中的手绘第一人!
宁波作为红帮裁缝的发源地,是我国重要的服装生产基地。目前,全市的服装工厂超过2000家,北仑的恒远、申州服装公司在国内都具有极高的知名度。在宁波裁缝们为打造“中国服装名城”不断创新、努力开拓的同时,我们却很少在宁波街头遇到一家旗袍专卖店。
调查发现,90%的成年女性在宴会、婚礼、写真拍摄等场合,对旗袍都有着强烈的需求,但她们往往选择租赁而不是定制。由于生活中缺乏展现自我、释放个性的机会,她们一般不会选择高价购买“一次性”的服饰。
(一)目标消费群分析
通过市场细分,我们可以更精确地把握市场推销机会,使自己处于有利地位,增加企业利润。我们的目标消费群体包括:
1.30岁以下的女性(包括女性儿童)。
年轻的父母追求时尚,往往想把孩子打扮得漂漂亮亮,他们也有一定的购买能力,针对这类人群,我们推出亲子装旗袍。而青春期的女生,喜爱打扮、追求个性化,手绘旗袍正好满足了她们的需求。
2.31—50岁的女性。
她们成熟、敢于表现自己,有一定的经济基础,且有很多机会出席重要场合,对这个年龄段的女性来说,旗袍是展现自身魅力的优选。市场潜力巨大。
3.新娘。
时下越来越多的婚纱照出现了复古风格,很多年轻人拍起了传统的中式婚纱照,而旗袍婚纱照成了首选。
4.外国游客。
中国风早已吹向世界,中国旗袍是传统女性服饰的代表,也是最具风情的中国符号之一,受到了外国游客的喜爱与推崇。
针对这些顾客群体的需求,工作室生产的手绘产品主要分为三大类:宴会旗袍、婚礼旗袍和制服旗袍。
(二)可持续发展分析
在服装设计高度发达的今天,旗袍似乎永不过时,魅力永存。当然,现代设计师们将旗袍元素融入裙装设计中,出现了“旗袍裙”,在连衣裙的款式设计上运用旗袍领、开襟等方法,使旗袍又回到了人们的生活中。传统审美彰显个性,使得手绘旗袍前景依然广阔。
(三)SWOT分析
竞争优势(strengths):
1.个性化定制,缔造无以复制的美丽。
2.灵活运用科技软件,让顾客预知美丽。
3.有庞大的市场基础,中国人口众多,人们对旗袍文化都有或多或少的了解。
4.有深厚的文化底蕴和收藏价值,穿着和收藏成为客户的双重选择。
竞争劣势(weaknesses):
1.没有系统的推广、生产、销售流程。
2.没有大量的专业设计人才。
机遇(opportunities):
时尚界的新意层出不穷,但是能让人眼前一亮的旗袍设计十分稀缺。所以一旦推出手绘旗袍,并渗入新意,形成一种新的旗袍文化,将引领令人耳目一新的时尚潮流。
威胁(threats):
外商已经理解了旗袍文化,一旦他们涉足这一领域,将威胁到我国在这方面的核心地位。而且,现在采用流水线生产旗袍的企业越来越多,他们大多不重视旗袍的品质,严重影响了旗袍文化的意义,对旗袍文化的推广起了阻碍作用。
三、服务介绍
(一)服务内容
1.手绘宴会装旗袍
2.手绘婚礼旗袍
3.手绘制服旗袍
4.手绘亲子装旗袍
5.手绘手帕
6.手绘丝巾
(二)运作流程
1.微信预约,工作室每天将在微信公众号上公布第二天的工作安排,客人可以根据自己的情况,预约到店里的服务时间。
2.前台接待顾客,并提供相应的旗袍实物、手绘图样,任顾客挑选款式、布料与花样。
3.由设计师为顾客量体裁衣,将数据记录在电子档案中,为客人存档。
4.利用服装CAD软件,对产品进行设计、绘图、造型、分析和编写文档。
5.在CLO3DModelistformac三维软件的帮助下,导入二维CAD图案定制虚拟匹配模型,可视化的设计可根据顾客需求实时修改材料。
6.绘制顾客挑选的手绘图样。
7.顾客对服务进行评价,客户的尺寸、CAD图案、手绘旗袍成品及时归档,供下次消费时参考使用。
(三)创新之处
1.运用科技手段,预知美丽。
传统服装行业从设计到批量生产,长期停留在靠手工和凭经验的基础上,优秀的设计师免不了把大量的精力耗费在琐碎的手工技艺上,这无形中大大约束了创造力的发展。
服装CAD软件实现了技术与艺术的最佳结合。系统可存储大量的款式供设计师选择和修改,设计过程大为简化,减轻了设计师的手工劳动负担。服装CAD软件将服装设计师的设计思想、经验和创造力与计算机系统的强大功能紧密结合,有力地支持了服装艺术的完美发挥。
CAD打板
CLO3DModelistformac是一款三维服装设计软件。导入人体三维数据,缝合二维CAD图案定制虚拟匹配模型,可视化的设计允许实时修改。在提供更高效、沟通成本更低的方式的同时,更直观地为客户提供了穿衣上身的视觉效果。(如下图)
CLO3DModelistformac软件示意图
2.技艺精湛,活灵活现。
工作室现有3位手绘画师,并聘请北仑知名画家做顾问,对产品进行指导。纯手绘彩绘技术作画步骤:(1)准备,(2)草图,(3)正稿,(4)上色,(5)调整。纯手工绘制,具有颜色浓淡的层次变化、线条晕开等机器所达不到的效果。我们的制作工艺独特,采用专业的纺织颜料,不易褪色,符合崇尚个性的潮流。
手绘旗袍过程
精致的盘扣,是喜欢旗袍的人不愿错过的美丽元素。盘扣体现了浓厚的民族风气息,对穿戴而言,也比拉链方便得多,所以更受旗袍爱好者的追捧。(如下图)
花样繁多的盘扣
3.提供平台,展示自我。
工作室计划每月举办一次“佳人汇”活动,以旗袍派对的形式给顾客一个展示美的平台,让消费者对工作室产生认同感、归属感。
4.线上线下,多元销售。
与时俱进,实现全方位、多渠道的销售模式。为顾客提供上门量体裁衣服务。
5.建立档案,回访客户。
我们为会员建立独立档案,利用“佳人汇”进行跟踪回访服务,了解客户需求,解决后期清洗和保养过程中存在的问题。
四、营销和发展战略
(一)宣传策略及市场推广
1.媒体宣传。利用微博、微信,结合中国元素推送与旗袍相关的内容,并将工作室情况实时更新,扩大影响力,打响品牌知
2.赞助活动。在选美大赛中加设展示环节,让更多人一睹旗
3.以赛促新。在学校和本地范围内举办手绘旗袍设计大赛,
4.促销方式多样化。
(二)工作室战略
竞争战略:利用环境及技术优势,紧跟市场需求,通过两大途径———创新服务内容、提高服务质量,不断提高竞争力,将中国传统服饰文化结合时代需求,推陈出新。
五、财务分析
(一)工作室收费标准(见表一)
表一
(二)预期利润分析(见表二)
表二
六、结语
旗袍总能让人想起一些隽永的东西:高挽的云髻、纤手上沁凉温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠,还有那隔着古木箱子散发出来的丝丝缕缕的千年幽香……它是中国女性的传统服装,既有沧桑变幻的往昔,更拥有焕然一新的现在。花样年华工作室将致力于把极具历史意义、高观赏度的旗袍推陈出新,使独特性、科技性、专业性融入我们的产品,使手绘旗袍的影响力传播得更远,获得更高的认可度。
我们的作品获得了2017年浙江省中等职业学校职业能力大赛创新创业项目二等奖。
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