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2008年的美国居然还评出了“年度银行家”?没错.
12月初,美国银行业权威刊物《美国银行家》把“年度银行家”称号授予美国银行(Bank of America Corp.) 董事长兼CEO 肯尼斯.刘易斯（KenhLewis）.刘易斯是第二次获此荣誉,也是惟一一位两度加冕的“年度银行家”.
自1990年以来,“年度银行家”的评选一直被视为银行业的“奥斯卡奖”.与往年不同的是,现在的美国正在遭遇“大萧条”以来最严重的一次金融危机,22家银行破产,政府推出了高达7000亿美元的救助方案.
“在‘喧嚣的经济困境’中,刘易斯在面临各类阻力时体现了极佳的稳定性.”《 美国银行家》在专题文章中如此评价.在刘易斯的率领下,美国银行不仅在今年的金融危机中顽强地存活了下来,还帮助美国最大的抵押贷款公司全国金融公司（Countrywide Financial Corp）、美国第三大投资银行美林证券逃脱了破产的命运.在过去三个月的华尔街危机中,美国银行净赚42 亿美元,在世界盈利最好的企业中排名第23 位.
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“刘易斯是今年‘年度银行家’得主的不二人选.”《华尔街日报》的报道称,刘易斯能够在没有政府帮助的情况下完成收购,“这在当前市场环境下已经是了不起的成就”.虽然美国银行在这次金融危机中并非“全身而退”,其股价自年初至今已下跌了65%.
2002 年,刘易斯第一次当选为“年度银行家”,当时的他初掌美国银行帅位.刘易斯领军的美国银行“吞下”的金融巨头还包括：FleetBoston 公司、LaSalle银行、美国信托公司、美国信用卡公司等.通过这些大规模的收购交易,美国银行一跃成为美国最大的零售银行.
“这是一笔明智的交易”
美国时间9 月13 日深夜,周六,刘易斯和同事们连夜开会,商讨一项潜在的收购计划,拟收购对象正是华尔街第四大投资银行雷曼兄弟.当时谁也没有想到,此后的一通会改变一切.
翌日清晨,刘易斯刚结束会议没多久,就接到了美林证券首席执行官约翰赛恩(John Thain) 的,邀请他当日下午前往纽约.
9月15日上午8 点,刘易斯和赛恩并肩站在媒体面前,正式宣布美国银行以500 亿美元的价格收购美林.在接受现场媒体采访时,刘易斯称,14 日下午和赛恩商谈了短短一个小时,他便决定要完成这笔交易.
这一天,拥有94 年历史的美林证券得以幸存,而它的同行和竞争对手、拥有158 历史的雷曼兄弟却不得不向法院申请破产保护.
为什么要收购风雨飘摇中的美林?这或许缘于刘易斯一直想把投行业务作为美国银行的业务重点之一.他曾表示“在投行领域享受了我能享受到的所有乐趣”.“我们一直想发展多领域业务和国际市场,原本这可能要花费几十年的时间和数不清的金钱,但这次合并一下子就解决了问题.这实在是一次不可思议的交易.”在新闻发布会现场,刘易斯毫不掩饰自己的得意.
并购完成后,美国银行将如愿掌控美国规模最大的经纪人团队,美林在全球范围约有16690 名经纪顾问,管理约1.6 万亿美元零售客户资产.刘易斯称其为公司“王冠上的宝石”.
“刘易斯总是喜欢尽其所能买最大的东西.拿下美林,就是金融领域的霸主.”分析师南希.布什在接受《华尔街日报》采访时表示.
然而仍然有人质疑500 亿美元的出价过高.对此,刘易斯自信地认为,他的出价“完全值得”：29 美元每股的收购价,虽然比9 月12 日美林的收盘价溢价70%,但这仅为过去52 周最高股价的三分之一.去年9 月,美林股价创下78.66美元的纪录.花旗集团9 月12 日发布的分析报告称,美林公司的价值至少在每股40 美元左右.
事实上,在今年年初决定以4 亿美元并购全国金融公司时,刘易斯也遇到过同样的质疑.再次遭到质疑,刘易斯还是当时的那句话：“我们不是联邦政府.我们的并购并非要做善事,将来一定会证明,这是一笔明智的交易.”
从未在华尔街工作过的“华尔街之王”
虽然被美国媒体热捧为新一代“华尔街之王”、“美国金融业的救星”,但一直在美国银行总部大楼办公的刘易斯其实从未在华尔街工作过一天.美国银行总部位于北卡罗莱纳州的夏洛特,距离纽约华尔街有640 英里之遥.因此严格来说,美国银行并非一家华尔街金融机构.
在过去39 年的职业生涯中,美国银行及其前身是刘易斯唯一工作过的地方.1969 年,刘易斯从佐治亚州立大学商科毕业后,进入了北卡罗莱纳国家银行（TheNorth Carolina National Bank）工作,成为一名信用分析师,直至2001 年正式接掌美国银行帅位.
在辅佐他的前任休麦考尔（Hugh McColl）时,刘易斯就已经和“并购”二字结下了不解之缘.麦考尔在任时主持并购的银行不下一打,擅长以低价买下优秀资产的麦考尔,将美国银行推向了全面扩张的黄金年代.
而在这一系列并购行动的背后,刘易斯一直是主要执行者,充当着“清道夫”的角色,主要任务是削减并购后的分支机构的庞大开支,例如负责公司合并后的部分员工遣散,合并公司之间的文化整合等.
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刘易斯接手美国银行后,延续了前任的并购传统.统计显示,在刘易斯的任期内,美国银行的并购活动总额达1500 亿美元.有媒体甚至称他为“美国企业历史上最积极并购的掌舵人”.
与此同时,刘易斯果断地摒弃了麦考尔所创造的成本低廉、人员精简的收购模式,他引进六西格玛管理方法,对新资产进行改造.他推动的银行服务改革颇具创意,比如在每月最主要的两个企业支付薪水的日子,为改变午餐时间顾客排长龙存款的现象,他特别增雇临时职员.
“无论在什么情况下,他总是会赚到钱.”麦考尔由衷地欣赏他的这位继任者.经过这番努力,美国银行主要业务领域的顾客满意度明显提高,资产更是从6420亿美元膨胀到1.7 万亿美元.如今,美国银行成为全美拥有最多存款、最多的信用卡用户以及最多的财富管理的银行.并购全国金融公司后,美国银行还迅速成为全美最大的抵押贷款银行.
出身贫寒
过去三年,刘易斯的年薪都是150万美元.他在2005 年的奖金为570 万美元,此后的两年由于金融业市况转坏,他连续两年主动放弃自己的奖金.
如此节俭的作风与他童年的经历不无关系.
刘易斯在密西西比河南岸一个穷人家庭长大,在他7 岁时父母离异.为维持家用,刘易斯自小就打零工,送过报纸,卖过圣诞卡片.十几岁的时候,他开始出售女鞋,他说这是他辛苦工作的结束,因为当时他能够赚取6％的佣金.
“挨过饿的人会干得更好.在美国银行,许多出身贫寒的人都成了银行的骨干.”麦考尔说,“刘易斯出身中下层穷人家庭,吃苦耐劳,有韧性,是他后来成功的重要因素.”
由于不喜欢夸夸其谈,刘易斯经常被媒体描写为冷漠的人,还有批评者称其领导作风太过严酷,不近人情.其属下曾对《商业周刊》说,刘易斯“血管里流淌着的不是血而是冰块”.
但刘易斯并不同意这种评价,“恰恰相反,善于倾听正是我的长处.有的人想做还做不来.” 他在比较自己和麦考尔的行事特点时表示,“麦考尔是一个有感召力的领袖.我在做决定时往往比较冷静,他则更情绪化一些.”
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毋庸置疑,刘易斯在美国银行拥有极高的威信.在华尔街甚至流传着这样一种说法：“美国银行股价的表现在很大程度上缘于董事长兼CEO 刘易斯的个人领导魅力.”在2005 年美国银行投资30 亿美元参股中国建设银行的谈判中,刘易斯亲自参与谈判并敲定关键细节.而仅在此前3 个月,建行还在和花旗银行深入讨论入股事宜.
对话刘易斯――“大多数人无法做到在最低点买入”
Q：为什么不等美林的股价再低一些的时候进行收购?
A：这显然是我们收购前的那整个周末都在研究的问题.我们当然知道,美林的股价极有可能会降得更低,但是美林仍有很大一部分的流通股.我们也很清楚,还有其他人对它们感兴趣.我们不能因为一时的犹豫而错失这个机会.事实上,大多数人是无法做到在最低点买入的.从整个战略上的机遇来权衡,这点小小的差价并不值得我们为此担上将快要到手的甜头拱手让人的风险.
Q：你只用了一个多小时就决定了这笔价值500 亿美元的交易.为什么能够在那么短的时间内做出如此重大的决定?
A：首先,我们（和美林）是同一领域的,而我们又恰恰在这一领域做得很好――我们善于寻找目标.更重要的是,我们雇佣了J.C. Flowers 投资公司,因为我们了解到,这家公司已经对美林证券的资产进行估值.所以当我们雇佣他们正式介入后,只需在他们先前研究的基础上跟进就可以了.同时,将两方的研究相结合后,我们对于收购美林就更加充满信心了,虽然表面上看来准备时间不多.
Q：你称那些美林的
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A：我们会做以下这些事情：首先,我们不会对美林进行更名,因为这已经是一个享誉世界的品牌.其次,我们计划发放“保留奖励金”（retention bonus),鼓励客户继续与我们合作.第三,我们会让客户了解,我们有超过800 万的“小富”客户,也就是那些把几十万元交给银行管理的投资者,这也是美林最为明显的优势之一：巨大的小富客户资源可以为他们省去许多四处打联系的工夫.
Q: 除此之外,目前美国银行还面临哪些机遇?
A：作为投资银行业务的“副产品”,美林证券构建的全球化平台为我们提供了机遇.这样一来,不仅在美国,在世界范围内,我们都拥有巨大的实业银行业务市场,83% 的《财富》500 强跨国公司都是我们的客户.对商业银行而言,这是一笔巨大的财富.建立了关系后,我们就可以分别针对那些有投资意愿的公司设计更有广度的银行产品.合并将把美国银行商业和零售银行业务的强大地位与美林知名的投资管理业务相结合.
Q：美国银行近来十分注重国际化的投资,主要以合资伙伴的形式进行.为什么?
A：我们需要在世界范围内建立全球资本市场并增强投资银行业务能力.在美国本土,我们基本上已经做到了这一点,只是在投资银行业务方面尚有待提高.我们正在欧洲和亚洲寻求资本市场和投行业务的全球化对策.第一步,我们会更着重于欧洲市场,因为在那里我们已经有了一定的基础.接着,我们要用两到三年的时间开拓亚洲市场.
Q：五年或是十五年后,谁将是你眼中最大的竞争对手?花旗银行
A：我认为会出现一家大型的（美国）全国银行,但还不确定哪一家会脱颖而出.我们需要和包括富国银行、摩根大通在内的竞争对手争夺全国市场.从这个意义上来说,花旗的威胁要相对小一些.谁将成为美国市场的大玩家?还是走着瞧吧.
Q：面对这些竞争对手,你们目前会做些什么?
A：首先,在并购之后,美国银行和美林两方面都要继续专注于自己的客户,不要被任何其他的事情干扰.我们对员工的要求是：做好自己的本职工作.这之后当然就是要处理一些过渡阶段的事务――要力争做到平缓过渡,尽量不流失任何合作伙伴或是客户.整合之后,我们要做的就是“执行、执行、执行”.这说起来容易,做起来却绝非易事.如果可以具备良好的执行力,对我们而言这将是历史性的发展机遇.
摘自《外滩画报》第315期
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