关于国际市场营销毕业论文开题报告

导语：同学们在撰写论文之前，一定要写好开题报告。因为开题报告是提高论文选题质量和水平的重要环节。下面是小编分享的，欢迎阅读!

国际市场营销毕业论文开题报告

题目：报喜鸟集团国际市场营销策略研究

一、选题背景介绍

随着国际经济形势不断发展变化，世界贸易日趋完善。我国的纺织品制造业正蓬勃发展，逐渐走向世界的前列。在这种大好的发展形势里却也存在着诸多的问题;发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格;发达国家中各种形式的贸易限制;以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。对于我国纺织行业的龙头企业报喜鸟集团更是形势紧迫。如果坚持传统的纺织品单一的生产低附加值产品加工路线，则非常容易受到国内国外纺织品行业生产商和外籍代理销售商的双重挤压，利润上升空间被极度压缩，生存空间日渐狭窄，企业生存能力和竞争力会越来越弱，最终无法生存，只能退出市场的大潮。如何面对危机，应对危机，打破限制和壁垒，寻找新的市场营销路线，找寻新的市场利润增长点，则是报喜鸟集团以及中国广大同类纺织品贸易公司所面临的紧迫问题。

国际营销(InternationalMarketing)是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。作为国内营销在市场中的拓展，相比国内营销，在内容中有相似的同时，也存在着涉及到国际营销的特别，包括环境，政治，法律法规，人文条件，地理条件等多个不熟悉的方面开展，同时又要受到国内营销的一定影响。所以国际营销的复杂性非常大，相比国内营销具有更多不确定因素和可变性。结合我国纺织品行业当前形势，纺织品行业如何提高市场竞争力，国际营销成为了一个必然的方向。

报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以纺织品生产和服装制造为主业同时兼营纺织品服装制品进出口，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌服装主打品牌报喜鸟在全国建立了由700多家特许加盟店组成的销售网络，先后获得中国驰名商标、中国名牌产品等殊荣，并于2007年8月在深交所上市;宝鸟品牌也先后获得上海名牌产品、全国西服优等品、中国驰名商标等荣誉。在国际市场中拥有日本欧洲俄罗斯等多国的市场份额，与欧美日本俄罗斯等国家和地区有着多年的纺织品出口贸易，包括西服，高档服装，纺织初级产品等，并在广大国际市场中有着良好的信誉和口碑，深受国外消费者的喜爱，在国际市场中拥有相当高的市场竞争力。集团拥有员工16000多人，总资产250亿元，销售收入180亿元已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经营、跨行业发展”的战略，多品牌经营，做强服装主业。集团当前正处于转型开发国际市场阶段，对国际市场营销有着相当的开拓能力。

二、研究现状

一、国外的研究现状

1960年，密西根大学教授杰罗姆一麦卡锡(JeromeMcCarth)在其著作《营销基础学》(basicmarketing)中，提出了4Ps理论，第一次将企业的营销要素归结为四个基本营销策略的组合。该理论以单个企业为分析单位，将影响企业营销效果的因素分为不可控因素(即企业的外部环境)和可控因素(即4Ps等营销因素)两种。麦卡锡认为，企业营销活动的实质就是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销和促销的计划和实施，来对外部环境的变化做出积极的反应，从而促成交易的实现，以及达到组织或个人的目标。4Ps理论的提出，取代了以前的各种营销组合理论，成为现代营销学的基础理沦。

20世纪90年代，美国的舒尔茨(Don.E.Schultz)提出}'4Rs理论，描述了全新的营销要素，涵括了与顾客建立关联，提高市场反应速度，重视关系营销和营销回报。这一理论强调以竞争为向导，注重关系营销，通过了解最佳顾客，并与他们建立并维持一种长期合作的关系，从而来提升品牌价值。艾略特•艾登伯格(ElliottEttenberg),2001年在其著作《4R营销))中指出，企业在后经济时代里获得成功的最好方法是，建立她的8种核心能力(服务、经历、技术、便利、专业、商品、品位、时间)。营销理论的发展充分说明，在现代社会的网络经济或知识经济中，顾客决定着企业的主营业务以及绩效。

Perlmutter(1969)建议在国际营销中采用全球导向的战略。这种全球导向的战略实质上意味着全球标准化战略。Levitt(1983)认为全球化的企业必须忘记国家和文化之间的特殊差异，而集中精力满足全球性的需求。通过产品标准化、分销、营销和管理。可以取得较好的经济效益，也可以提供更加可靠的产品，从而将标准化产生的效益让渡给顾客，使顾客获得更高的价值。

二、国内的研究现状

国内研究学者博斌指出有关于如何寻求海外市场级如何开拓国际市场并且巧妙运用营销策略的方法。在与客户建立关系后，要培养顾客的忠诚度来赢得长期稳定的客观市场，提高市场反应速度，建立营销关系，注意回报性的营销付出。王兴志指出关于国际市场调研的九大方法。即访问法，观察法，个案研究法，统计研究法，市场分析研究法，预测对方销售计划等。同时也对新产品开发和营销三种模式和六大步骤给予说明。三大模式包括总部开发，地方创新，总部协调与地方共同开发模式，六大模式包括产品创业，投射创业，商品分析，产品发展，市场试销商品化。袁晓莉指出，目前阶段的的国际市场营销特点，具有客观性，差异性相关性，动态性，不可抗性。营销似乎成为了营销的主流。这一理论认为营销应重视消费者导向，精髓是由消费者定位产品，即重视顾客要甚于重视产品，追求成本要优于追求价格，提供消费者便利比营销渠道更为重要，强调沟通而不仅仅是促销。这一理论的关键是，重视消费者的行为反应，通过企业和消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业的竞争优势。

根据现今国内国外有关国外市场营销的研究理论一致认为，在现今国际市场全球化一体化程度不断提高下，国际市场营销和国际市场的开拓成为不可改变的主流趋势，尤其是对我国纺织产品行业尤其拥有重要意义。

三、论文研究目的、意义及方法

1、研究目的

中国是世界上最大的纺织品生产国和供应国，纺织品的生产和出口对中国国民经济持续稳定的发展和对外贸易的平衡起着举足轻重的作用，也对世界纺织品的生产和贸易格局产生重要影响。目前国际形势为，发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格;发达国家中各种形式的贸易限制;以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。我们应该清醒地看到，由于国际经济形势的变化，我国的这一传统优势产业也正面临着严峻的挑战。本文通过对报喜鸟集团国际营销的策略分析，顺应当前国际市场的变化和我国纺织服装业形势的需要，通过客观的分析当前国内外形势对我国纺织服装业出口的影响，认真的研究了相关对策，提高了我国纺织产品的国际竞争力。加快我国由纺织服装业大国转型成为纺织服装业强国。

2、研究意义

1).理论意义

通过对国际营销策略的分析，结合报喜鸟集团的相关实际情况，总结出国际市场营销相关理论以及相关的案例操作方法。其中包括如何开发世界市场，在出口贸易中获得更大的市场份额，如何提升企业核心竞争力，如何加强品牌文化和意识等，都为我国现阶段纺织服装业产品国际贸易带来实质性意义。

2).实践意义

目前国际纺织和服装业市场中，面对我国的产品由于附加值低，科技含量低，而成为了“国际工厂”的局面。文章将针对此种情况，以报喜鸟集团为事例，分析探究国际市场营销策略，将理论知识与实际情况相结合，制定出适合提升我国纺织服装业产品国际市场竞争力的多种方针。尽量使这种措施更具有实用。

3、研究方法

1).实证法：理论联系实际的研究方法，在对理论加以剖析的基础上，结合报喜鸟集团出口实际进行实证研究。

2).演绎法：文章先阐述比较优势陷阱对我国纺织品的影响,然后具体到这一理论在报喜鸟集团有限公司的体现，影响分析,并提出相应的对策。

3).调查研究和分析整理相结合：通过面谈、调查、搜集资料等方式获得大量的第一手资料,在各种资料的基础上,运用各种分析方法和统计手段进行资料的整理,分析和研究。

四.论文提纲

报喜鸟集团国际市场营销策略研究

第1章绪论

1.1选题背景

1.2选题目的与意义

1.3国内外的研究现状

1.4研究方法

1.5研究的技术路线

第2章国际市场营销理论概述

2.1国际市场营销理论国内外发展及其框架

2.2应用国际市场营销理论的体制背景

2.3广泛的发展前景

第3章报喜鸟集团集团简介及国际市场营销现状分析

3.1报喜鸟集团简介

3.2报喜鸟集团国际市场营销现状

3.2.1公司产品营销现状

3.2.2国内外因素分析

第4章报喜鸟集团国际市场营销存在的问题

4.1产品国际外向依存度较高

4.2企业装备技术落后与国际先进水平

4.3产品技术含量较国际水平低

4.4低端产品和初级产品制约了企业发展

第5章报喜鸟集团国际市场营销中存在问题的原因分析

5.1报喜鸟集团产品问题分析

5.2报喜鸟集团价格问题分析

5.3报喜鸟集团促销问题分析

5.4报喜鸟集团分销问题分析

第6章报喜鸟集团国际市场营销策略分析

4.1产品营销¬-提升产品品牌价值创造高附加值新产品

4.2价格营销-调研市场行进趋势科学定位合理定价

4.3促销营销-抢占国际市场份额挑战灵活促销手段

4.4分销渠道营销-利用新型配货网络拓展营销渠道

结束语

致谢

参考文献

五、所做实质性工作

六、撰写进程

20xx.3.28-4.08撰写毕业论文开题报告

20xx.4.09进行论文开题答辩

20xx.4.10-4.12撰写论文绪论部分

20xx.4.13-4.15撰写论文第一部分

20xx.4.16-4.18撰写论文第二部分

20xx.4.19-4.24撰写论文第三部分

20xx.4.25-5.03撰写论文第四部分

20xx.5.04-5.05毕业论文中期检查

20xx.5.06-5.23对论文进行内容充实细化，主要在问题分析和解决问题

20xx.5.24-5.27第一次对全文进行校对修改

20xx.5.28-5.31第二次对全文进行校对修改

20xx.6.01-6.03第三次对全文进行校对修改

20xx.6.04-6.-5结题验收检查

20xx.6.06-6.10准备毕业论文答辩及进行论文答辩

七、参考文献

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知识扩展：关于国际市场营销毕业论文

探求电子产品国际市场营销策略

摘要：在日益激烈的竞争形式下、探索一条适合自身发展的国际营销之路已成为当前电子产品企业亟待解决的问题。借助4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论，认为电子产品应采取以下的几种策略来深化其当前的国际市场营销。

关键词：电子产品;国际市场;营销策略

1与客户建立多种互动关联关系

在竞争形式日益严峻的今天，必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动，这种互动不单单是基于业务上的，更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上，当然这种互动是建立在与客户的多种关联上，是建立在与客户真正的战略伙伴关系上，息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销是企业与企业之间的营销，与消费市场对众多的消费者进行的营销不同，减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联，真正与客户形成良好的伙伴关系，不仅积极地适应顾客的需求，而且可以主动地创造需求，在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。

在电子产品的国际市场营销中，应通过以下方式同目标客户建立尽可能多的关联：

首先，公司可以有选择性在一些专业的报刊、杂志、网站等媒体上做宣传广告，同时参加各种订货会及交易会，建立公司网站，宣传公司品牌、产品、服务和发布新产品信息，印发公司产品、技术宣传广告材料，宣传公司产品和企业形象。以便通过这些方式让电子企业能成功地树立起了在电子产品行业的形象，为与用户建立关联营造良好的氛围。

其次，采取把顾客请进来，业务员、技术人员走出去相结合的工作方法，倾听顾客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服务工作。为满足顾客需求，公司可以组建由工程技术人员、软件工程人员，生产技术人员组成的售后服务队伍，他们不但从事简单的产品故障维修服务，而且从事对技术改进和专业支持(如软件升级、软件修改、硬件改进)等高附加值的服务。做到用技术服务客户，满足客户的要求，在上门服务中还可以帮助部份客户培训技术人员，让客户对一般的产品故障能独立维修，不但满足客户之所需，也给企业降低服务成本，做到供需双赢。

第三，努力为客户提供一体化、系统化的解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。同时可以通过实施“以质取胜”战略来提高产品质量，从而就能与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。

2快速响应客户需求

注重服务、追求真正的效率，在快速响应客户需求的同时保证服务的品质。这就要求电子产品的经营者真正站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去满足顾客的需求，当然必须做好相关的项目管控，以真正优质的管理去满足因迅速变化的市场形式而不断改变的顾客的需求，而不能沉醉于过去那种说给顾客听，让客人来适应我们的反应上。也只有这样才能最大限度地减少客户的抱怨，稳定住客户群，减少客户转移的概率;同时，这是一种企业、顾客双赢的做法。注重高效的服务也为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，进而为公司的长远发展奠定坚实的基础。

3注重关系营销

关系营销产生于20世纪90年代，它是在传统营销、社会营销、服务营销、内部营销的基础上提出来的。最早的定义是伦纳德•贝瑞于1985提出的：“关系营销是吸引、维护和增进与顾客的关系”。

顾客是企业生存与发展的基础，市场竞争的实质就是争夺顾客。企业的所有员工及开展的一切活动都必须以顾客的利益和需求为导向，并体现在企业生产经营的每一个细节。只有企业为顾客提供了满意的产品和服务，才能使顾客对产品进而对企业产生信赖感，成为企业的忠诚顾客，正如菲利普•科特勒所指出的那样：“忠诚的顾客是企业最宝贵的财富，现在日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的顾客就是资产，只要管理得当并为其服务，他们就能转为公司丰厚的终身利益来源。在紧张的竞争市场中，公司的首要业务任务，就是持续地用最优的方法满足他们的需要，以保持顾客的忠诚度。”

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。具体说来，电子产品企业可以通过以下方式积极来进行关系营销：

3.1个性化的客户沟通

不同国家不同的客户有着不同的文化和喜好偏差，这需要我们去了解和调适。比如在欧洲，有些客户的决策风格是直觉型的。判断好或不好，不是看数据，而是凭感觉。所以如果把详细的数据拿给他看，不断开会讨论，他就会很烦。了解了这些客户的风格，我们就可以灵活一点，不用数据，而是把零件、产品、报废品都放在桌上，让他看得到，摸得到，感觉到，他就可以理解了，也很容易说服他。用不同的方式去和不同的客户沟通，才能真正了解客户的真实需求，从而有助于电子产品找出最优的方法持续地满足他们的需要。

3.2真正去关注重点客户

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，要求电子产品的营销者们改变过去那种以为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满，就尽到了责任的意识;并优先与那些为企业创造75%-80%利润的20%-30%的重要顾客建立牢固关系，注重沟通、追求长远。

在实践上，电子产品企业可以选派具有专业知识、外语良好的人来充当国际市场重点客户的客户关系经理，通过集中客户所有的信息并防调组织内各部门做好服务来对客户进行全程负责，落实企业向国际市场客户提供的各项利益，协调处理与客户可能发生的所有问题，维持同客户长期良好的业务关系。这样就从组织上为关系营销取得成效提供了保证。

其次，要求营销人员与国际市场重点客户保持密切的沟通交流来增进双方友情，强化双方长期良好的业务关系。比如，可以在客户来访时邀请其参加各种娱乐活动，如观光、打保龄球、观赏歌舞等;也可赠送客户一些喜欢的我国工艺品来搞好关系;更可以记住主要客户及其夫人、孩子的生日，用快递寄送一些小礼物以示祝贺。

再次，可以根据国际市场重点客户的不同需求来定制产品和服务，从而为客户提供个性化的产品和服务，满足客户的特殊需要，进而最大程度地提高客户的忠诚度并建立起长期关系。

真正去关注国际市场重点客户，才能让电子产品企业有限的资源发挥出最大的效用，提高公司的效益，使立足长远不至于成为一句空话。

综上所述，只有立足长远，借助关系营销，注重与顾客进行良好的沟通才能找出最优的方法持续地满足他们的需要;才能将从以产品性能为核心的思想转向以产品或服务给客户带来的利益为核心的思想;才能将观念从不重视客户服务转向对客户高度承诺上来;才能把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。

4追求双赢

任何交易与合作关系的巩固和发展，对于双方主体而言，都是一个经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力;另一方面，回报是企业从事营销活动，满足顾客价值需求和其他相关主体利益要求的必然结果。企业要满足客户需求，为客户提供价值，顾客必然予以货币、信任、支持、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报，而最终又必然会归结到企业利润上。当然这种“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容，是基于顾客愿付成本之上的利润考量，同时也兼顾了市场份额的最大化。

在电子产品国际市场营销的实践中可以采取以下措施来追求双赢：

4.1与顾客建立双赢观念

在现实的国际经济生活中，永远有竞争者以不可思义的低价格来冲击市场，顾客也永远都在抱怨我们产品价格偏高。同顾客建立共赢的观念，让顾客明白合适的利润率是维系持续提供优质服务和产品的保证，同时我们也应当清醒地认识到合理的价格是顾客在残酷的市场竞争中获得一席之地的重要保障。彼此之间相互信任基础上的追求双赢，才能让彼此成功，在市场上做大做强。

4.2学会适应市场变化和顾客要求

国际电子产品市场千变万化，必须要充分调动电子产品企业内部员工迅速应对变化的能力，用开放的心灵去面对各种挑战，学会去适应而不是无端地去抱怨。面对顾客近乎苛刻的要求时，也必须以从容的态度去应对，努力想办法去解决问题，而不是去抱怨。http://wwW.XchEn.cOm

4.3建立与顾客信息共享的有效方式

以有效的方式同顾客实现信息的共享，可以让电子产品企业在产品研发上及时把握市场需求，避免走弯路;也可以针对市场需求的变化及时调整营销策略和生产安排，控制风险，避免不必要的损失。

4.4注重持续的成本控制改进和品质改善

持续的成本控制改进和品质改善是电子产品企业追求回报、实现双赢的重要基础，并有助于基于顾客愿付成本之上利润的更好考量，从而可以使兼顾市场份额的最大化不至于成为一句空话。

参考文献

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