市场营销论文的开题报告

导语：市场营销论文开题报告怎么写呢?市场营销目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。下面是小编分享的市场营销毕业论文的开题报告，欢迎阅读!

市场营销论文的开题报告篇一：

题目：我国企业营销策划的困境及对策

一、课题来源及研究的目的和意义

1、课题名称：

我国企业营销策划的困境及对策

2、课题来源：

随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销,企业营销策划的重要性正日益突出。我国企业营销策划在企业的发展中显得日益重要，而在企业发展的进程中也出现了许多困难和阻力，相应的营销策划策略也就应运而生了。

因此，结合我国企业营销在我国发展的现状，对企业的营销状况进行了初步的分析研究，并进一步分析其出现困难的原因及提出相应的对策，探讨正确的营销策略对我国企业的重要性。所以，在导师的引领下，我选择了此课题。

3、研究的目的和意义

研究的目的：

通过本课题的研究，能让我国各企业从实际出发，使更多的企业认识到营销策划的重要性找到适合自己的营销策划，并能在不断的分析和探索中客观的找到企业营销策划所遇到的困难，从而更好的提出相应的对策。使企业营销策划在我国经济大环境下充分发挥指导作用，引领我国企业走上顺利发展的道路。

研究的意义：

1)理论意义：

我国的经济正迅速发展，大中小企业是我国国民经济的重要组成部分，随着经济全球化的发展，各企业的发展离不开好的营销策划方案，及时找到营销策划方案中的困难并适时的给予相应的对策，更是我国企业发展的重中之重。企业作为国民经济的窗口，通过企业营销策划的好坏能够找到未来市场的发展前景，提升我们我国企业的生存能力，为推广我国企业文化发展有着重大意义。

2)实践意义：

其一，对中国强企业营销策划中困难和对策的研究有利于提升企业竞争力，赢得市场，获取更大的经济利益。从企业的发展来看，其最终的经济来源靠的是好的市场定位，在市场竞争日趋激烈的今天，企业的竞争就是营销策划的竞争，营销策划是企业实现技术改造和现代化的需要，而探寻营销策划中出现的问题更是使企业适应经济发展的必要步骤，整合企业一切因素，找到营销策划中的不足并加以分析，在不断的探索中提出相应的对策，充分发挥其优势，创造市场，对提升企业竞争力有着意义重大。

其二，通过对我国企业营销策划困难和对策的研究，推动我国企业的蓬勃发展，进而推动国民经济发展，更好的满足人们不断增长的物质文化需要。只要把握好了市场机会，找到市场营销策划中的问题所在，及时给予正确的指导，中国企业的发展将创另一新高。健康发展的企业经济将成为我国经济发展中重要的力量，因此，这一课题的研究意义非常大。

二、国内外相关研究状况

全球经济发展迅速并各具特色。就全世界的情况看，美国经济市场遥遥领先于其他各国，但经过经济危机的大冲击后正在恢复阶段，美国企业也随之受到重创，欧洲的企业规模较大，由于发展较早，营销策划模式老式陈旧，正在改革完善期间;亚洲经济发展起步较晚，但发展迅速，特别是日本、香港、中国，东南亚地区企业发展尤为迅速。

(一)国外市场营销策划概况

1.国外企业营销策划成功经验

许多发达国家，特别是经济发展较早的欧洲国家，对现代企业的营销策划理念研究已经相当成熟。他们在理论上已经形成了一套完整的体系，使企业的营销策划充分利用了当时的发展状况，与当地的文化融为一体，也更大的开拓了产品市场，加以政府的有力支持，也使国外各企业间缩小了竞争，凸显了自我优势。

如在50年代，法国的企业界人士，为法国白兰地酒打入美国市场，成功地策划了一次创意性的活动。

白兰地酒，当时在法国国内已经享有盛誉，一直畅销不衰。但是，一国的产品进入另一国，首先就会遇到普遍民众的情绪上的抗拒。那么怎样才能让白兰地酒打入竞争激烈的美国市场呢生产厂商聘请了由各界专家组成创意策划小组，经过认真调查和分析论证，决定采用新颖的方式、热烈的场面，从感情方面大造舆论，为白兰地进入美国市场铺平道路。

创意小组决定，在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰这一天，用专机将两桶窖藏长达67年的白兰地酒空运到美国，作为献给美国总统的寿礼，同时进行一场声势浩大的宣传活动。这样，在总统寿辰的一个多月之前，美国公众就从各种传媒上获得了这个消息。一时间，法国白兰地被新闻界炒得沸沸扬扬，成了人们街谈巷议的热门话题，大家都翘首以待那两桶珍贵名酒的到来。

当运酒的专机抵达华盛顿的时候，整个城市到处呈现出一片节日气氛。街道两旁竖立着彩色标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人!”、“美法友谊令人心醉!”连广告牌上也画着美国鹰与法国鸡干杯的宣传画，沿街挂满了美法两国的国旗。排成长龙的汽车、摩托车和自行车一齐涌向白宫。白宫的周围人山人海，人们笑容满面，挥动着法国国旗，等待着“贵宾”的到来。白兰地酒的赠送仪式在白宫的花园里隆重举行。四名英俊的法国青年、身着传统的宫廷侍卫服装，抬着两桶白兰地正步前行，步入白宫。艾森豪威尔亲自驾到，带领一班政府官员，满面笑容地接受了这份厚礼。周围的人群沸腾起来，歌声、笑声和欢呼声响彻云霄。

此后，美国总统又多次在国宴上用白兰地酒招待各国客人，义务充当了这种酒的“推销员”.这样，法国白兰地成了法美友谊的象征，许多美国人以能够品尝到正宗白兰地而感到自豪。很快，白兰地酒地各种宴会上，在宾馆和商场里，直至在家庭的餐桌上，频频出现，在美国的酒类市场上占了一席之地。

事实上，政治活动与经济活动总是交织在一起互相作用的。法国人的市场营销观念充分考虑了政治影响与公众舆论，使企业化被动为主动。使企业营销策划顺应了当时的发展，给企业带来了相当有利的经济价值。

2.国外企业营销策划的困难和对策

企业的营销策划目标必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业，才能获得消费者的支持，才能实现企业的目标。由于国外企业营销策化发展较早较为成熟，也使许多企业在进行营销策划活动时过于自信和自我，忽略了市场的变化和需要，一味保留老式的营销方法，使产品打不开市场，被消费者忽略。

如美国爱尔琴钟表公司自1864年创立到本世纪50年代中期，一直是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。该公司长期以来在市场营销中强调生产高级产品，树立优质产品形象，并通过第一流的珠宝店和百货公司组成庞大的销售网推销产品。1958年以前，销售额一直是上升的，但此后销售额和市场占有率开始直线下降，使其在市场中的优势地位开始动摇。

其失败的原因，第一在消费者方面，这时消费者对手表必须走时十分准确、必须是名牌，必须保用一辈子的观念已经变化，消费者希望能买到走时基本准确、造型优美、价格适中的手表;第二，在竞争者方面，许多同行业的制造商迎合消费者需要，纷纷增加产品生产线或延长产品生产线大量生产中低档手表。第三，在销售渠道方面，不少美国人都想避开珠宝店的高额加成，而且在看到廉价手表时常常会产生冲动性购买。因此众多的手表制造商开始通过大众销售渠道--超级市场、廉价商店、折扣商店、方便店、甚至地摊开始大力推销，为产品打开市场做充分的策划活动。

而爱尔琴钟表公司迷恋于生产精美、优质而式样陈旧的手表，并仍用传统的渠道推销产品，以至于根本没有注意到手表市场上发生的各种重大变化。在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，爱尔琴公司“理应朝着窗外眺，却只对着镜子照”,目光短浅、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。

所以国外企业营销策划应该对本国市场进行全面的分析后，再系统全面的实施营销策划方案，而不是过于推崇老式的营销模式，应该在成熟的发展基础上不断改善，以便企业更好的寻找到适合自己的营销策划模式。

(二)国内市场营销策划概况

1.中国企业营销策划发展中遇到的问题

市场营销策划理论与实践案例的发源可以追溯到上世纪70年代末期。在这一时期，早期的一些学者(例如吉林大学的厉瑞云教授，中南财经政法大学的彭星阊教授等)曾倡导过建立社会主义市场营销学，中国人民大学的纪宝成教授也曾提出过市场营销“要向中国化方向迈进”(《市场营销学教程》，中国人民大学出版社，***年)。但限于当时的环境，无论是理论界还是企业界，人们几乎在做同一件事情，即对国外市场营销学的学习、普及和模仿.

在相当长的时间内，营销策划在理论上的研究几乎是空白。在这种状况下。现有的知识很难为企业提供帮助。这种状况进入上世纪90年代中后期虽然有了一定的改观，但从理论上看，一些书籍和文章往往只是谈到营销的众多组成部分，而对如何将这些组成部分有机地结合在一起，进而形成一个内部互相联系的营销策划系统则仍然是空白.在实践上，相当多的公司则是以一种普遍方式对待营销策划，在这种方式下，公司很难从营销策划中提取对公司经营有重大影响的指导原则。甚至还有一些企业更是对营销策划的过程和方法存在着肤浅的认识，把经营策划仅仅等同于“出点子”,或等同于企业的业务计划安排，或简单习惯于利用财务数据外推数字的方法去预测公司的市场未来。

改革开放以来，中国企业最为明显的一个特征是企业的成败存亡如日升日落春去秋来一样，来也匆匆，去也匆匆，被业内人士称之为“企业流星现象”.而中国的一些民营企业更成了大起大落的“典范”.国内不少着名的民营企业昨日还星光灿烂，但今天却已凄然陨落了，如沈阳飞龙集团、珠海的巨人集团、海南的椰风集团、济南的三株集团、陕西的505集团、吉林的威特集团。

但是同为私营企业的希望集团--个由四个兄弟在农村仅用一千元创建的企业，从成立到现在，多年来都一直在平稳发展中，至今日已成为中国500家最大的私营企业第一名;全国民营企业科技企业技工贸总收入百强第一;中国最大私营制造企业百强第一名;中国饲料工业百强第一名。同时希望集团在美国的《福布斯》杂志中被排为中国大陆私营企业资产第一名。

这种成功归其原因是企业在进行营销策划时从实际出发，符合市场的发展规律和竞争原则，进入九十年代以来,希望集团在十年创业积累的基础上，面对新的发展机遇，制订了新的发展战略。随着企业的不断发展壮大和国家经济形势的变化，希望集团开始发展新的经营机制、组织体制以满足企业的现实性需要，形成更完善的营销策划体系。这也成为日后希望集团能在市场各种阻力下生存并屹立不倒的原因。

所以，我国企业营销策划存在很多问题，在今后的策划中要看清本身的市场需求，不能盲目推崇国外的策划理念，要根据企业产品的具体条件制定完善的营销策划方案。中国市场经济有其独有的特点，企业发展要根据国情从实际出发，不断探索新的营销策划理念，吸取国外成功营销策划的经验，更好的发展本国企业经济。

2.中国企业营销策划问题的对策

从以上内容可以看出，国内对营销策划的研究无论在理论上和实践上与国外相比都还存在着相当大的差距。为了缩小和国外公司在营销理论研究上的巨大差距，消除营销策划在理论研究和实践中存在的误区，学术界和企业界在营销策划领域还有相当长的路要走，我们必须认清现实，直面挑战，开创中国企业的营销未来。

随着经济的全球化和信息，生产要素跨国流动的障碍减少，跨国经营活动的交易成本降低，产品销售的地域限制趋于消失，仅局限于国内市场配置生产要素和开展营销活动的本地企业必将无法与生产国际化和市场全球化的跨国公司抗衡，中国企业想要在这样的经济环境下生存发展，必须把目光投向世界市场，进行国际化的市场营销策划.

国际市场营销策划是国内市场营销的一种蔓延和集合，中国企业市场营销策划在国际市场营销中面对的各国环境不同，所以在不同的环境中需要应用不同的营销策划技巧。

总的来说，际金融危机导致全球经济衰退，中国企业的国际市场营销面临着前所未有的困难，但只要中国企业能结合自身情况和国际环境的变化，适时的采用有效地营销策划策略，必将会在国际营销环境中走的更好更远。

三、主要研究内容

(一)市场营销的相关内容介绍

1.市场营销概念

2.市场营销策划的主要含义

3.我国企业市场营销策划的背景

4.国际化市场营销的历史和背景

(二)我国企业市场营销策划的发展进程

1.国内企业的现状

2.中国企业市场营销策划的发展机遇和阻碍

3.面对中国企业市场营销策划困难的相应对策

(三)在国际大环境的影响下我国企业营销策划面对的问题

1.现今国际市场营销策划的现状和发展趋势

2.中国企业市场营销策划在国际市场营销环境中存在问题

3.中国企业市场营销策划在国际市场营销环境中应当抓住的机遇

4.国际化环境下我国企业营销策划应对困难时的相应对策

(四)面对我国企业营销策划出现的问题政府提供的相应对策

1.我国对企业营销策划制定的相应对策

2.国家政策对中国企业营销策划的帮助

3.国际环境下我国企业的相对营销策划方案

(五)总结和结束语

四、研究方案及进度安排，预期达到的目标

1、研究方法

综合相关的参考文献，查阅大量的资料和书籍，加以网上收集资料，最终以充分的材料准备和丰富的相关文献资料完成论文的研究准备。运用多学科的理论，方法和成果从整体上对课题进行综合的研究。

最后确定相应的对象，进行分析阐述自己的观点和所学专业知识进行结合，达成最终的论述结论。

2目标

通过指导老师对我的指导，以及我对本片论文的阐述，希望能使更多企业认识到营销策划中的问题和对策，更好的运用相应的营销策划策略。使我国的企业在面对国际化环境各种变化时做出相应的调整。更多的是锻炼自己的专业能力和策划能力，使自己在本专业学术上达到较高的水平。

2、进度安排及预期目标

x月x日--x月x日查找本题方向的有关论文、报刊、学报。完成开题报告

x月x日--x月x日确定论文题目和研究方向，形成一篇比较完整的论文。

x月x日--x月x日与指导老师一同研究论文的不足之处，修改论文。

x月x日--x月x日形成完整的论文，准备答辩材料。

五、预计研究过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施

1.可能遇到的问题

由于题目可能较大所以在搜集资料方面可能会有缺陷，在论文阐述中担心会跑题，担心某一论点的效果不理想等问题。

2.解决的措施

尽自己最大的能力去搜集资料，不论是查找书籍还是网上查询或者做调查问卷，遇到理不清头绪的问题就想指导教师咨询，学会不耻下问，一定要把论文准确的表达出来。

六、主要参考文献

Gandolfo,Giancarlo,2002,InternationalFinanceandOpen-EconomyMacro-economics,Springer

许彩国、柳思维;《论市场营销策划》，财贸研究;2003年

金丽红;《畅销书与营销策划》;中国编辑研究;2003年

李俊英，《电子商务对市场营销方式的影响研究[J]》。科技信息，2006年

吕庆华，《现代商学理论与营销管理》，华龄出版社，2006年

姜波克：《国际金融新编》，复旦大学出版社2005年版

凯奥尔·恩、布鲁斯·雷斯尼克：《国际金融管理》，机械工业出版社1998年

保罗·克鲁格曼、茅瑞斯·奥伯斯法尔德：《国际经济学》，中国人民大学出版社2006年版。

市场营销论文的开题报告篇二：

背景及概况：

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，依靠不规范营销保持生存，将会越来越难。海尔家电是世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌。

在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略，多元化战略，国际化战略和全球品牌战略，现在，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要，因此营销渠道创新势在必行。而与其他家电企业的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的进一步的发展。

选题意义

研究主要内容

具体结构如下

市场营销论文的开题报告篇三：

(包括选题的意义、可行性分析、研究的内容、研究方法、拟解决的关键问题、预期结果、研究进度计划等)

一、选题背景

近年来,随着人们生活水平的提高，人们对空调的需求越来越大，空调的销量快速上升，空调品牌也随之日益增多。空调业在经历了2005年的大洗牌，2006年的大调整，在2007年发展之初呈现出行情回暖之势，尤如中国股市走出一根大阳线。空调新品层出不穷、市场价格稳步提升、促销活动层出不穷、商家会议接二连三。特别是刚刚过去的圣诞、元旦双节市场的市场销售过程中，美的、新科、志高等众多企业纷纷高奏凯歌，市场销量与去年同期相比增幅多达20%以上，以新科空调为例，幅涨突破了30%。

对此，家电专家张彦斌指出，我国空调业正迎来发展的大牛市。市场格局趋稳，现存企业都建立了较强的竞争力。各企业正在回归以产品为主角的价值、功能、品质提升。最关键的是，各企业都找到了可持续发展的模式，在白热化的市场中成功立足，并做强做大。

尽管空调市场总体走势不错，但是各种空调品牌在国内市场上表现出来的供求矛盾日显突出,尽管空调市场看上去发展迅速,发展前景诱人.但实际上空调的利润空间在不断下降.特别是许多国产品牌如美的、格力等空调的低价策略对外资如大金、三菱和合资品牌如日立、松下等造成相当大的影响,所以空调业在品牌之间的竞争将日益激烈.

二、可行性分析

本人由2007年1月20日起在百诚集团有限公司实习，在学习上海日立空调在杭州嘉湖地区的业务的2个月来，直接经历了市场的风风雨雨。本文将以上海日立空调在浙江省杭嘉湖地区的品牌推广和产品销售情况作为实证分析中心，搜集同地区内的其他竞争空调品牌的推广和销售现状资料。以实际为出发点，采取了定性与定量相结合，理论与实践相结合的方式。利用在浙江大学城市学院三年所学到的知识对空调市场的现状和竞争格局进行了细致的分析，在此基础上对上海日立空调在杭嘉湖地区的营销策略进行了探讨，并针对现实中面临的主要问题以及上海日立空调当前的营销现状,销售的整体思路;在企业文化方面，产品服务方面，以及和其他空调品牌的竞争状况和宏观环境，研究和讨论该如何提高日立空调在杭嘉湖地区的品牌地位并提出了一些自己的思考，希望能对改善上海日立空调营销策略，提高上海日立空调的市场占有率有一定帮助。

三、研究的基本内容

(一)杭嘉湖地区空调市场营销现状分析

1、杭嘉湖地区空调市场的营销环境分析

2、杭嘉湖地区空调市场面临的主要问题

3、原因分析

(二)上海日立空调在杭嘉湖地区市场营销策略研究

1、产品策略

2、价格策略

3、分销渠道策略

4、业务员管理

5、促销策略创新

6、客户关系管理

7、市场开发与管理的缺陷

8、整合营销的应用

四、研究的重点、难点以及创新点

(一)研究重点

本文的重点是对上海日立空调在杭嘉湖地区市场营销策略的研究，上海日立空调在这种激烈的竞争环境下,如何充分发挥利用自身优势,制定有效的营销战略，

(二)研究难点

1、搜集同地区内的其他竞争空调品牌的推广和销售现状资料。并与上海日立空调在杭嘉湖地区市场的现状进行对比分析。

2、需掌握大量关于各种空调品牌的的现行市场营销模式及相关制度方面的知识。比如说他们与代理商交易时的一套程序是怎样的等等。

(三)研究特点

本课题的特点在于：

1、以本人在公司实习的亲历亲为作为研究的对象，使得选题的背景很有意义

2、利用营销策略的理论分析企业的内部和外部因素来分析企业的优势和劣势比较和第一手和第二手资料的分析，使得结论更具参考价值。

五、研究方法

(一)二手资料综合搜集、分析：通过查阅学校图书馆里的书刊、杂志、期刊、资料等，充分利用文献资料;借助网上信息，收集相关资料、信息。

(二)一手资料的实践调查：通过本人实习过程中了解的对日立空调以及其他品牌的资料的收集、整理、分析

(三)在研究资料和实践调查的基础上，通过自己对公司以及市场行情的了解和分析，提出自己的观点和见解再加以整理分析，通过自己的理解研究，最后做出系统的报告。

六、预期成果

本论文是一份关于上海日立空调在杭嘉湖地区的市场营销策略研究报告。具有较强的实践性，通过大量资料数据的搜集、阅读、分析，综合考虑空调行业在杭嘉湖地区的销售形势，并进一步就空调销售现状的认识及分析而得出论点，它是和具体实践相结合的。最后写成一篇一万字左右的论文。争取能让本文的读者以日立空调在杭嘉湖地区的市场营销策略作为一个典型，对类似行业的市场营销情况有一个全面的比较客观的认识，并能得到一定借鉴;同时，希望笔者提出的对策能对上海日立空调在杭嘉湖地区的市场营销的实际操作有所帮助。

七、进度计划：

本课题研究拟在半年内完成，大致分三个阶段：

时间安排计划内容

11月13日-11月27日查阅相关资料，构思，选题;

11月27日-12月18日阅读十篇以上文献，完成文献综述;

12月19日-11月25日阅读两篇英语原文，完成英语文章翻译;

12月26日-1月20日完成开题报告;

3月5日-3月31日完成正文初稿;

4月1日-4月20日修改初稿，定稿;

4月28日-5月10日导师评语打分，匿名评审;

5月15日-5月20日论文答辩。

参考文献

[1]菲利普•科特勒著营销管理(第11版)[M]上海人民出版社，2003.12

[2]纪宝成等市场营销学教程(修订本)[M]北京：中国人民大学出版社,1997.2

[3]鲁成陈明霞消费行为学一一市场营销策略的立足之本[J]东华大学出版社2005.1

[4]玖•笛德、约翰•本珊特、凯恩•帕维特创新管理[N]清华大学出版社，第二版，2004

[5]叶万春市场营销学[M]武汉理工大学出版社.2001.3

[6]王珏新世纪市场营销策略创新—关系营销[J]《商场现代化》2006年5月(上旬刊)总第466期

[7]罗宗全顾客满意与企业市场营销策略[J]云南民族大学学报(哲学社会科学版)2005.9

[8]陆少俐.知识经济时代的市场营销[J].商业研究。2O00(8)：

[9]吴涛.市场营销管理[M]中国发展出版社，2005：

市场营销论文的开题报告

市场营销论文的开题报告篇一：

市场营销论文的开题报告篇二：

市场营销论文的开题报告篇三：

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