课题：跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究
Mergerandacquisition
Theresearchhistoryandsituationofsaleschannelmanagement
关键词：Cristal，Millennium，并购，钛白粉，B2B，企业对企业，营销渠道重组，渠道管理；
摘要
Abstract
目录：
第一章、绪论（4000字左右）
1、选题背景：
选题依据：国际大环境（金融危机），行业环境（多家大化工公司倒闭，公司间收购、合并）处于大规模调整阶段。
2、研究目的和意义：
总结本公司对于渠道整合的经验和不足，用理论工具进行分析，并加以改进实施。也对同行业中类似情况提供借鉴（甚至是国内民营企业收购跨国公司）。
3、研究的内容、思路和方法：
二、B2B营销渠道重组和管理的理论基础（8000字左右）
1、国内外对于B2B营销渠道重组和管理的研究现状：
国外研究理论成果；
国内研究理论成果；
2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础：
营销渠道战略；
营销渠道结构、设计（设计目的，模式选择，影响因素等）；
渠道权力/力量；
渠道成员选择、评估；
3、渠道管理的理论基础：
营销渠道中的产品管理、价格管理；
渠道成员激励；
渠道冲突管理；
渠道绩效评估；
渠道和谐；
三、产品、行业、公司简介（大环境和小环境）；（5000字左右）
1、简介：钛白粉，国内外行业、市场、竞争现状（主要是DuPont的营销渠道状况）；
2、Cristal和Millennium公司基本现状介绍；
3、Cristal和Millennium产品类型简介；
4、公司制定（既定）的营销渠道战略、渠道结构设计和选择；
四、Cristal、Millennium合并前后的营销渠道现状和分析（8000字）
1、合并前双方各自的渠道情况；
2、合并后渠道冲突问题出现，和原因分析；
3、市场、渠道分析；
4、渠道成员评估；
五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果（4000字）
1、产品管理、价格管理；1000字
2、渠道成员激励；1000字
3、渠道冲突管理；1000字
4、渠道绩效评估；1000字
5、渠道和谐；1000字
六、结论（1000字）
参考文献
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