此文是一篇国际贸易论文范文,国际贸易相关论文范文参考文献,与国际贸易中的佣金其计算的相关硕士论文开题报告。适合不知如何写国际贸易及佣金及代理商方面的国际贸易专业大学硕士和本科毕业论文以及国际贸易类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
摘 要 ：佣金是国际贸易支付中的重要内容之一,关于佣金计算的讨论由来已久.众说纷纭.文章重点探讨了同一贸易术语净价与含佣价之间的转换,不同贸易术语转换时对于佣金获利性的考虑,并给出了自己的见解.
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关 键 词 ：佣金；含佣价；获利性
中图分类号：F740．4
文献标识码：A 文章编号：1002―0594(2007)03-0062-04 收稿日期：2006-09-29
在国际贸易中,有些交易是通过中间代理商进行的.因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金,这项酬金就叫做佣金(mission).有时候也称佣金为“手续费”(brokerage).佣金的构成是国际贸易(也包括国内贸易在内)价格谈判的基本内容之一,是否支付佣金以及佣金的比例大小会影响到买卖双方以及中间商的利益分配和买卖能否达成,因此合理确定佣金的大小比例是国际贸易洽谈的重要环节,在实践当中必须予以足够的重视.
一、佣金的表示方法
商品价格中包含佣金时我们称之为“佣金价”或“含佣价”,不包含佣金的价格称为“净价”.一般地,含佣价等于净价+佣金额.净价表面上与暗佣没有区别,为了明确起见,一般在净价的贸易术语后加“Net”字样.在订立合同的价格条款时有几种方式来表示佣金.
(一)直接以文字来说明 如：USD200 per M／T CIF London including 3％mission．表示的含义是：每公吨200美
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(二)在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示如：USD200 per M／T CIFC3％London．表示的含义是：每公吨200美元CIFC3％伦敦.
(三)不与价格挂钩,而与商品成交数量挂钩,用每单位商品佣金的绝对数来表示其标注方法为：佣金等于交货数量×单位数量佣金支付额.如：USD30 per M／Tfor mission．表示的含义是：每公吨佣金30美元.
(四)累进佣金办法计算累进佣金对销售商的鼓励刺激作用要大,因为累计销售额越大,佣金额也就越高.累进佣金又可分为全额累进佣金和超额累进佣金两种.
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全额累进佣金指按一定时期内销售金额所达到的佣金等级计算佣金.如：某代理销售协议,佣金一年累计结付,按全额累进方法结算,销售额和佣金率如表1所示：
例如,年末结算,某销售商实际推销额为280万元,按C级1．5％计算佣金,即：280万元×1．5％等于4．2万元,那么该销售商应得佣金4．2万元.
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