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高校是培养人才的重要阵地.如何适应形势发展的变化,紧贴市场需求培养应用型人才,是高校教学面临的一个重要课题.本文旨在通过对国际国内贸易发展现状的分析,研究判断国际贸易发展对人才的需求形势,并以湖北需求市场为例,进一步剖析国际国内贸易发展对人才需求的基本分类和素质要求,从而有针对性地提出高校在培养应用型国际贸易人才方面的建议.

一、 湖北地区国贸人才市场需求及其特点分析

国际贸易人才的培养,离不开人才所处的时代背景和经济社会发展态势.在全国外贸经济快速发展和外贸经济格局基本形成大背景下,湖北的外贸经济也获得快速发展.据武汉海关统计,2007年湖北外贸进出口总值148.58亿美元,比上年增长26.6%.利用外资继续保持快速增长,2007年全省利用外资达35.02亿美元,增长 13.6%,长期保持利用外资规模居中部地区首位.目前与湖北省有贸易往来的国家和地区有160多个,出口亚洲市场占比为55%,出口欧洲市场占比为21%,出口北美市场占比为12%,出口新兴市场（包括非洲、南美、大洋洲市场）占比为12%.初步形成了以亚洲、欧洲、美洲为主要市场,以非洲、拉丁美洲、澳洲为新兴市场的多元化局面.国际贸易的快速发展,为国际经济贸易专业的毕业生提供了重要的就业前景,据有关部门测算,未来5-10年湖北地区进出口经营企业每年将新增10%,如按每新增1家企业需10位外贸专才计算,每年约需增加外贸人才5000人,而整个湖北地区高校每年培养的外贸专业学生不足4000人,缺口约1000人.

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总体上看,湖北外贸经济发展水平尚处于上升阶段,对外贸人才数量上的需求也处于逐步增加的过程.据湖北高校毕业生求职与工作能力调查报告显示,国际经济与贸易专业占湖北需求量的第4位,作者对世贸人才网（.省略）中07年9月份湖北地区的48家企业招聘外贸人才的招聘中统计发现,湖北市场对外贸人才需求特点表现在：（1）外贸行业招聘频率明显比以往密集,而且招聘单位也在不断增多,如2006年8-12月只有12家,2007

关于国际贸易类论文范文集年9月就有48家.（2）招聘数量不断增多,根据48家招聘企业看,每个企业平均招人数都在4-6名, 特别是业务员,很多企业不限数量.（3）招聘职位仍以传统职位为多.报关员3家,外贸经理10家,国外销售代表7家,跟单员10家,单证员4家,一般业务员14家.

而对人才质量上的需求,随着外贸行业新的发展良机出现,对人才的要求不仅限于外语好、专业对口等基本条件,而且对实际能力的要求也明显突出.湖北集团公司外贸人员招聘广告,要求应招者需具备以下条件：）能够通过展会或互联网开发客户,（2）熟悉国际贸易流程,能独立处理外贸业务.（3）能独立开立信用证,制单,租船,报关,商检,安排托运,外汇核销等.（4）具备流利的英语口语及书面表达能力,能极好地与国外客户直接沟通.（5）工作认真踏实,有责任心；良好的沟通表达能力和优良的团队精神；（6）具有一年以上相关工作经验,并有相应的资格证书.

上述案例只是湖北对外贸人才招聘的缩影.如果仔细分析48家招聘企业对外贸人员的要求,市场需求所呈现的特点为：（1）对传统外贸岗位的从业技能的要求提升：表现在不仅能掌握最新的专业知识,而且有一定年限的实务操作经验.（2）必须持有国家颁发的资格证书：相比于其他高科技行业的高学历要求,外贸行业不重学历重证书,应聘者一般拥有大专、本科学历即可入门,有些职位中专也行,但职业资格证书却是重要的评价标准.目前报关员等相关证书通过率低,有证书者月薪一般可达4000－5000元以上,而没有证书从事同样岗位,工资水平相差甚远.（3）英语流利也是入行的前提.我国大多外贸针对欧美,流利的英语和沟通能力、了解不同国家人做生意的风格非常重要.同时,随着中国与世界各国外贸合作的频繁,懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语等小语种的人才有更强的竞争力.

二、湖北工业大学往届国贸专业毕业生就业情况的初步调查

湖北工业大学国贸专业历史不长,至今共培养了14届大学本科毕业生.据对近四年毕业生就业情况调查反馈的信息,国贸专业应届毕业生平均就业率60％左右,其中在外贸行业的就业占30％－40％左右,与全国的平均水平相差不大.但是,国贸专业应届毕业生就业水平有下降的趋势,初步分析,可能有两个原因：一是近几年招生规模连续扩大,明显快于市场需求,导致就业水平相对减少.二是市场对人才需求的条件发生了变化,学生的现有能力难以达到要求.

笔者曾对2006年195名应届毕业生进行过问卷调查,现对这一毕业生案例的调查分析如下：

1.毕业生的就业领域分析

在195名问卷者中,毕业离校时己经签订就业合同的有127人,占调查人数的65%,而这127人中去中小型企业者人数达到112人,约占就业者的90％,直接从事国际贸易领域工作的只有67人,约占就业者的53%,有49人约占就业者的38.5%的毕业生从事于市场营销工作,还有11人约占就业者的9.5%从事与国内贸易以及国际贸易无关的工作.127人中有106人占83.4％的人认为对目前所找工作感到较满意,而对工作感到很满意的和很不满意的分别只占14.1％和2.5％.

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2.毕业生的就业岗位分析

毕业直接从事国际贸易领域的67人中,只有8人从事报关员工作,占67人中的11.9％,有9人从事单证员工作,占67人中的13.4％,有13人从事跟单员工作,占67人中的19.4％,而从事与报关员、单证员以及跟单员无关的岗位如办公文员等有37人约占55.3％的人.

3.毕业生的就业原因分析

在对毕业生进行招聘单位最为看重的项目调查时,己经签订就业合同的127人有44人约占34.6％的毕业生认为在首次找工作时,招聘单位最为看重实际经验,有36人约占28.3％的毕业生认为单位较看重英语级别,有23人约占18.1％的毕业生认为实践操作技能是单位较为看重的,而招聘单位看重专业理论知识的有14人只占11％,排在所调查项目第4位.对127名学生为什么能很快找到满意的工作项目调查中有80人约占63％的毕业生认为个人全面素质是找到对应工作的关键,而专业知识和英语水平分获20.7％和12.4％,分别占第二位和第三位,只有3.9％的人也即5人认为家庭背景是找到工作的关键.

4.毕业生的学习效果以及期望分析

从对毕业生在校学习的最大收获项目调查看,195名问卷者中有78人占40％的学生认为学到了专业理论知识,有51人占26.2％的学生认为最大收获是英语过6级,有28人占14.3％的学生认为专业实践技能得到了提高.而对在校最应该掌握的实践技能的项目调查看,有65人约占33.3％的学生认为是英文函电写作技巧实训、有57人约占29.2％的学生认为是国际贸易进出口流程模拟实践、有48人占24.6％的学生认为是信用正审核及单证缮制、还有25人约占12.8％的学生认为是国际市场营销模拟实践.

对在校学习的学生应通过什么方式获得实践经验的项目调查结果看,有108人占55.4％的学生认为可以通过生产实习方式获得,有50人占25.6％的学生人认为可以通过社会实地调查方式获得,有25人占12.8％的学生人认为可以通过模拟教学方式获得.

由此看出,必要的理论知识、相关的资质,一项能力技能是顺利实现就业的基本条件.而我校学生普遍反映实践能力较为薄弱,各种资格证书也显不足,影响了后续学生的就业.

三、对湖北高等院校培养应用型国际贸易人才的方案设想

根据目前国内外经济发展形势,首先要明确我省高等院校国贸专业的办学指导思想,那就是：要以培养国际贸易领域应用型人才为目标,遵循教学规律,按照理论为基础,实践为主导的办学理念,紧密结合我国经济发展需求,精心组织和实施教学各环节的工作,突出强化实践环节及技能培训,使学生成为政治思想合格、胜任国际贸易各项业务的德智体全面发展的高素质人才.

以此指导思想为导向,将国际经济与贸易专业的发展定位为：服务于国际贸易市场需求,面向地方培养胜任外贸一线工作的有理论、懂业务、会应用的实用人才.

具体来说,对国际贸易专人的培养,应做好以下几个方面：

1．坚持以市场为导向的人才培养模式

培养学生必须面向国内外市场的需求,根据市场上对外贸人才需求的调查结果表明：大量的企业急需一线的既掌握相关外贸专业知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型人才.因此学校可确立“面向地方企业,立足本职岗位；优化专业基础,注重个人素质；强化综合应用,突出实践能力”的人才培养模式.把国贸专业的培养目标明确为：培养德智体美全面发展,掌握国际贸易所需的基本知识、基本技能、基本政策与法规,具有较强的外贸业务实践能力,适应外贸企业发展所需要的业务、服务第一线需要的应用型外贸专门人才.

2.制定面向社会需求的培养计划

课程教学作为大学教育的基本环节,是学生直接获得知识和信息的重要途径,对于塑造学生知识结构、能力和素质具有核心作用.但应用型人才仅仅依靠课堂是培养不出来的,从以上的就业市场的需求方可以看出,学生的实践技能已处于越来越重要的位置,所以教学培养计划也必须立足于应用型教育,这样就需要把基础知识和基础性专业知识的统一培养,与方向性专业性知识的学生自主选择培养结合起来.采用前期基础统一培养、后期自主专向培养的方式.特别是在学生的专业发展阶段,要设计出不同的方向,如知识方向,可以偏机电、偏化工、偏电子等；能力方向,可以偏内向温和、偏外向敏锐,可以偏内务、偏外联等；行业上可以偏货物贸易,可以偏政府服务等.学生可以根据自己的特点及志向选择最愿意的方向,以使学生自主地向自己设定的人生目标发展.

对培养应用型国际贸易人才的参考属性评定

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3.合理调整专业课程设置

对于基础性和专业基础性课程,在遵照教育部规定的基础知识的基础上结合我院对专业基础知识的实践和认识加以设置,其大部分课程应集中在大一和大二传授.对于专业基础知识,将其转换为课程的是：英语、国际贸易和国际贸易实务、WTO知识、企业管理、财务管理和会计学、经济法和国际商法、经济学等.而重点课程英语的教学需要在各个环节不断加强,保证每个学期均有英语教学,其中重点在贸易英语会话及英语谈判的教学,一些专业课,如国际贸易和国际贸易实务等要采用英语教学.大三和大四两年,是专业发展阶段,在这个阶段,教育的方式是以学生的自我定位、自我设计为特点,教师给予适当的指导,学校提供充分的选修课程.学生的自我设计是以大三上学期的生涯设计课程为根据,由教师辅导每个学生设计自我生涯,由此确定专业方向和专业知识的构成和能力特点.

4．重视教学实践环节的安排

据问卷调查可知,学生需要更多的实践机会,为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求,应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训练,通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式,创造与实际情况相符合的环境,做到对症下药,增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力,同时还可印证和巩固所学的理论知识,系统地对学生进行基本操作技能训练,它主要包括以实训课程为主的校内国际贸易实务实验室,这一实验室是通过利用适当的计算机软硬件创造一种仿真环境,让学生从国际贸易各主要环节如外贸单证实务实践、国际结算实务实践、国际商务函电实践等进行模拟操作训练,从而缩短理论和实践的差距；以互联网为主的国际贸易交易平台,这一平台主要是进行国际市场调研和贸易磋商的实战训练,通过这一训练能达到培养学生的研究能力以及提高学生对专业的兴趣；以及校企共建实践教学基地,从目前的经验来看,它是培养学生实践能力的有效手段,有助于学生更深切的领会所学的理论知识,形成操作技能,更好的培养职业能力和人际交往能力.

5．强化从业资格证书教育

从调查中发现,无论是学生还是用人单位都比较重视资格证书,目前从事国际贸易的主要从业资格证书是外销员、报关员、国际货运代理员、国际商务师资格证书.为了学生能在在校期间取得这些“入行门票”,以保证学生毕业前都能有至少一个从业资格证书,我校可推行资格证书与毕业证书挂钩的方式,以鼓励在校学生获取各种技术资格证书.具体形式可采用必选和自选,如国贸专业毕业生必须获得资格证书包括国际商务单证员资格证书、国际商务跟单员资格证书以及可选考的资格证书如货代员资格证书、外销员资格证书、报关员资格征书和能够持有全球通用的“FIATA证书”（ 国际货运代理协会联合会证书）等,同时在学生成绩评价上也给予相应的政策倾斜,规定学生只要拿到相关资格等级证书,这门课程成绩就打优秀,并优先推荐就业,从各方面提高学生的职业能力.▲

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