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“目前江浙地区的完全依赖外贸出口的小企业倒闭了一大片,50％外贸企业进入亏损状态.相对来说有银行支持,实力较强的企业,还能够支撑一段时间.”西麦克国际展览有限责任公司(简称西麦克)副总经理杨明在接受《中外会展》记者采访时表示,目前,中小型外贸企业被抛向了风口浪尖,经营业绩下滑,也给展览公司造成了间接影响.

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美国作为我国最为重要的出口市场,美国国内消费意愿度和市场需求的持续走低导致我国出口型企业的产销量可能因原料和产品的价格上涨而缩减.而中国国内经济因素也会对出口型经济产生一定影响,比如：人民币升值,汇率上调,石油、原材料价格上涨,新劳动法的出台等.

杨明告诉记者,这两年出展势头较强的还是中小企业,而这些中小企业中很大一部分1 00％依赖出口.在压力面前,出口企业不得不控制出口成本.而出展对企业来说,相当于企业宣传促销的一种方式.所以很多企业会放弃或减少出展,而选择低成本的推销方式,比如通过阿里巴巴等网站,进行网上促销产品.

在杨明看来,国内出口的趋势开始往高附加值,高技术含量的产品上靠,低成本、低技术含量的产品不适合出口.有技术含量才有竞争力.中国的机床这几年发展很好,出口趋势也很旺盛,但是中国的数控机床,到美国却卖不掉,反而普通的机床,卖得很好.原因就在于数控机床的核心技术也是从美国买的.在这方面,中国现在正在不断的实现技术突破.

10年前国家鼓励出口创汇,开发拉美、中东等国家.出展公司的业务主要就是带领国内的中小企业到国外参加展会,扩大内需.展览公司相当于辅助工具,帮助这些企业去开发市场,在外国接触客户.

“目前,国家宏观调控的目的就是要把国家经济增长的速度降下来,扩大内需,这是国家发展的大趋势.我们要顺应国家的趋势,掌握并利用好政策.”杨明表示,西麦克下一步就是考虑在国内合作办展会,开发内展.把国外的企业引到中国.

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中小型外贸企业万马齐喑的困难时期,对展览公司来说也是一种考验,在逆境中寻求突围,不断提高服务品质,帮助参展商找对路的展会,以及专业观众.

“做展都希望把行业内最优秀的企业参与进来,展览水平才能提升.若把三流企业聚集在一起,根本没意义.”杨明告诉记者,目前中国会展业缺乏行业管理,同一个主题的展会,在中国能在同一段时间举办无数次.重复办展,造成展商分流,最终影响的还是展会的效果.很多企业领导都为出展的事情而头疼：接到邀请出展的太多,不时的研究展会,每月疲于参展.对于出展,用茫然两字来形容一点都不为过.

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而在国外,办展有行业管理协会进行管理,不会出现同一时间同一地区办展会,管理协会有权利要求两场展会分开办.所以国外的很多展会都是2年一届或者3年一届.有些展会今年在本国举行,明年就挪到其他国家去办了.

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目前,中国的会展业迅猛发展,很多国外展览公司都纷纷来到中国设立分公司,同时也把在国外成功的展会推到中国,他们的办展经验值得中国的展览公司学习.

外国的展览公司有一大优点,也是他们的一大法宝,即强大的数据库.他们在全球各地举办同样的展览会,多年来积累了丰富的买家、展商的数据.这对于中国的企业,不是马上就能积累起来的,也是国内展览公司所欠缺的.

此外,国外展览公司经济基础、办展理念、办展程序等方面,要比我国先进很多,这也是需要中国展览公司值得学习,中国的展会在专业性,全面性方面仍存在欠缺.国外展览公司把展前、展中、展后三个阶段都非常看重,而我国的展览公司更重视展前的招展工作.

国外展会前还有一场预展,大家都能在网上了解相关的信息,在网上跟参展商进行预约,到现场后就能尽快配对,不仅提高了工作效率,同时也减少了参展的盲目性.

“要把展览会真正当成买方卖方的桥梁.”杨明说,在桥梁上需要展览公司付出很多的工作,如何把双方之间的道路再铺平一些,如何让买家一眼就把喜欢的产品挑出来,如何实现买卖双方尽快地更好的沟通,这些都是中国的展览公司值得深思的问题.中国的展览公司能不能寻求突围,在以后的市场风云中打赢翻身仗我们拭目以待.

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