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2011年8月,汉口北国际商品交易中心被武汉市确立为汉正街整体外迁转移目的地.代表着中国商贸流通业发展新水平的超大规模商品集散地――汉口北国际商品交易中心的兴建和繁盛,将重振大武汉商贸雄风,助推武汉确立中国商业物流中心的地位.依托规划科学、管理一流的数十个专业市场,未来10年内汉口北贸易额将达到1000亿元,成为中国最大的消费品内需商贸平台,成为武汉打造国家中心城市发挥辐射功能不可或缺的商贸中心.
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怎么写饰品硕士论文
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鲜红的地毯一路延伸,大幅的主持台背景墙赫然矗立,汉口北国际商品交易中心义乌饰品城内,晖晖饰品店的工作人员有条不紊地忙着布置会场,准备迎接第二天举行的“2013年晖晖饰品秋冬季新品发布会暨电商交流会”,活动发起人、晖晖饰品店老板徐晖难掩兴奋之情.
瞅准顾客需求赚得多桶金
和许多成功商人一样,徐晖的从商经历也充满了跌宕起伏.
1993年前后,徐晖开始在汉正街摆起地摊卖针线.随着规模慢慢变大,徐晖又租下小门面,经营针线和气球批发.后来商户竞争激烈,市场需求小,导致针线和气球批发生意惨淡,徐晖看到有顾客喜欢特色头饰和鞋帽,她果断转战头饰、鞋帽等饰品领域.
1998年的冬天特别冷,瞅准商机的徐晖狠狠地赚到了第一桶金.那年冬天来得特别早,当下起大雪人们疯抢保暖帽时,大部分没有提前备货的商户措手不及.而徐晖为了提前抢占市场,已早早地让老公去南方进货,“老公刚下火车,我们就拎着大包小包的帽子,迎着寒风站在汉正街叫卖,经常一天不到就卖断了货”.
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主要经营季节性商品,徐晖的生意也会随天气出现冷暖变化.2001年出现暖冬,徐晖之前储备了大量帽子、手套等冬季用品,最后,几百万的货品堆在仓库卖不出去,资金无法回笼.无奈之下,她咬咬牙,以低于进价好几倍的价格将存货转了出去,亏损严重.
生意上的起起落落让徐晖有了更好的心态：“本来就是白手起家,生意上高潮低谷在所难免,除了赚钱外,享受着这个过程也很重要.”在这个过程中,徐晖不仅靠自己的生意嗅觉,还逐渐总结出了“客户是最好的信息”这一规律.比如她曾经从南来北往的客户那里见识到一些还未在武汉市场出现的新品,认定会是当年的市场潮流,果断进货和卖出,成功抢得市场.晖晖饰品店的销售额逐年稳步递增,目前已是义乌饰品城数一数二的大型批发商.
入驻汉口北成本大减批发生意做到网上
近年来,徐晖明显感受到了网络购物对传统批发零售的巨大冲击.为了适应发展的需要,40多岁的徐晖做起了电子商务,通过阿里巴巴等网络平台,延伸自己的批发生意,公司规模也在不断扩大,遮阳伞、太阳镜、拖鞋、手套、帽子等大大小小的饰品都涵盖在她的经营范围内.
徐晖的顾客以产品分销商为主,由于他们大多无法适应转型,试水尝到甜头的徐晖开始游说他们“触电”,希望也能转变观念降低经营成本,扩大产品覆盖范围,扭转传统销售渠道销量下滑的趋势.
在徐晖的店铺中,长期设置了一个教学区,只要顾客需要,徐晖都会提供场地、设备和服务,耐心地教他们经营电子商务,实现网络订购、销售,直到教会为止.
徐晖告诉记者,由于汉正街无法通行货车,货品常常需要人工转运,以前每次进货都要额外增加一万多元的人工成本,往往是因为运输耽误了两三天黄金时间,畅销货就变成卖不出去的库存货,“搬到汉口北以后,有了充分的门面展示款式齐全的货品,仓库、物流成本有很大下降,就连以前在狭
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（来源：长江商报）
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