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海南大学大学生创业成功案例
王族伟:创办生猪养殖场
一、基本情况
王族伟,男,旅游学院2006级导游与旅行社经营管理专科班学生,2016年毕业.在谈到海口市秀英区永兴镇罗京村委会美杏村的生猪养殖场时,王族伟的脸上写着满足.可以看出,经历创业初期的种种困难后而取得的成果,显然美比雨后的彩虹般绚丽.面对着我们侃侃而谈的创业经历,王族伟总结其成长之路,可以归结为:创业在于平淡,成功在于漫长,成功的路上要耐得住寂寞.
二、创业过程
伴随着全国高校扩招的扩大化,全国各地拉开了一片欣欣向荣的求学篇章,全民综合素质得到了普遍的提高,大学毕业生随处可见,但随之而来的大学生就业问题面临着严峻考验,在这种严峻的就业形势下,触发了王族伟构思已久的创业想法.当时他还是一名在校的大二学生,带着刚刚萌芽的想法和目标回到老家与家人商量要开展生猪养殖业,刚开始受到家人的极力反对和外界人的讥讽,嘲笑,但是王族伟还是依然坚持自己的理想和目标,并充分分析目前大学生的就业形势和全面分析了生猪养殖的理论可行性,说服家人投入到创业队伍中来,以创业带动就业,一人致富可以带动全家,甚至可以带动全村.王族伟对创业的坚持不懈最终打动了家人,有了家人的支持,王族伟就有了更大的创业动力和创业资金,创业之路迈出了踏实的第一步.
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在王族伟的生猪养殖创业计划书里,把创业划分为三个步走,第一阶段为准备,实验阶段,第二阶段为发展阶段,第三阶段为生产发展,深加工与销售阶段,并详细规划了各个阶段的发展蓝图,初步设想实现三个步骤需要十年的时间.
2007年11月王族伟正式开始创业(生猪养殖),在实现第一阶段过程中花一年多的时间(2007年11月——2016年3月).在这至关重要的起步阶段里,完成了创业初始阶段必须要具备多项条件,如资金,技术,场地,原料,管理人员等.创业的启动资金主要来源于王族伟积攒多年的零花钱,压岁钱和上大学后打工积攒的钱,一共是四万元.带着初始的梦想和资金,他开始了一步步的摸索和操作,每天起早贪黑的投入到建设厂房和采购,经过一个多月的摸爬滚打,筹建了场房二十间,引进十头优质母猪,生猪养殖场规模存栏一百五十头,年出栏可达三百头左右.王族伟的生猪养殖场主要采取自给自足的方式发展生产,所谓的自给自足就是自己养母猪然后进行繁殖发展,母猪产仔主要供自己饲养,这样的饲养方式准确的说可以确保零损失,而母猪产仔一次一般在12头左右,从乳猪到商品猪出栏的饲养时间大概需要七个月的时间,超出七个月就会亏损.在这一年多的时间里,王族伟坚持每天都在养殖场做好养殖记录和生产日记,母猪,仔猪,种猪,肉猪,商品猪等不同的群体有不同的管理方式和喂养方式,做好猪的养殖记录,并投入大量精力在做好卫生防疫,消毒隔离,饲养人员的技术指导,饲料的调配,销售等一系列工作.功夫不负有心人,2016年4月由于生猪养殖场的繁殖速度在迅速增长,成效良好,原有的场房和设备,场地已经远远不能承载现有的发展规模,王族伟再次筹集,投入10万元的资金扩大养猪场规模和更新设备,使之现有猪场规模,同时存栏量为500头,年出栏量为1200头左右,引进母猪的数量也不断的增加,由2007年开始时的10头增加到100头左右.以此同时顺利的完成了第二阶段发展.第二阶段的顺利发展是在第一阶段的基础上,无论是资金,技术,人员管理都走向了成熟,王族伟的养殖场初见成效.
从2016年4月的第二阶段发展至今有着向上发展趋势,商品猪的数量增加,优良品种和外来的技术也得到引进,最主要的是得到政府的扶持.王族伟计划用三年的时间充分把养殖场的现有规模发展好,为三年后的第三阶段的生产发展,深加工与销售奠定基础.
第三阶段主要以生产发展,深加工与销售为主导,实现产供销一体化的模式,在养猪场的基础上,成立一家屠宰场,进行深加工,争取往外地市场销售.同时王族伟多方研究对生猪养殖场的粪便利用,在政府的统筹扶持下,建成了沼气池,形成了良好的循环系统.
王族伟生猪养殖场从2007年至今共投入成本16万元整,现有存栏量为480多头(不含母猪),生猪养殖场的规模从原有4亩地扩大到现在10亩地,每头商品猪从出生到出栏需要7个月的时间,平均每头体重在110公斤左右,每头猪的成本为800到1000元左右,主要倾向于市场价格的波动及饲料价格波动,三年来共出栏生猪(商品猪)800头左右,平均每头的利润在300----500之间波动.
三、总结与点评
创业在于平淡,成功在于漫长,成功路上要耐得住寂寞.这是几年来王族伟感悟最深的一句话.创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系.同时,创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以大学生是否自信,能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要.一份耕耘,一份收获.认定了目标,持之以恒就一定会成功.定位很重要,起点无所谓,坚持很重要,困难无所谓,发展很重要,大小无所谓,心态很重要,人言无所谓.要创业成功,一是要学会学习人生处处都是学问,在学校要精于学业,勇于实践,在创业中更需要不断的学习和成长要敢于创新,不断变化,始终走在的前沿,行业的前列三是要勇于承担责任,作一个有责任感,使命感的人.孙喆林志向
章勇:财富就在边行动成就梦想章勇是华南热带农业大学的海口城市星空通讯器材有限公司总经理是一家手机连锁销售企业"海南手机之家"的老板,还拥有自己的商业网址"0898sj.".在海口明珠广场四楼的创新通讯城,他创办的"海南手机之家"占地160平方米,下分销售部,维修部,美容部,网络部,技术支持部及深圳办事处,拥有员工35人,去年他的销售额为多万元,现在每个月的销售额都在万元以上,预计今年的销售额能突破万元.章勇说虽然只经过短短两年的发展,自己的事业就取得了不小的成绩,可他并不满意,眼下他又在筹划新的发展.章勇的老家在福建龙岩市,由于上大学才来到海南,因为家里一直是做生意的,所以章勇从小就想成为一名生意人.大学毕业后,他没有考虑去找工作,而是毅然踏上了创业的路.之所以从事手机销售这个行业,章勇说是由于一次上网,发现了其中的商机.一个比较偶然的机会,去发现那边的手机价格很贵,然后发现手机报价和市场上的报价差别很大因为一直都知道,做生意无非就是从差价中赚取利润所以觉得应该会有很大的空间.章勇当时选择作为自己的销售市场,学校里面人口集中市场潜力大大学里将会人手一部手机还有一个重要原因就是儋州市场上的手机价格比他从深圳代理商联系到价格高出许多,有了市场优势和价格优势,便开始卖起了手机.起初,没有太多资金,章勇第一次进货只拿了两部手机,在熟人中兜售.虽然只有仅仅两部手机,章勇卖的也并不轻松.刚开始不是特别理想,尤其是对客户提出的专业问题没有掌握前期都是特别艰难的没有一个客户没有一个口碑你跟别人说你在卖手机别人以为你在开玩笑.两部手机都卖的这么困难,章勇开始采取一些策略,他在校园里张贴海报,发传单,托自己的熟人朋友宣传,再加上自己的手机价格上的优势,很快便打开了销路,并且积累一点的口碑和客户,通过买家和熟人的介绍,章勇每个月都能卖出十几部手机,手上积累了一些资金,接下来章勇就有了一个开店的想法但是觉得开店的投入太大就考虑到租别人店面里的柜台后来找到了学校移动营业厅里空着的两节柜台由于借助了移动在学生中良好的品牌形象度,章勇的手机卖的更好了.开店第一天销
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