大学生方面论文范文检索,与六年磨一剑,锋芒现校园相关研究生论文开题报告格式

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在数码消费上,价格不再是最主要的原因,如何迎合大学生消费心理的变化,营销实践给纽曼公司的校园营销提供了很好的经验.

在中关村逛街很容易就能感受到数码市场的红火,街上林林总总的广告不说,单就大楼里的卖场活动、优惠促销花样繁多就可以略知一二.而在这样的市场背景下,竞争自然不可避免.大学生作为一个年轻、高学历、追求个性、更容易接受高科技的群体自然成了商家必争的高地.近年来,IT 企业在大学校园内各显神通,你方唱罢我登场,曾经封闭的“象牙塔”已经变成了今天企业淘金的新乐土.就在这些让人眼花缭乱的营销背后,纽曼认为,作为企业来讲,质量才是企业的生存之本,长久之道!

产品力：四方宝剑出鞘

北京纽曼理想数码科技有限公司创立于1996年,从2001年初,公司进军数码领域,打造出移动存储、MP3、MP4、GPS、数码相机伴侣五大产品线十五大系列产品.经过几年的发展,纽曼已拥有目前中国数码行业产品线最全、价格覆盖最广、竞争力最强的数码产品.凭借强大的研发力量,完善的售后服务,纽曼产品销量大大领先于竞争对手,打破了数码产品被国外品牌垄断的局面,成为国内市场占有率最高的数码品牌.

中关村鼎好商城纽曼专柜的沈小姐笑着告诉记者,纽曼目前应该算MP3里种类和样式最齐全的牌子,“我做纽曼的专柜已经做了五年了,如果没有钱赚我早就不做了.”

据她粗略估计,如果只按顾客单买（零售）算,平均一天能卖20来个,算上批发的话,一天能卖100个左右.据了解,这个销量在鼎好已经算很不错了,而这样的专柜在鼎好就有三家.据沈小姐介绍,她们都是直接从厂家拿货,在这里终端销售,直接联系便捷也节省了流通成本.“纽曼的返修率也一直不高,这点对我们来说是很好的.”沈小姐说.

短短的介绍已经概括了纽曼的核心文化.纽曼市场推广中心总监吴广祥指出,纽曼能取得市场上的成功,就是本着以用户为中心,坚持以产品、品牌、渠道、服务为四方神剑的市场经营理念,最终成为国内市场占有率最高的数码品牌.在全国做起数码生意的纽曼,自然也不会放过校园这个有极大消费潜力的市场,纽曼带着科技走进校园,广植根基,对于校园营销这个话题,纽曼有更多的经验和心得.

营销力：策略适时而变

就像买衣服要选择最适合自己的款式一样,对于校园营销也必须选择合适的营销策略.吴广祥指出,与同龄人相比,大学生对于有科技含量的产品,如数码类产品,电脑周边产品都很有兴趣,喜欢尝试,喜欢DIY.另外他们容易一方面会受到群体的影响,另一方面他们又会去影响指导周围人的消费.大多数人的消费人能力强,而且理性消费占多数.正是这些特点给数码产品的校园营销提供了土壤.而如何让纽曼的种子撒遍校园,结出更丰硕的果实,除了校园适宜的环境外,更多的还是要依靠营销的策略和手段.

大学生本科论文初稿怎么写
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在吴广祥眼中,这个群体拥有高的学历和判断能力,追求个性标榜自我,对外来信息并不容易人云亦云,看起来更趋理性.简单没有创新意识的营销手段不能吸引他们的注意,他认为在传播方式上应该以贴近大学生群体的校园活动为主.以大学生关心的各种话题进行活动创意策划,会令他们对活动及企业产生亲近感,参与性也更强.而对于传播渠道来说,大学生称为现代的E一族,互联网已经成为他们生活中不可分割的一部分,网络的信息量大,传播速度快,直观,没有区域性,非常符合大学生这个群体求知欲强的特点.可以采用以网络为主,辅以平面媒体和电视传播.