城乡融合市场营销路径探索

［摘要］伴随着新时代中国特色社会主义思想的不断深入，人们的消费生活水平、消费习惯及消费观念也在日益发生着变化，为了缩短城市与农村人民之间的经济分配差距，促进城乡区域协调发展，推动新时代整个社会的经济技术，故而，城乡融合发展势必成为新时代社会经济发展旅程中的重中之重。本文从城乡融合发展的历程出发，分析城乡融合发展的意义及发展过程中所遇到的问题，再考虑将市场营销融入其中，并就其市场营销路径进行探索。

市场营销又可称之为市场学、市场行销或行销学，是指市场营销人员在与消费者进行沟通、传播和交换产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。而城乡区域想要达到不断协调发展的目的，就需要提高乡村各地方政府的经济效益，使得他们都能最大限度地利用自身优势，充分体现自身经济价值，市场营销的融入发展就势在必行。
一、城乡融合发展的历程
城乡融合主要就是指城乡一体化。旨在把工业与农业、城市与乡村、城镇居民与农村村民作为一个整体，通过进行不断的体制改革与政策调整，促进城乡在规划建设、产业发展、市场信息、政策措施、生态环境保护、社会事业等各方面形成一体化发展，达到让农民享受与城镇居民同样的文明和实惠的目的，使得整个城乡经济全面、协调、可持续发展。2002年，党的十六大提出了统筹城乡发展的决策;2007年，党的十七大提出“城乡一体化”的口号;2012年，党的十八大以后“城乡发展一体化”成为党和国家的工作重心之一;2017年，党的十九大明确提出要“建立健全城乡融合发展的体制机制和政策体系”。从统筹城乡发展，到城乡一体化，再到城乡融合发展，无不体现了党中央对城乡发展不平衡不充分的高度重视，更体现了党中央对不断推进新型城乡关系发展工作的决心。经过长期的不懈努力，现阶段我国已经进入了具有中国特色的社会主义新时代，而新时代我国社会主义的主要矛盾也由人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。矛盾的转化，给党和国家的治理工作增添了许多新的要求，一方面需要继续推动全社会经济发展，另一方面还需要着力解决好城乡发展不平衡不充分的问题，只有这样双管齐下，才能使人们得到更好的全面发展，才能促使社会全面进步。
二、城乡融合发展的意义
(一)城乡融合是化解新时代主要矛盾的关键。2017年，党的十九大会议指出:我国社会主义的主要矛盾已经转化为人民群众日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。此处所说的不平衡其实就是指城乡关系发展的不平衡，不充分也是乡村发展的不充分。如四川凉山彝族的布拖县，这里的地理环境很差，村里的农民都以种地为生，外加经常发生地震灾害，使得农民种出来的粮食收获很少，有时候连基本的温饱都不能解决。因此，要想化解这些新时代的主要矛盾就需从提高农村人口的生活水平出发，用扶贫、用建设乡镇企业、用外出打工、用旅游、用开办“农家乐”等形式，让农民富起来，从而实现乡村振兴，以此不断加快城乡融合发展进程，最大化的解决发展的不平衡、不充分问题，进而不断满足广大人民群众日益增长的美好生活需求。
(二)城乡融合是国家现代化的重要标志。我国现代化建设的核心内容与核心任务就是实现“四化”(工业化、城镇化、信息化与农业现代化)的同步发展。“四化”建设具有统一性，又各自发挥着举足轻重的作用。因此，如何处理好“四化”之间的相互关系，尤其是处理好工农关系和城乡关系，在一定程度上决定了我国现代化建设的成败。因为，农业现代化是国民经济重要的基础，也是发展的根基;城镇化却承载着工业化和信息化发展的空间，带动着现代化的加快发展，在农业化、工业化之间起着不可替代的融合作用。所以，城乡融合不仅是化解新时代主要矛盾的关键，也是现代化建设的重要标志。
(三)城乡融合是拓展发展空间的强劲动力。根据国家统计局2017年2月28日公布的《中华人民共和国2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，2016年年末，全国内地总人口138271万人，其中全国农村户籍人口数量有58973万人，占比41.48%。由此可见，我国最大的发展潜力与发展空间很大部分都在乡村。城乡融合是拓展发展空间的强劲动力，是促进乡村资源与全国各大市场对接的策略，更是获得可观的收入、带动经济社会持续稳定发展的重要举措。
(四)城乡融合能实现乡村振兴和农业现代化。实现乡村振兴及农业现代化是城乡融合发展的最终目的。如坐落于江苏江阴市华士镇、誉有“天下第一村”称号的华西村，从2001年开始，便通过“一分五统”的方式，带动周边20个村共同发展，从一个名不见经传的普通小村落，变成了一个“有青山、有湖面、有高速公路、有航道、有隧道、有直升机场”的乡村，且著名旅游景点多达80处。这可以说是中国城乡融合发展的优秀典范。又如“沂蒙第一村”的沈泉庄村、江苏江阴夏港镇的长江村、山东滨州市邹平市韩店镇的西王村等排名中国前十的名村，都是全国乡村振兴的模范。由此可见，城乡融合不仅能有效实现乡村振兴和农业现代化，还能促进乡村经济全面、协调、可持续发展。
三、城乡融合发展遇到的主要问题
(一)城乡制度有区别。目前，我国仍有一些地方政府为了提高本行政区域的总体经济水平，对城市与乡村都采取了区别对待政策，不管是在基础设施建设、医疗卫生建设还是社会保障及教育建设等领域，不可否认的是，对于城市的投资力度都是远远大于乡村的。长此以往，势必影响乡村的发展后劲和经济效益，使得农村基础设施、医疗卫生、社会建设与教育建设越来越落后，差距愈来愈大。
(二)农业生产方式落后。绝大多数的农村人民，尤其是老一辈的、只能以农作物作为基本生活保障的农民，把土地看得比自己的生命还重要，他们几乎还是采用传统的小范围耕种规模，生产方式落后，不懂得合作生产及现代化生产方式可以带来大丰产，使得农业生产效率低。收获的农产品如果只能使村民达到基本生活所需，没有多余的产品进行经济互易，可想而知，势必使得自身的发展空间及经济效益受阻，不利于城乡融合发展工作的展开。
(三)乡村生活环境与理想冲突。乡村人民羡慕城市干净漂亮的生活环境，但他们自己的环保意识却比较薄弱，没有充分认识到美好环境带来的益处。绝大多数的乡村人民都是自扫门前雪，将自己房屋前后打扫得干干净净，公共生活的地方却不愿出一份力，甚至将生活垃圾、厨余垃圾随手处理在屋前或屋后，不做掩埋或分类焚烧等处理，长年累月，不仅影响自身居住环境，更是破坏土地土壤。这种不良的生活习惯是城乡融合发展的阻力。
(四)乡村文化跟不上时代发展。现阶段在乡村生活的绝大多数人都是留守老人或留守儿童，受教育程度本身都比较低。而那些接受过中等教育的年轻人基本上都选择了外出务工，不肯留在乡村发展，乡村几乎成了年轻人的旅馆，只有在年底的时候才能看到他们的身影。外加乡村本土的物质条件限制，缺乏相应的文化交流场所，比如图书馆、电影院、网吧、活动交流中心等等，一些具有当地本土特色的乡村文化，如社火、秦腔、皮影戏、剪纸、傩舞等，也没有人传承，濒临失传，造成乡村人们的文化跟不上时代的潮流发展，也是影响城乡融合的因素之一。
(五)乡村商业途径缺乏拓展性。传统的乡村商业途径基本上都是采用赶集制度，每个乡镇都会选择一个固定的日期来举行乡村产品交易活动，为了使得赶集的人员能聚集得多，相邻的两个乡镇之间时间上会安排得不一样，比如这个乡镇选择了单号，另一个乡镇则会选择双号，以此来避免流动人员的不足，也为乡村商品交易提供了更多的机会。但仅仅通过赶集来促进乡村产品交易是远远不够的。乡村商业途径的缺乏，使得农产品只能在乡镇与乡镇间交流，没有机会形成自身的品牌，就更谈不上增长乡村人民的经济效益了。长此以往，乡村经济永远跟不上城市的发展，城乡融合也变成一句空谈。
四、城乡融合中市场营销发展路径探索
市场营销作为现今促销手段中的主要营销方式，一般是根据市场营销部门制定的营销规划方案，在综合考虑内部自身资源与外部市场的需求因素基础上，选择相应的市场营销策略，以此来确定目标市场，从而达到提高促销量及提升经济效益的目的。将市场营销策略纳入城乡融合体系，加强农产品的推广与销售，不仅有助于乡村自身农产品品牌的创立，也有助于提升本村乡村文化，改善乡村生活环境，提高农民的经济水平，更有利于新时代农业振兴及全民共同富裕，使国家早日进入全面小康社会。
(一)充分利用本村自身资源优势，创建体验营销模式。众所周知，城市的环境、资源是无法与乡村相比的。乡村拥有自身的资源优势，只要自己能勤恳劳作，好好打理自己的一亩三分田，总不会短缺少吃。像今年春节以来流行的新冠病毒性肺炎疫情，可以说是家喻户晓，人人自危，为了有效防控阻击病毒的传播，到处都实行了“封城封路”的举措，城市里的人的生活秩序被打乱，两天或许更长的时间才能允许出门采购生活必需品，疫情严重的重灾区，基本生活物品都得靠社区统一进行派发。但居住在乡村的人民不一样，自家地里都有栽种应季蔬菜，足不出户，都可以从根本上解决自家人的生活所需。乡村优渥的资源，健康的产品，开阔的地域，清新的空气，使得很多的城里人都更向往乡村的生活。因此，乡村政府应抓住机遇，充分利用本村自身的资源优势，积极开创体验式营销模式，适时向城市大众推销本村的产品。比如四川天应农业科技公司，主推产品本为鲜为人知的洋姜，经过公司创始人的不懈努力，开创了体验式营销模式，引导各地人士参观洋姜种植基地，体验洋姜在种植、采挖、泡姜等过程，不仅让人们认识到洋姜的功效与作用，还有效促进了洋姜的销售产量，使得本公司的农产品摆脱传统的销售模式，达到供不应求的状态。如此的体验产品还有很多很多，再如草莓采摘、芍药节赏花等等，都是在利用自身的资源优势，打开体验营销模式等等。既通过营销农产品增加了农民的收入，缩小了城市乡村收入的差距，又拉近了城市与乡村人的精神距离，都促进了城乡融合。
(二)利用互联网技术，创建直销模式。在新时代日新月异的发展过程中，互联网技术的发展速度与效果已经超乎人们的想象，乡村政府也应跟随时代脚步，利用互联网实行农产品的直销。如利用抖音短视频、快手极速版、西瓜短视频等软件，可以对自己的农产品进行拍摄，形成视频宣传片，随后通过直播的方式，直接进行产品销售。尤其是像现在的年轻人，大多都是喜欢网上购物。网络销售既可以减少人们外出逛街、逛商场或超市的时间，还能减轻因逛街花费很多时间而没有买到心仪之物的失落感。通过网络销售农产品，从采摘、包装、邮寄、再到客户手中，都减少了中间销售环节带来的麻烦与经济损失，更是保证了农产品的新鲜，深受广大消费者的欢迎，因此，利用互联网技术采取直销模式是各地乡村政府都应积极采取的方式，不仅能提高产品的销售量，还能减少因中间商带来的经济损失，更能增强村民的种植热情，从而逐渐提高农民收入，促进城乡融合。
(三)增强环保意识，创建旅游文化营销模式。在党中央的领导下，我国各地乡村现在都实行新农村建设，俗话说:新村新面貌。村民更应加强环保意识教育，提倡绿色环保。2005年8月15日，时任浙江省委书记的习近平同志就提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断，强调了环境保护的重要性。因此，乡村在进行改革建设的同时，也应保护自己的居住环境，这也是在保护自己的“金山银山”。人们的居住环境建设好了，就会给人一种神清气爽的感觉，自然而然的就会吸引更多的外地游客前来观光旅游，再加上乡村民宿、农家乐等一系列配套的服务营销模式，不仅能给外地游客一种身处世外桃源的感觉，还能让其体验乡村生活带来的舒适感、安逸感，产生常来常往的归属感。这种旅游营销模式不仅可以提高乡村人民的生活质量，更是促进城乡融合的有效途径。(四)发掘地方特色，创建定向营销模式。如今，越来越多的年轻人走出乡村，走进城市，使得乡村的土地很多都处于闲置状态，留守老人对于大面积的土地耕种也显得心有余而力不足，各地政府理应结合本村实际，发掘具有本村特色的产品，创建定向销售模式。如现阶段乡村实行的土地承包，利用现代化技术大面积种植蔬菜、水果、水产品、中药材等，并定向销售到各大商场、超市、饭店、工厂等地方，不仅解决了产品积压的销售问题，还解决了土地闲置所带来的经济损失，也增加了本地留守村民的经济收入。这种定向销售模式是解决村民后顾之忧的优选模式，既给了村民极强的生产信心，让他们愿意辛勤付出，相信付出总会得到相应的经济回馈，不用担心生产出的农产品积压而带来经济损失，又提高了村民的生活经济水平，是促进城乡融合发展的最直接途径。
五、结束语
城乡融合发展是新时代党中央做出的重要决策，各地方政府理应紧密团结在党中央周围，坚决执行党的命令，贯彻党的方针政策，积极探索适合本村发展的市场营销模式，以网络营销、旅游营销、定向营销等模式，大力推广本村本镇农业资源，增加农民收入，提高农民生活，提升本村经济、文化、环境的整体协调发展，加快城乡融合发展的步伐，促使整个社会经济的平衡发展，从而早日走进乡村振兴、全民共同富裕的小康社会。
参考文献:
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