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奥运会在盛夏8月拉开了神秘面纱,这是中国人盼了100年的盛会,世界瞩目,举国欢腾,运动员们在赛场上拼搏,企业家们在场下厮杀.8月本是啤酒的畅销季、鏖战期,碰上这样的体育营销盛会,各大啤酒商更是摩拳擦掌、名出奇招.
奥运营销
青岛、燕京、百威是奥运会的赞助商,他们各自有各自的口号和战略,当然都和奥运脱不了关系,青岛主打“激情”,燕京“为中国,干杯”,百威还是“蚂蚁抢啤酒”,自然加入了别的新奇的创意,这些赞助商们的活动不断,从包装到内涵都加入了最新的元素,虽然中国的企业管理者们没有相关的经验,但是摸着石头过河依然可以走出一条属于自己的道路,青岛啤酒专门为奥运会研制了一款名为“欢动”的啤酒,目标直接锁定了热爱时尚、动感的年轻一代.作为一个提升品牌价值的好机会,燕京借地缘之利,动用了几乎可以动用的所有企业资源.华北地区本就是燕京的大本营,在北京的超市里燕京的铺货量相当大,可见在奥运会的主会场北京,燕京绝对占了上风.除了“蚂蚁抢啤酒”系列广告片,百威还出品了奥运会纪念罐,推出了很多相关的促销活动,但活动地区基本上都偏于华南尤其是广州一带.中国人向来讲究天时、地利、人和,能在这些方面做足功夫的话,相信离实现2008年的营销目标也就不远了.
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非奥运营销
有正必定有反,非奥运营销可是赚尽了眼球,足够的大胆、新奇,引发业内如火如荼的讨论,看似惊险却能够出奇制胜.看来,奥运会赞助商这个头衔还是需要慎重考虑的,比如,锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商,但是大多数人都误以为是耐克.原来耐克在可口可乐公司
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大学生怎么写差异化营销论文
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在2007年世界杯期间,雪花在多个省份搞了“啤酒爱好者总动员”活动,活动的效果远远超过了预期.据称,雪花啤酒2007年的销量因此增加了90%,而事后的调查显示,有26%的消费者认为雪花啤酒赞助了世界杯.仔细看来这样的活动无非是使人产生错觉,在错觉中提升品牌价值,雪花的策略就是将自己摆在支持啤酒爱好者的位置,和他们站在一起.虽然是非奥运营销,但是一定要奥运,相信雪花还会有一系列的“错觉”活动,而在这样的错觉中,雪花一直在奥运,也一直在营销.
差异化营销
所谓差异化营销（differentiated marketing）又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,在奥运风盛行的时候,如果要突出重围,放眼天下也不是只有奥运这一个市场.嘉士伯就是一个成功的典型,大概这就是真正的“非奥运营销”,他们对“80后”提出了一个“不准不开心”的口号,深得“80后”的喜爱,这句极富人文性关怀的口号就是嘉士伯公司针对“80后”细分市场的产物,承载这句口号任务的产品就是冰纯嘉士伯,这无疑是极具眼光的战略,既关注到未来的市场,又可算是暂时避开三家奥运赞助商啤酒品牌的营销锋芒,韬光养晦以待天时.
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