本文关于网络信息及互联网及网络营销方面的免费优秀学术论文范文，关于网络信息相关论文范文素材,与要网络营销更要网络口碑相关专科毕业论文范文，对不知道怎么写网络信息论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
要网络营销 更要网络口碑
◎ 文/刘辉光
在转行做直销百科网以前,笔者有6年的《中国直销》杂志从业经历,一直对行业的口碑、企业品牌和经销商的形象非常关注,也做过非常多的调查、专题和研究,因为我一直坚信一点：一个不重视口碑和形象的行业,是不可能进入主流行业、成为国家重要支柱行业的.
过去,针对行业形象和品牌,笔者做得更多的是宣传、呼吁和介绍,而现在依然在做这件事,不同的是,现在做解决方案,做对行业有建设性的事.
直销百科网创立的终极目的,是想要中国直销行业的形象,有一个专业、可信而权威的出口,不管是对直销一无所知的人、还是这个行业的从业人员,当他们点开一个词条链接,了解这个行业,或者是某个企业、某个人、某个团队、某个产品时,看到的是客观、真实、可信的信息,而不是夸大的宣传、夸大的产品.
行业口碑的形成
在这个行业从业多年的人,往往深爱这个行业,并且坚信行业的前途远大.但同时大家都会有一个相同的感觉,即对这个行业所处的社会环境、地位,是不满意的,期望行业与主流更加接近,甚至成为主流.
有这种想法没错,但是我们要知道行业地位处于此种环境的原因,才能通过大家的努力,一起让行业变得更好.
可以说,直销行业的负面口碑遗传,最重要的来自两个方面.一是1998年“一刀切”之后,全国铺天盖地的打传活动和打传宣传,让“传销”一词成为全国最为知名的词汇之一,也成为了不受欢迎的一种现象.而在立法之后,直销的合法地位却没有得到相对应的正面宣导和社会普及,从这一点来说,直销的名气相比传销差得很远.这是行业口碑的急性毒药,至今仍在解毒过程.
另一方面,行业的负面口碑来自于自身,这可能是更难根治的难题.笔者研究企业品牌多年,最为困惑的是,你知道问题在哪,却因为悖论而难以解决.
从企业来说,营销模式决定了运营方式,而营销制度决定了操作行为,直销的优点和缺点都在这里体现,企业会为了监管和长远发展而努力规范,却不可能放弃最核心的商业模式,但这却又和大众普遍的认知存在着差距,而绝大部分企业在向大众做品牌时,基本都没有涉及商业模式.惟一一个在央视打广告提直销的是雅芳,但那时的雅芳,其实是最不直销的企业.
而从经销商来说,这是最广大的一个群体,他们是真正将直销口碑落地的人,他们的每一个推销和推荐,都决定了具体的每一个客户对直销的印象,这同时也是这个行业最难进行控制的一个环节.笔者曾经做了一个调查,在直销行业被举报事件中,因为经销商推荐客户时被客户或者客户家人举报的比例,占到最高.其核心原因只有两个：一是夸大宣传,二是客户或其家人对行业的印象不好.
行业的口碑,不管是正面还是负面,都不能一夜速成,我们也没有一夜解决的良方,惟有与关心、爱护这个行业的人士一起,一点一点地改变行业的口碑.对笔者而言,就是从一个词条一个词条做起,传递这个行业的正能量.
不能放弃的网络口碑
行业口碑是什么?我们没有一个具体的词条,也没有具体的解释,笔者的理解是,行业口碑就是行业分子的集合,大到一场年会秀,小到一场招商会、家庭会,更小到一个经销商在网络上留下的宣传信息,每一个向外传递的信息,都决定着不了解这个行业的人,对行业留下什么样的第一印象.
1998年“一刀切”的打击已是过往,你不可能再去翻阅当年的报纸,但是,在互联网时代,信息不再受时间限制,因为网络不会像报纸一样发黄.过去、现在、未来你在网络上留下的信息,将会一直影响着你的网络口碑.
试想,当你去做一个陌生客户开发的时候,客户为了了解你,他能做什么?最便捷的方式就是在网络上搜你的名字、你的团队和你的企业,看看你的讲解,是不是符合事实,是不是能让他信任.而之前你在网络上的信息、团队的信息和企业的信息,在很大程度上决定了你的成功概率.
尤其是在80后逐渐成为行业重点开发对象的时候,网络口碑变得更为重要.但凡有点知识的80后,不会上网的概率极低,几乎每一个你想开发的80后客户,都会毫不犹豫去网上查询你提供的信息,神秘化和信息不对称,在互联网时代将不再那么吃香.
| 有关论文范文主题研究: | 网络信息相关论文范文 | 大学生适用: | 自考论文、电大论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 21 | 写作解决问题: | 写作技巧 |
| 毕业论文开题报告: | 论文提纲、论文摘要 | 职称论文适用: | 职称评定、职称评初级 |
| 所属大学生专业类别: | 写作技巧 | 论文题目推荐度: | 经典题目 |
对于企业来说,最大的问题是,绝大部分都不是自己在发布信息,而是行业的从业者,因为推广的需要,企业的信息在网络上五花八门.尽管包括安利在内的诸多企业,都对经销商开设网站、发布信息有所限制,但在互联网这个多元的社会里,这是根本行不通的.我们可以轻松在网络上搜索到安利每一次新的奖金制度、各种促销和政策.
这篇论文url http://www.sxsky.net/yingxiao/scyxcl/381791.html
因此,不管是经销商还是企业,不管是主动还是被动,在网络上留下良好的信息,无形中树立起自己的品牌,是非常重要的.读过经管畅销书《长尾理论》的人都知道,企业、经销商和网络信息,正是长尾理论中经典的例子,在不可知的潜在客户和不可知的时间中,你的信息会被检索到,并在你不知情的情况下,决定了你赢得或失去一个客户.
那么,现在直销行业的信息最多出现在哪些地方呢?第一无疑是百度贴吧,其次是各种空间、论坛、博客和最新的微博等,他们都有一个共同的特点,就是信息发布的自由和无标准性,这一方面让精通网络营销的团队几乎可以无限量地向网络发布信息,但另一方面的结果却是造成了大量的网络信息垃圾,无品质、无诚信、无可信度的网络宣传,能吸引到什么样的客户?
从做网络品牌变成网络水军,这肯定是大家都不愿意看到的,毕竟宣传是为了让陌生人了解你的优秀、你的事业,而不是你的垃圾信息.这一点,业内知名专家范伟云先生已经做过很多精辟的论述,笔者就不再重复了.
如何打造客观、权威的网络品牌
在讲如何行之有效地形成网络品牌前,先要了解品牌是个什么家伙.大家最了解的和品牌相关的是广告,很多时候做广告几乎就等同于做品牌.最典型的例子是,在央视做广告,成为做品牌最常见的案例.
为什么在央视做广告对品牌帮助很大,有
关于网络信息相关论文范文素材
直销人做网络品牌的难点在哪里,就是一是你不权威,无人知道你,你发布的信息首先在真实性、权威性上就大打折扣,二是网络信息太多,你的信息如果没有足够的亮点,瞬间就会被覆盖.
幸运的是,随着网络的普及,大家有了更多推广网络品牌的平台,毕竟不是谁都有实力和资金去上央视或者做高端品牌的推广的.
目前,比较成功的是微博营销,许多优秀的直销人,通过发布优秀的微博、讲经典的人生和事业故事,赢得了许多的粉丝.譬如说安利的知名经销商康君,在微博上就拥有大量的粉丝.只是,任何一个平台,其实都是有门槛的,如果你只是发布重复的、不能吸引人的信息,就不会有任何的传播力.
而对大部分的直销人来说,不太可能有像康君那样的人生阅历和辉煌的直销生涯,因而在内容为王的营销平台上,基本很难脱颖而出.
正是针对这样的现状,笔者在选择做直销百科网时,更多的是关注为普通的直销人建立起长期的、有效的、客观的、可信的网络信息平台.而类似于百度百科的词条,最能满足于他们的需要,因为直销百科网的词条,不需要你有多少文学上的才华,也不需要有多丰富的人生经历,重要的是客观、真实地展示你的优秀个性和团队、企业,你不需要赢得所有人,只需要赢得认可你的人.
因为直销百科网的词条,都需要经过审核才能发布,所以即使你是最普通的直销人,只要你的词条获得通过,那么你的网络信息将会和最知名的直销人词条一样,是真实而可信的,这对绝大多数直销人来说,是必须要经历的一个门槛：只有被信任的信息,才会有真正的价值.
大学生如何写网络信息毕业论文
播放:28660次 评论:5129人
而直销百科网在创立之初,就确定了网站的走向,这个网站,不仅是给直销业内人看的,更重要是要帮助大众了解真正的直销、真正的直销人.因此,直销百科网一开始就坚持有所为有所不为,不为流量而放任夸大炒作,只为真实、客观而努力.
笔者坚信,真实才是最强的力量,直销行业如此,直销人如此,直销百科网亦如此.
编辑：黄永建 huangyj013@163.
关于网络信息相关专科毕业论文范文,与要网络营销更要网络口碑相关毕业论文范文参考文献：
网络营销案例论文
网络营销论文下载完整版奥运营销与网络营销高峰论坛,邀请函,尊敬的公司,尊敬的董事长[总经理],由引力媒体传播机构与央视国际[cctv.]联合主办,中国十余家体育营销及网络营销专业。
网络营销论文摘要
网络营销论文摘要2016年…………………………………………34,5.2.3联盟化营销…………………………………………35,5.3强化城市体育旅游目的地建设与规划………………………。
农产品网络营销论文
网络营销,网络营销长沙民政职业技术学院,毕业实践报告,题目:万银财富"配置宝"基金网络营销报告,毕业论文毕业设计毕业专题√,类型,指导老师:胡旺联,。网络营销论文下载完整版奥运营。
网络营销论文下载
网络营销论文下载完整版奥运营销与网络营销高峰论坛,邀请函,尊敬的公司,尊敬的董事长[总经理],由引力媒体传播机构与央视国际[cctv.]联合主办,中国十余家体育营销及网络营销专业。
关于网络营销论文
网络营销,网络营销长沙民政职业技术学院,毕业实践报告,题目:万银财富"配置宝"基金网络营销报告,毕业论文毕业设计毕业专题√,类型,指导老师:胡旺联,。网络营销论文提纲年度革,提。
网络社区营销论文
网络营销,网络营销长沙民政职业技术学院,毕业实践报告,题目:万银财富"配置宝"基金网络营销报告,毕业论文毕业设计毕业专题√,类型,指导老师:胡旺联,。网络营销论文下载完整版奥运营。
网络营销硕士论文
网络营销,网络营销长沙民政职业技术学院,毕业实践报告,题目:万银财富"配置宝"基金网络营销报告,毕业论文毕业设计毕业专题√,类型,指导老师:胡旺联,。网络营销论文提纲年度革,提。
服装网络营销论文
服装市场营销新产品开发,市场前景分析,产品结构分析,品牌营销策略,广告设计和制作,定位手段,定价策略,营销活动组织,分销网络建立等;了解营销人员的工作内容和营销管理特征;了解推。
淘宝网络营销论文
网络营销论文提纲年度助人和科技有限公司联合培养"中小企业网络整合营销服务人才",与淘宝大学联合培养网络营销人才,效果较好.,2.专业基础条件,教学科研仪器设备种类齐全,配置合。
电子商务网络营销
电子商务网络营销的市场调查础网络技术与应用网页设计与制作电子商务网站建设网络零售实务网络营销网络分销管理网络广告项目孵化项目孵电子商务与物流电子商务网站建设网页设计与制作19。
13888888888
点击咨询 