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从粉丝发送Twitter信息, 到电脑语言转换, 再到电磁装置推动衬衫掉落, Allen Solly衬衫新品的推广活动过程很简单, 却蕴含着精巧的构思.
Allen Solly是印度一个颇有实力的服装品牌,1993年在印度发布, 给印度带来了一个全新的男士服装概念——星期五着装, 即主打休闲服饰. 在之后的几年, 它被公认为Madura Fashion & Lifestyle品牌系列 （隶属其旗下） 最好的创新品. 目前,Allen Solly是印度服装产业最流行和辨识度最高的品牌之一, 在印度有超过130家门店, 并计划每年新开40-50家新商店. 2012年, Allen Solly取得50亿卢比 （约合人民币5.6亿元） 的零售营业额.
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Allen Solly之所以如此成功, 不仅因为其 “星期五着装” 的品牌定位迎合了印度新兴的中产阶级需求, 还在于它的营销往往极具创意, 让人印象深刻. 比如此前他们拍摄的一组平面广告, 让模特们躺在地上完成, 却极具个性, 被无数广告人追捧.
这一次, 为了推广其新上市的男士衬衫,Allen Solly就让社交媒体和技术联手, 上演了一场吸引眼球的营销秀.
首先, Allen Solly在其官方Twitter上抛出一个话题： 在一年52个星期五中, 你是否希望穿上不同设计的衬衫来展现男性魅力呢? 短短一句话, 不过30余字, 却把Allen Solly想要体现的元素都包含进去了 , 比如 “星期五” 、 “不同设计” 、 “衬衫” 、 “男性魅力” , 不仅颇有噱头, 还十分契合Allen Solly的品牌调性和传播需求.
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接下来, Allen Solly以Hot Fridays （火热的星期五） 为主题, 开始了一轮实体营销活动——他们在一家百货商店门口搭建了一个互动装置, 邀请民众一起庆祝新品上市, 并且赠送衬衫. 看上去, 这个互动装置就是一个大型广告牌, 上面挂满52件衬衫, 其实背后却暗藏玄机： 在衬衫的后面, 有52个相对应的独立电磁阀.
现场参与者获取衬衫的方法非常简单： 活动总共设有10个hashtags（Twitter主题卷标功能）, 只要能准确使用hashtags并且成功发送Twitter信息的人, 就能驱使广告招牌后的电磁阀不断地向前推进, 直到将招牌上的衬衫一件件的推下来.
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活动取得了不错的传播效果. 90分钟内,Allen Solly在Twitter上就有超过100万次的信息露出, 有超过500人同时在线即时观看Allen Solly实体活动, 另有52人在现场获得衬衫.
从粉丝发送Twitter信息, 到电脑语言转换, 再到电磁装置推动衬衫掉落, 整个活动过程很简单, 却蕴含着精巧的构思, 给人留下深刻的品牌印象.
总结起来, 该活动有三大亮点： 首先, 实现了社交网络和高科技的融合. 以往品牌或尝试参与度较高、 互动性较强的社交媒体营销, 或尝试高科技的精准营销. 这一次, Allen Solly把Twitter和电磁装置组合到一起, 将社交网络和高科技手段相融合, 方式非常新奇有趣. 其次, 实现了网络传播和实体活动的无缝对接. 此前已有为数不少营销活动是线上和线下同步进行, 但是基本上是线上一个方式, 线下又是另外一种方式, 像这种把二者无缝对接的活动并不多. 而这也要归功于其第一点的创新尝试. 第三, 单从线下活动来看, 该活动也可以称得上是一个奇特的游击营销, 不但能有效吸引关注, 还能反哺线上传播.
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