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如何让微博营销应用真正赚到钱
在遇到新浪微博创新基金负责人李嵩波之前,齐刚没想到自己能获得一笔风险投资基金.在他的脑海中,VC见面的第一句话是：你有好团队吗?“我当时都没有.”齐刚说,“我只有产品,没有生意.”
但是他还是说出了三个理由：第一我懂新浪；第二认定方向,能做五年；第三我是你目前能找到的愿意做这个事的创业者中最好的.已经是6岁孩子父亲的齐刚在22岁前完成了人生的各项大事.“30至35岁我就跟这个事儿死磕了.”
31岁的齐刚和新浪的渊源始于14年前.1998年,作为音乐和技术两个论坛的版主,他见证了网络社区由论坛-聊天室-博客-微博的三年式转换.他不谦虚地说,“我对新浪太熟了,他们的页面改一个字我都能看出来.”
如今他享受到了这份熟络带来的厚礼―由其创立的微博营销公司比酷科技获得了新浪微博基金的风险投资.而且令齐刚意外的是,在整个审核过程中,他基本上一路绿灯.去年10月,比酷拿到了投资确认书.
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这不是齐刚第一次创业.高中毕业那年,作为诺基亚奖学金的获得者,他远赴芬兰学习技术,不过“荒无人烟”的孤独感并没让他产生太多留恋.经历了一次国外创业经历后,他决定回国发展.
看到新浪微博的快速发展,齐刚的感受是新浪每个产品都“大且成功”,中国的名人从1998年起就没换过地儿；但是另一方面,每个社区都没有真正商业化.关注Facebook和Twitter营销的齐刚,决定把微博的社会化营销当作自己的目标.
这是齐刚给自己戴的“高帽子”.事实上,所谓的社会化营销、微博的商业化图景,不过是他一个人的“小打小闹”.2011年初,受到薛蛮子启发,齐刚制作了一个购书应用作为微博营销的敲门砖,服务于李英强的立人图书馆,此应用帮助想要参与的用户免除将书名拷贝到当当卓越查找的麻烦,只需一键即可完成选书交钱,同时还可以将自己的公益行为分享到
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如何写用户硕士学位论文
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令他得意的另一个案例是为某电商开发应用“闹太套”和“闹TA一下”.在获得了品牌口号强化的同时,两个应用总共获得了约30万用户.不过必须承认的是,那时的齐刚并无团队,大部分设计工作由外包完成.直到去年底比酷才陆续有了6名成员,最让齐刚感动的是,他的发小从奥美辞职加入了比酷,帮助其负责客户策略.
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“在做‘闹他一下’时我不确定是不是有很多公司能给我做.”齐刚更愿意理解为微博基金给他带来的帮助来自精神上.“你会不断收到微博正在往前走的正面信息.”
比酷的商业模式也尚在探索中.在齐刚看来新浪微博更像是Facebook和Twitter的合体,各种关系错综复杂.“这个困扰就是它没有既有模式去参考.”现在,齐刚将比酷的业务线分为两条：首先是B2B,比酷希望在微博平台帮助用户完成6件事,即微博策略、内容运营、广告投放代理、微博应用、意见领袖的关系管理和数据分析,这部分内容利润率高,但无法复制；另外一条线则是B2B2C,即汲取客户需求,开发具有共性的微博应用,然后量身修改后卖给客户.当然,这就需要相应的开发成本.
齐刚认为选择微博营销领域的意义在于广告营销本身是传统行业,客户在公司就在,即使对VC来说不能带来暴利的回报,但是收益是长期而稳定的.在为客户服务的过程中齐刚正在收集更多具有价值的信息,比如通过手机应用小游戏测试用户对汽车车型、颜色、体验的偏好；还可以精确到用户的位置、消费架构如何分配.
“对企业来讲这些数据是有价值的.”齐刚说,“我们是通过一开始就有利润率的情况下逐步做大.将来会达到千万元级.”但现在的他并不想扬名立万,更多的时候还是把自己放在幕后推手位置.“程序应用上我一般不写公司名,在你不够强的时候被别人知道也不是特好的事情.现在还是摸着石头过河.”齐刚告诉《环球企业家》.
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