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3年前,中国团队开始说服总部为中国市场量身定制电视广告等传播方案,现在,中国团队已经受到总部委托,为全球其他市场制作新一代M级车的电视广告,把中国市场的价值与成功传递到世界其他地区.
女人,尤其是面容美丽的女人总是不大喜欢辞旧迎新,因为旧的一年逝去,意味着她们的青春损益表上又划去一笔资产.奔驰中国区营销副总裁毛京波不会为2010年感到一丝遗憾,她赢得的远比失去的多.
大学生如何写中国市场毕业论文
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2010年奔驰在中国实现销量近15万辆,同比增长115％,其中12月单月销量历史上首次超越奥迪、宝马,位居豪华车No.1,中方营销团队功不可没.
3年前选择毛京波是奔驰向中国市场释放出的一个信号,她的年轻、时尚、负有责任和魅力都是奔驰在中国想要打造的品牌形象.
2007年8月上任奔驰中国市场总监之前,毛京波供职于罗德公关,从普通客户经理做到北京分公司总经理.9年间服务过BP、米其林等大客户,但最为业界推崇的是她对奥迪品牌的贡献.中国国际公共关系协会把代表行业最高荣誉的“行业成就奖”授予她的理由是“缔造了高水平的公关代理公司服务标准,成就了罗德公关飞跃式发展的奇迹”.
为奥迪服务期间,毛京波创造了许多业界第一：比如1999年的首次包机,把100多家媒体的记者和嘉宾接到长春参加A6上市发布会,比如2003年借百老汇歌剧《猫》为A4做上市宣传.从毛京波开始,奥迪频繁出现在各类文化活动中,为品牌注入了艺术气质,这种将汽车营销与艺术结台的公关风格后来被国内众多从业者效仿.
进入奔驰中国后,在罗德期间积累的豪华车营销经验有了更大的施展平台,不变的是大场面、高品位、中西融合以及充满艺术气息.女人天生对物质有着细腻的理解,毛京波的特质在于她能将精神层面的高贵与同一气质的物质揉捏在―起,并有机运用于汽车营销.
毛京波加盟前的2006年,奔驰在中国销量不足2万辆,3年后这个数字翻了7倍多,除了中国市场需求释放的内生因素外,与市场营销、品牌塑造的推波助澜亦密不可分.毛京波说“把传统与创新结合起来,这是奔驰品牌的魅力,也是我们在营销上需要同样追求的.”这是毛京波在奔驰品牌复位中的具体做法,尊贵是传统,奔驰从未失去,年轻化、本土化、时尚化是创新,在消费者心中建立新的奔驰形象.
奔驰中国中方团队为德国总部带来了新的思维,改变着德国人在中国的行事方式.以B级车广告为例,奔驰总部拍摄好了广告,计划在全球播放,但毛京波和她的团队经过研究认为这个广告在中国很难达到预期效果,因为广告在欧洲拍摄,参照了欧洲人的喜好,比如背景采用了深色调.毛京波认为“我们是在元旦之后、春节之前推出这个车型,而且定位生活用车,中国人在节日很讲究讨个彩头,所以我觉得应该有―个热烈、红火的气氛.”最终B级车的平面广告采用了喜庆又不失高雅
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专业换来的是德国人的尊重.过去,奔驰中国需要时刻与总部接轨,3年前,中国团队开女舒说服总部为中国市场量身定制电视广告等传播方案,现在,中国团队已经受到总部委托,为全球其他市场制作新一代M级车的电视广告,把中国市场的价值与成功传递到世界其他地区.
“越是中国的就越是世界的”毛京波说,“以前我们在做市场工作的时候,经常要考虑自己的做法是不是和总部一致,但现在,中国市场对奔驰品牌和产品的认知已经开始影响全球市场的做法.我们在中国的市场营销甚至已经成为其他地区的标杆.”
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