该文为会议营销类有关开题报告范文,与会议营销的两个思路和六个方向相关企业营销战略的论文，可作为销售管理专业会议营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写会议营销及营销模式及体验营销方面的优秀学术论文范文。
其实,会议营销从来就没有停止过创新.从在宾馆开联谊会卖货,到旅游卖货、餐饮卖货、看电影卖货、参观工厂卖货.每一种变化都是创新.但这种变化很有限,是战术技巧层面的小创新,上不了新营销模式的高度,所以动辄说旅游营销、餐饮营销未免有些夸张.
那么会议营销到底该怎么创新呢可以概括为“两个思路和六个方向”.
第一个思路是回到原点的“归零”思路.抛开营销模式不说.任何营销都是传播.一手拉着顾客,一手拉着产品.顾客是目标顾客.产品是策划后的产品.两手中间就是传播,传播就是让你的目标顾客知道你的产品,接受你的产品.购买你的产品.会议营销也好.广告营销也好,不过是传播方式不同罢了,传播的目的都一样.当你有了这样的思路,你就会豁然开朗,你的思维就不会被那些条条框框束缚住,你就进入了营销创新的自由王国.
第二个思路是“他山之石.可以攻玉”的思路.也就是拿来主义.营销模式只有适合的.没有最好的.会议营销人士喜欢给广告加铺货的营销模式叫传统营销,好像自己是个革命者似的.新旧不重要,赚钱才是硬道理.但就医药保健品领域看.近几年,所谓传统营销倒是很活跃,新意迭出,反观会议营销,僵化封闭成了主旋律,会议营销人士对他们所谓传统营销真正有所了解的没有几个,甚至连放下姿态去虚心了解的心思都罕见.这种状况不改变,借鉴、创新就无从谈起.有以前做会议营销的朋友见了面说,不做会议营销了,太累了,简直不是人干的.听了这话.不知做会议营销的朋友作何感想.
| 有关论文范文主题研究: | 关于会议营销的论文范文数据库 | 大学生适用: | 在职研究生论文、研究生论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 64 | 写作解决问题: | 怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文小结 | 职称论文适用: | 职称评定、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 怎么写 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
六个创新方向,第一是产品概念创新.第二是营销手法创新,第三是营销通路创新.第四是顾客资源综合利用创新.第五是产品品类和目标顾客创新.第六是内部经营体制创新.
会议营销人士大对于产品概念的研究,普遍深度有余而发散不足,思维不如所谓传统营销领域活跃,结果就是产品同质化竞争严重.你也核酸.我也核酸；你也蜂胶.我也蜂胶；你也睡眠系统,我也睡眠系统；你也水机,我也水机.这些产品从营销角度看都有共同的特点,我把它总结为选择会议营销产品的五字真言,这五个字就是“准、神、强、高、大”.
“准”,就是产品定位一定要准.可以不是老年人,但必须是能召集来聚会的人.顺便提一句.我是不同意会议营销这个说法的,叫它聚会营销更恰当,对应的英语词就是MEETING-MARKETING,简称MM.“神”.产品功效一定要神,必须是“能解决大问题的灵丹妙药”.&#
会议营销类有关论文范文例文
总结是为了创新,而且是不走弯路的创新.沿着这个方向,一定可以开发出或找到更新更好的产品.
体验式营销是真正的营销手法创新.体验营销至今仍是会议营销的一个很有前景的创新方向.还有诸如顾客资源收集方法创新、会议形式和内容创新、会前会后服务创新、老顾客带新顾客创新之类,都是营销手法项下的小创新.
营销通路创新要比营销手法创新的步子迈得更广阔.专柜、专卖店、体验中心、活动中心早已成为会议营销的应有之义.而开个食疗康复中心,专拿食疗做由头.吸引顾客盈门,顺带销售产品.顾客来源充足,操作灵便,投资不多,是可圈可点的创新,特别适合于螺旋藻、OPC、钙等国际通行的真正意义上的一大类保健品,这大类保健品却不太适合于用典型的会议营销来做,也不适合广告炒作.
顾客资源综合利用创新就是通过延伸产品线.充分利用已有的顾客资源.从一个保健食品发展到几个保健食品不是我说的这个创新.做负电位治疗仪,做水机,通过体验营销积累了相当的顾客资源.但最终能够购买的也不超过20％,那80％的顾客怎么办价格太贵把大多数顾客挡在了门外,更多的顾客不是没有钱,也不是没有保健意识,对你这个公司,对你这个人也挺接受的,就是不认你这个东西,怎么办上个保健食品,把这些挡在门外的顾客拉到门里面来,像立体养鱼一样,可获得超额利润.
会议营销论文怎么写
播放:39780次 评论:7353人
我说的产品品类和目标顾客创新,就是把眼睛从保健品上挪开,把眼光投射到更广大的产品领域.卖房子、卖车子、卖游戏软件、卖钻石珠宝,想象力更丰富些,让会议营销走向更广阔的天地.医药保健品领域有个著名的策划团队叫蜥蜴团队,这两年用传统保健品的炒作思路和手法卖锅、卖汽车用品、卖吸烟替代品、卖除蟑螂的小电器,如狼入羊群,那滋味真让会议营销人羡慕死.
内部经营体制创新是个了不起的创新.前面说的五个创新方向基本上都是从市场、从顾客角度出发的思路,而内部经营体制创新是眼睛向内的创新,这个思路本身就很有创新的意味在里面.
这篇论文地址 http://www.sxsky.net/yingxiao/xsgl/381801.html
有这么一种会议营销的变通模式.我给它起名叫“内部员工分销商制”的会议营销.其实质是一种经营体制的转变,借鉴了直销的东西.有点类似于农村改革的分田到户.分田到户极大地调动了农民的生产经营积极性.同样,这种改进的好处就是能够最大限度地调动员工的积极性,甩掉管理包袱,降低经营成本,提高效率.增加利润.我总结这种创新模式的好处是“无需大量人员开支,无需会务费用,无须为顾客资源发愁,而能够整合全社会会议营销精英为我所用,坐拥优质顾客资源源源不断,真真切切赚大钱”.对于老板来讲,这种模式的好处还有.可以低成本快速扩张市场,可以把复杂的管理问题简单化.
会议营销类有关毕业论文格式范文,与会议营销的两个思路和六个方向相关企业营销战略的论文参考文献：
保健品会议营销论文
会议录用论文列表会议录用论文,天基方向,序号论文题目第一作者单位1超静敏捷卫星控制设计中的几项挑战与解决思路关新北京控制工程研究所2基于改进rd和方位向cs的geosar成像方。
会议营销论文
会议录用论文列表会议录用论文,天基方向,序号论文题目第一作者单位1超静敏捷卫星控制设计中的几项挑战与解决思路关新北京控制工程研究所2基于改进rd和方位向cs的geosar成像方。
市场营销论文方向
市场营销论文评语江苏业改革.,二,市场营销方向参考选题,1,企业营销网络建设和管理问题,[提示]目前的竞争发展态势是企业网络之间的较量.本题可参照国内外成功案例和经验,围绕怎样营。
论文思路
法,上海财经大。毕业设计设计思路,毕业论文毕业论文(设计)写作思路,学院班级学号姓名论文题目论文思路,已读文献,,成绩,教师签名和日期要求手书,其余均可打印。高中作文写作思路点拨劣,集。
写论文的思路
帮忙写论文小学部分生写论文提供了一种思路,也形成了独特的外院传统.对外语学院和河南大学外语教学传播有深远的影响.,最后,再次祝吴先生生日快乐,祝河南大学越来越好!,8.王宝童(河。
写论文的思路
帮忙写论文小学部分生写论文提供了一种思路,也形成了独特的外院传统.对外语学院和河南大学外语教学传播有深远的影响.,最后,再次祝吴先生生日快乐,祝河南大学越来越好!,8.王宝童(河。
论文选题思路
术不端行为检测试行办法,上海财经大。毕业设计设计思路,毕业论文毕业论文(设计)写作思路,学院班级学号姓名论文题目论文思路,已读文献,,成绩,教师签名和日期要求手书,其余均可打印。论。
会议论文网
程念,特点,种类和行文规则.,2,掌握公文的格式.,3,掌握通知,通报,报告,请示,批复,函,会议纪要的文种知识和写作(写作重点为通知,通报,报告,请示,批复,函六个文种).,第七。
小学语文教学思路
小学作文教学有新招深的层面剖析多媒体在小学语文教学中的重要作用.本文结构严谨,思路清晰,立足于课堂实践,对小学语文教学有一定的借鉴作用.,目前,多媒体技术在教学中已被广泛的应用,。
会议策划论文
0-856-5388400-086-5388更多报告请访问chinairn.。会议录用论文列表会议录用论文,天基方向,序号论文题目第一作者单位1超静敏捷卫星控制设计中的几项挑战与解。
13888888888
点击咨询 