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摘 要：随着社会经济发展的变化和行业激烈竞争的多样性,众多公司在产品运行过程中不断调整营销战略,以达到企业利润倍增的业绩成果.然而营销战略的过程和发展不仅需要州牧的计划和实施.有条不紊的运行才能为行业打下了坚实可靠的基础.从以下三个方面进行评估政策：产品（特色、卖点、质量、风格、设计）服务（送货方式、安装、维修）渠道.需要把系统、复杂的工作事项严格按照制度并进行流程化、系统化、优越性来进行企业赢取利润的衡量途径.
关 键 词 ：营销战略；质量；服务；盈利
营销的过程实际上就是完成服务的过程,整个运营的开发、实施、售后通过产品的设计、研发、到销售进行井然有序的实施过程,其特色是让细节做到深入人心的理念.然而过程的安排是影响流程化的核心观：生产开发的过程、历史背景、名声享誉度、销售业绩、核心宗旨、社会化影响.每一步的灵感、思想的碰撞、细节的安排在营销看来过程中的组织管理为开拓市场人群的需求,并且更有利的比竞争对手更有效的传播群众的态度产生了极大的影响和作用.
一、评价营销在组织行为中的关键作用
由于金融危机和社会环境的干扰,会有一部分人对营销这个词感觉到匪夷所思,甚至是误以为营销和传销是一样的模式.然而没有正确意识到营销重要性是非常可怕的一件事!社会营销观念在面对市场做大面积推广的时候,需要支持的项目有很多,做到为顾客维权,更要为自己享有的品牌做好正面积极的宣传.在同类市场面临不败之地.同时为公共利益打下良好的口碑.营销管理对企业组织起到了非常重要的指南方向,由此产生的商议、研讨及项目改变为销量及市场调查满意度做好了足够的精神支持!
营销的从人性的本质上是为有创意、心思缜密的人搭建舞台.有个人价值实现个人利益的社会管理过程.在寻求人力资源的观点
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二、通过质量、服务和价值建立顾客满意
一个好的商品固然是顾客接二连三推荐给别人的产品,然而顾客本人对其品牌造成深刻的印象并打算进行再次消费的想法是否达成.从宏观角度来讲,让其三大重点需要长期维持及均达标的情况下需要通过四个业务核心去考量：1、新产品开发.2、数据管理.3、物流公司衔接及付款方式满意度.4、与顾客服务过程.打造一个严密的整合系统,我们分门别类的把所有产品商和分销商,包括原材料提供商到零售商做一个数据化统计并集合了网络化营销平台为企业长足发展创造了美好的愿景.质量是企业的根本.品质特色和服务将影响产品满足需求的潜在力,现代的企业管理,全面的质量监督体系和顾客的满意度的关键正是保持偿付能力和盈利的先天条件.
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三、分析行业市场和行为购买行为
据调查得知,购买者会受到多种因素的影响：流行因素（品牌的新颖度）、个人因素（个人喜好、心理因素（喜欢求同存益心理及攀比心理）、文化层次因素、经济因素五方面.这些主要因为均会影响消费者决策和是否为顾客提供最佳服务做出了最直接最有效的线索.消费者在实际消费时会做出很多选择,无论是群体顾客还是个人一对一服务,秉承着了解顾客需求,挖掘顾客心理,并做出一些列销售技巧的方案策略来进行攻心术销售.确定好顾客类型后进行针对式销售会对成交结果做出有条不紊的铺垫.从而更容易知道所经营的品牌及受用度做好清晰的数据统计分析.并且这些依据为人事宣传和说服员工行动力的最佳途经.
四、管理产品线、品牌
作为企业的经营者,品牌的喜爱程度与用户的满意度是企业生存的标准.一个优秀的品牌在知名度及实用度会直接影响消费者购买心理及口碑.企业的LOGO、品牌的商标为让一个顾客一如既往的支持下去甚至达到非常喜爱的程度.由此看来,品牌的重要性不仅在广告上让顾客耳目一新,其设计理念和资产更是打造一个优秀品牌的良剂.
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一类品牌的兴起,必然是营销过程的重中之重.新颖、独特、个性感、独树一帜,它不仅代表着时尚的气息,更能把时代的气息感散发给所有和消费者审美度相关的人,具有启迪性和感染力的巨大作用.国内的品牌营销意识似乎在近几年才开始兴起,从产品、服务、销售技巧多方面进行培训但仍然摆脱不了消费者对品牌的追逐心理.从设计灵感标志、到广告效应、再加上宣传（图片、视频、明星效应）多方面加大力度尽可能制造营销气氛给广大广众,从众多产品中脱颖而出.受到关注和满意度的时候,毫无疑问就是品牌造势开拓市场的最佳时机.
五、完善管理体系
1.人才机制
在营销企业里,选择适合的人才比选择一个优秀的人才要实用的多,人力资源在企业里的隐性投资及受用度可以使企业达到不同的巅峰时刻.人品素养、时间观念强、务实高效、大度包容,同时能顾全大局.多为公司着想利益.对于此类人才的选拔及提升,需要企业管理层高度认识及赏识鼓励下达到共赢的表现.
2.合理的资源配置
对于各行各业的人才,需要人力资源部擦亮眼睛去合理的配置与调配人员,否则会适得其反甚至会得到负面的结果.例如：对于企业的文职部门和销售部门分别具有不同的职责观念,性格喜好与所从事的行业及职位所带来的成就感自然不同.所以善于不断的了解员工,看到员工内心的想法和目标远景,并明确为员工定位,不仅员工会从内心佩服为有此领导的青睐感到荣幸,而且在实际工作过程中会付出更多的努力和忠诚度面对企业,与企业共同经历风雨和成长.
3.匹配企业性质的制度
在制定企业制度的过程中难免会让很多员工心理不服气甚至会认为制度的制约性会侵犯个人的人权问题.俗话说的好“没有规矩,不成方圆”企业运行的过程中,会面临着众多方面的考量及压力,如果没有一套适合企业运营模式的制度来规范和制约员工的行为,常常会因为一些小事情会大动干戈或引起公愤.这样给企业带来的损失是巨大的,后果不堪设想.为了公平、公正、公开的原则竞争,企业制度必须遵循合理化.人性化.
4.高效营销渠道
营销的宗旨是面对人的一项复杂型推销过程,然而在事前、事中、事后的工作需要系统化、流程化的方案去操控和指导它方能在结果上取得巨大成效.细致化、执行力、分析问题及解决能力分别在运行项目过程中所要做到的细节部分,尽善尽美方能展现出沟通与组织协调能力的突破.达到目标与结果的“双重统一性”.
在一个完善体系的管理型公司,必须要做到“人才机制、合理的资源配置、匹配企业性质的制度、高效营销渠道.方能构成一个完整、适合长时间发展的企业.有了管理便使工作更加提高效率和质量,组织部门之间达到配合默契及快速解决问题的最佳办法.企业才能走的更远更长久.
参考文献
[1]市场营销专家大全[引用日期2013-07-3].
[2]人力资源岗位认证网[引用日期2013-01-21].
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