网络营销方面自考毕业论文开题报告,关于网络营销新时代,中小企业如何借势突围?相关专科毕业论文范文

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时下企业间竞争日趋激烈,市场过度饱和,而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用尖锐矛盾,迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的裂变和充分的“革命”,而“网络”正是中小企业实现自身营运变革、开创无限发展良机的触点和导线.

专家认为,网络将成为市场营销的下一个主战场.早期,门户推广、搜索引擎、e-mail邮件、B2B平台、短信群发等盛行,推动网络营销快速兴起,如今随着微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告、移动互联网等各种网络新模式的崛起,网络营销再次迅猛发展,助推企业营销再上一层.

因此,在社会化媒体e时代里,中小企业如果想更好的全面发展,就必须迎时代新浪潮,着力于新营销模式的探讨.然而,面对当前各式各样的网络营销模式,网络推广的产品越来越多,市场操作日趋复杂,许多中小企业的经营者都愈感迷茫,如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式?网络营销时代,中小品牌如何突围市场?

力信息化系统,实现网店与实体店高效协作

在人工成本、店租不断上涨的背景下,不少中小品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式.如今油价、人工不断上涨,企业还可以想办法消化、减压,但店租年年大涨,却给中小品牌连锁店扩张带来了难以消化的压力.如厦门一家大型鞋服旗舰店,单店月租金就超过6万元,分摊到单品销售,是一块较大的营销成本.

在第一届福建万杰隆体育用户公司“E渠道”发展高峰论坛上,万杰隆老总许木杰宣布,将开始在全国进行“1+E”电子商务模式的扩张. 所谓“1+E”,就是在某一个城市,开了一家实体旗舰店,然后在周围布置E终端机,这种E终端机还可以像ATM一样,铺设到大学校园、机场、社区等地方.在减少开店成本的同时,消费者不仅可以进实体终端店消费,也可以通过店里的E终端机,自由自在购买实体店里面没有的产品,实现线上、线下有效对接.据悉,去年万杰隆已率先打造首家万杰隆E商城旗舰店,之后在济南、北京、成都、太原等扩张并取得了较好成效.

可以说,依托于强大的IT信息化系统,中小品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态.

知名服饰佐丹奴也是利用现有产品品牌,发展网络销售,实现线上线下良性互动、对接.佐丹奴建立网上销售平台,并建立了强大的后台ERP供应链管理系统,由此佐丹奴可以时时掌握各地区线上、线下销售情况以及实体店的库存信息.线上网店着力进行品牌推广,发展更多的网民来购买产品,充当了信息流和资金流角色.当网店收到订单后,ERP管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置,将送货单下发到最近的实体专卖店发货.线下实体专卖店就近配送,节省了大笔的物流费用,充当了物流角色,并获取一定返点,实现双赢.

用电商平台,力造网络新品牌

网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1.成本低,投入相对较少,用传统市场30%的费用就可启动网购市场；2.市场启动快速,现金流周转快,建立品牌知名度更快,也许借助一个炒作,立即就能让品牌海量传播；3.国内互联网有5亿多的网民,市场极大,前景广阔.因此吸引越来越多的厂商不断加入其中,成为新潮人的主要消费方式.这几年,越来越多的中小企业也相继涉入网络销售模式.

网络营销新时代,中小企业如何借势突围?参考属性评定

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以淘宝商城饮料为例,目前商城内主打品牌概念销售的各种饮料达到数百种,去年销售额高达30多亿.目前淘宝商城平均每天能产生100万元的饮料销售,销售排前50位的网上店铺,单店每天的销售额在2万元左右,成效不错.

一般来说,中小企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台,二是搭建品牌专属网络销售网站,第三是基于C2C的网店联盟.这三种方式已经成为众多中小企业的主要销售方式.而在网络销售具体运营上,目前中小厂商主要按两种方式进行销售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售,但不足之处,这将与线下市场发生价格冲突,不利于渠道控制；另一种是完全自创网络创牌（淘宝上叫“淘品牌”）,这类企业以网络市场为生存基地,它的市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节,全部依据网络买家消费习惯进行决策、开展.

以上海绿盒子为代表,通过多年的网络打造,旗下在淘宝销售三个不同定位的网络童装品牌：摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔,它们已成为在淘宝销量第一的童装品牌.2011年11月,淘宝“双十一”, 绿盒子单日销售额更是突破1000万（这在传统企业是不可想象的）.因此绿盒子的成功,值得中小企业效尤.目前国内各种加工、代工品牌可谓遍地开花,但并没有真正意义上的网络品牌,大都是把实体店的品牌拿到网上叫卖.因此利用电商平台,力造网络新品牌,已成为中小企业致力发展的新方向.

用群发网络工具,经济高效传播品牌

对于渠道致力往三四线市场下沉的许多中小品牌来说,往往苦于资源有限,鞭长莫及,难于对乡镇一级的小型终端进行全面覆盖,有效管理.如何才能对三四线批发商、零售小店主进行更快速更有效有覆盖、管理和服务呢?如何使产品讯息、促销讯息迅速传遍到每个终端消费者?

我们知道,短信群发方式能使企业产品消息、促销讯息、工作检查、业务安排、事项提醒、节日问候语等相关信息一“点”之间超越千山万水,可瞬间海量达到每个相关人员手机上,实现“一对一”告知、管理,加快三四线的终端抢占. 通过移动短信发布信息,不必一个一个打或传真通知,不足0.省略、263.省略、21.省略、yahoo.等国内市场使用率超过90%的使用者发送信息.一般而言,利用OA、CRM及自身管理系统,一天可向2—3万人次的目标客户发送信息,基本动不到费用.

另外一个群发工具就是目前使用人数最为庞大的即时通讯系统,比如、MSN、飞信以及阿里等等,这些即时通讯工具还有建群的功能.特别是,用户人数已经有7亿了.假如你在群、空间里面进行网络营销,往往会起到令人意想不到的效果,比如不少中小品牌和淘宝客现在把营销的目光都投放到群、空间了!

目前网络营销推广的手段可谓有18种武器：搜索、百度贴吧、百度百科、知道、IM、微博、博客、论坛、视频、SNS、微营销、邮件、网游、B2C、网络广告、贴吧等,每一种武器运用得当,都会产生重大的网络营销效果,而若干种武器有机组合,更会产生爆炸性的营销效果.

破网销的瓶颈,“三维立体试衣”助力抢先机

网络销售的前景诱人,但由于一直无法解决“试穿”的问题,一直让爱服饰网购的消费者有点“不爽”,服饰领域产品的网络销售也一直进展缓慢.但如今随着“三维立体试衣技术”、“三维立体试衣间”的出现并逐渐推广应用,一举突破了一直困扰鞋服产品网络销售的瓶颈.据悉,如今“三维立体试衣技术”不仅可以帮助网购者亲身“体验”到举手投足间衣服是否合体,还可以观看不同场景灯光下的效果,直到挑选到满意的服装.

具有先知先觉的福建泉州中小企业也开始闻风而动.石狮卡宾服饰发展有限公司与PGM数码科技有限公司成功对接了“卡宾三维立体试衣网站系统”项目,消费者可以在网上利用一个数码模特儿在线试穿各款服装,可从头到脚,从内至外,任意组合各款服装的搭配造型,试穿效果一目了然.而马克华菲则早在两年前就与Face72网站开始合作,提前一步实现“在线试穿”.七匹狼目前也正在与相关IT企业合作,计划未来推出网络试衣平台,不仅有虚拟的试衣系统,还有发型设计系统、表情模拟系统、仿真形象动态设计系统等等.

当“试穿”瓶颈问题得到解决之后,鞋服产品的网络销售将进入快速扩张的快车道.对网络试衣平台的前景,厦门大学博士副教授姚俊峰表示,“三维试衣技术平台将是一种新网络营销平台、新网络营销手段,也是一项创意产业,将引爆鞋服网络销售革命,大大改变了传统行业的销售模式,有力降低了成本.而对网购者而言,将能找到与平时在实体店试穿一样的感觉,将大大促进其购买欲,提高他们的购买频率.因此谁捷足先登,大兴三维立体试衣技术,谁就能在鞋服市场抢占先机.”

妙在网游中植入品牌,实现信息快速传递

中国有1亿左右的网络玩家,市场很大,前景无限.而对快速消费品来说,其最得力的购买者主要是好玩、有闯劲、自由乐观的18到30岁的青年,对于他们来讲,最主要的社交资源、玩乐时空就是虚拟世界的网络,网络游戏就是他们的最爱.

其实,网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间,它不受形式的限制,只要中小企业愿意参与,都是可以通过一些巧妙的创意与搭配、软性、硬性广告的结合,针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的.

比如可把广告商品变成游戏的道具.当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具,玩家非但不会觉得厌烦,反而感觉增强了虚拟社会的真实感.对厂商而言,这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品,在用户中间产生很高的认知度.在台湾一款知名游戏中,可口可乐的易拉罐变成了可以提升玩家战斗值的新武器,并且在用该易拉罐打斗的时候,也会由玩家控制的系统发出“努力活出真精彩！”的宣传口号和音乐.康师傅也曾与腾讯游戏合作,其瓶盖、瓶身、商标都变成“攻无不克”的战斗工具.

网络营销方面论文范文参考文献

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又如也可把广告商品变成游戏内部的场景.盛大目前正和一些酒饮品牌合作,在网络游戏中设计一场马拉松比赛,可以厂商品牌冠名,该品牌的运动鞋将出现在游戏玩家面前,供他们选择.而为了增加传播效果,和这个品牌相关的包装物、商标都可以设计让游戏玩家具有某种更强功能、更强战斗力,从而提高参与者对这个饮料品牌的关注度和特性的了解,而获得比赛前三名还有大量Q币赠送.

还有,也可让商品促销现实与虚拟替换.通过游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品.游戏运营商九龙与必胜客合作,只要玩家在在线游戏打败“宠物王”,就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券、打折券甚至一周免费吃比萨券等.这些成功之道值得饮料品牌借鉴.

如何撰写网络营销本科论文
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“微营销”,突破营销旧格局

一个值得注意的网络营销新方向就是伴随着品牌国际化的浪潮前进,以“微博”“微电影”“微信”“微小说”“微剧”等为主的“微营销”受到了国内营销界越来越多的关注.因此中小企业在打造自身品牌价值最优化的同时,也需要与时俱进,融入更多的时代理念来倾注微营销的新突破.微营销以微博、微电影为主要传播手段.

微博营销带来的商机日益明显,将成为网络时代饮料营销制胜的新锐器.微博营销传播速度快捷,一条关注度较高的微博在互联网与手机WAP的平台上发出后,短时间内可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数.因此,中小企业可以注册微博,通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广.

而今随着微电影的流行,让国内不少企业也爱上了微电影,高举微电影营销新旗子.目前不少体育用品、卫浴、餐饮、汽车行业已全力开动微电影营销的发力,并取得不错效果.微电影的特点：一是超短时放映,二是超短周期制作,三是微超小规模投资.时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影,点击下载率却能达到两三千万次,甚至打败了热门大片,这的确是企业营销性价比较好的模式.中小企业尤其是小微中小企业,面对呼啸而来的全球化经济,各类新的营销概念和技术层出不穷,必须要转变观念寻求创新的发展思路,扬长避短另辟蹊径,利用互联网全力拓展E营销,让自己搭上信息化快车,就可以顺势实现品牌突围,走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道.

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