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根据CNNIC 2010年7月发布的第26次互联网报告,截至2010年6月,我国网民规模已达4.2亿,互联网普及率进一步提升,达到31.8％.网络营销在国内已经被媒体和企业大量应用,操作手法各异,效果良莠不齐.网络营销中,业界公认最难把握的是网络整合营销.可口可乐旗下品牌美之源携手土豆网打造的一档大型娱乐自制真人秀选拔大赛――“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动,开启r网络整合营销的又一新篇章.

创新应用网络整合营销的4I原则

“趣喝美汁源,一笑赢千金”作为典型的网络整合营销活动,在活动中不断开拓营销思维与营销形式,创新性地贯彻了网络整合营销的4I原则(Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则),通过土豆网线上和线下活动的完美结合向广大消费者传递了美汁源欢乐无限的品牌精神.

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首先,“趣喝美汁源,一笑赢千金”在活动主题和内容设置上深挖消费者的兴趣点,将“分享快乐”作为主线,向人们传达阳光、健康、幽默的生活方式.活动一经推出便得到了网友的积极响应,也带动了线下活动的人气.美汁源品牌不仅帮助了很多人找到潜藏身边的小乐子,也将与众不同的“橙色幽默”无限扩散,在传播“快乐因子”的同时,也将美汁源品牌传递到人们心中.

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趣味之外,“趣喝美汁源,一笑赢千金”活动还将参与利益最大化,推出1000克黄金大奖.互联网是一个信息泛滥的江湖,各类营销活动层出不穷,要想获得消费者的广泛参与,利益必须明确化,在心理满足之外,实际物质也十分重要.自活动正式启动以来,无论在土豆网络赛区还是北京、上海、沈阳、深圳4个地面赛区,人们在享受各种欢乐之外,“谁能获得终极大奖”也成为最关心的话题.

如果不能充分地挖掘网络视频的互动优势,简单沿用传统营销的手法,那么难以发挥视频营销的最大功效.在“趣喝美汁源,一笑赢千金”活动中,土豆网十分重视与消费者的互动,并打破了诸多业内惯例.用户参与方式上,活动一改传统的网民投票方式,而是大胆创新,由网友手中的鼠标全程决定比赛进程,网民通过登陆土豆网,就可直接连线现场,不仅可以通过投票来决定选手顺序、还能成为选手出题的考官,更可通过秒杀,支持等方式,决定1000克黄金大奖的最终得主.

个性化的营销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动.在“趣喝美汁源,一笑赢千会”活动中,活动参与方式简单便捷,任何喜欢讲笑话分享乐子的人,都可以拿起手中的摄像机、照相机甚至是手机,拍摄一段讲笑话的视频,上传到土豆网,为更多的网友带来欢笑,也可以直接报名参加北京、上海、深圳、沈阳的地面比赛.

人气品牌双丰收

巨额奖金的刺激,创新的活动模式,“趣喝美汁源、一笑赢千金”点燃了网民的参与热情.在短短两个月的时间内,活动共吸引了1,147,020人次亲身参与,网络赛区的视频上传总数达到11,546个,评论数达到T295,532条.6月6日网络直播的总决赛更是吸引了最高达761,802人同时在线,直播当天累计在线人次达到了创纪录的6,530,160人次.与同期的电视真人秀节目相比,“趣喝美汁源、一笑赢干金”活动仅次于通过多渠道宣传,在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》,领先于同期播出的其他电视真人秀节目.

在点燃了网民的参与热情的同时,“趣喝美汁源、一笑赢千金”也将美汁源品牌推向了广大消费者,数据显示,仅在广告覆盖率一个数据上,“趣喝美汁源、一笑赢千金”在土豆网的广告总曝光量达到52亿次,总点击量为1.19千万次.根据艾瑞的统计报告,“趣喝美汁源、一笑赢千金”显著加深了受众对冠名品牌美汁源的好感度.艾瑞的报告显示,收看了该节目的观众对于“一笑赢千金”冠名品牌的正确识别率达到81.2％,领先于同期所有电视选秀栏目赞助商的正确识别率.网友留言评论中,有80％以上的留言对整个活动和美汁源品牌的印象是：乐趣、幽默连连、有创意.

奥关全球CEO

网络整合营销方面有关论文范文素材布赖恩曾说过,“以前消费者都是追随我们,他们非常地被动,但现在是消费者领导和主导了这个市场.”网络视频便是这样一个吸引消费者主动参与、主动传播的有效平台,而视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销必不可少的利器.“趣喝美汁源,一笑赢千金”活动所取得的成功验证了这一点,同时为新形势下的网络营销提供了新的典范,吸引越来越多的品牌广告主参与进来.

怎样撰写网络整合营销本科论文
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