这篇营销思维论文范文属于销售管理免费优秀学术论文范文,关于营销思维自考毕业论文开题报告,与中国西部中小企业在商战中的新思路相关关于网络营销论文。适合营销思维及营销策略及营销手段方面的的大学硕士和本科毕业论文以及营销思维相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
[摘 要 ] 本文旨在根据西部中小型企业自身的特点,为其在激烈的商战中寻求一种新的营销思路,使其产品有更多机会来吸引消费者,从而扩大其市场份额,提高其营销效率.
[关 键 词 ] 中国西部中小型企业营销观念创新营销效率
中小企业是一个相对的、发展的概念.对于中小企业的界定,各国各地区在经济发展的不同时期有不同的划分标准,各行业划分的标准的高低也不同.
目前我国对中小企业标准的界定的标准为：根据职工人数界定,工业中职工人数2000人以下,建筑业、交通运输和邮政业3000人以下,商业500人以下,住宿餐饮业800人以下,均属于中小企业；根据年销售额界定,工业、建筑业、交通运输和邮政业30000万元以下,商业和住宿餐饮业15000万元以下,属于中小企业.
我国西部由于地域环境和历史因素,经济发展状况与沿海东部地区形成强烈反差,且呈现差距越来越大的趋势.中央做出西部大开发的战略决策,主要就是通过全方位的开发促进西部经济的大发展和社会的全面进步.经济要大发展,必须加快西部地区的工业化进程.而实现工业化,既要抓好大型骨干企业的发展,更要抓好中小企业的发展.
一、我国西部中小企业的发展现状和潜在优、劣势
| 有关论文范文主题研究: | 关于营销思维的论文范文集 | 大学生适用: | 研究生毕业论文、专科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 52 | 写作解决问题: | 写作参考 |
| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文目录 | 职称论文适用: | 期刊发表、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 写作参考 | 论文题目推荐度: | 优秀选题 |
1.我国西部中小企业的发展现状
我国西部属于经济不发达地区,其贫困状况可以由以下数据说明：1998年我国人均GNP6374元,折合 768美元；而西部五省区人均同期 GNP4054元,折合488美元.如果根据1998年世界银行设定标准,1997年人均 GNP低于 785美元以下为低收入国家,那么我国为低收入国家,西部地区更是为低收入的不发达地区.
东部地区经济发展迅猛,西部地区发展迟缓,导致东西地区发展差距在不断地拉大.按经济地带划分,东部和中部的中小企业的数量各占全国的42%、西部仅占15%,而中小企业的工业总产值东部占 66%、中部占 26%、西部仅占 8%.这说明东部中小企业的平均产值规模较大,约为中部的2.5倍、西部的 3倍.中小企业占各地区工业总产值的比重为：东部 66%、中部67%、西部55%,可见西部比重明显偏低.
2.中国西部中小企业在市场竞争中的劣势
从我国西部中小企业的现状可以看出,其发展与东部相比,存在很大差距,分析原因如下：
(1)中国西部中小企业的规模效益较差,抗风险能力较弱.它们最大的弱点在于资源与资本积聚相当有限,在规模上难于和国有企业相提并论,更不能与发达国家的大企业相比.
写营销思维论文指导
播放:29672次 评论:3615人
(2)中国西部中小企业品牌知名度较低,市场吸引力较差,突出表现为融资困难.由于西部中小企业经济实力有限,在产品竞争力、广告、宣传、公关等方面的投入,无法与财大气粗的大企业相比.
(3)中国西部中小企业人才素质较差,观念滞后,管理手段单一,技术陈旧,创新能力与东部相比存在较大差距.
(4)中国西部中小企业销售渠道较为单一,产品的市场占有率较低.由于缺少专门的市场调研机构,导致在新产品开发和市场开发等方面存在盲目性,致使中小企业的经营管理具有一定的模仿性.
3.我国西部中小企业的潜在优势
挑战与机遇总是并行的,在看到我国西部中小企业经营管理弊端的同时,我们更要正视其潜在的优势：
(1)从中小企业产业组织角度来看,它具有自身的优势和生存的基础.在市场经济条件下,中小企业有着经营机制灵活、分工协作专业化水平高、技术创新能力强等多方面的独特优势.
(2)西部具有丰富的多种物产资源,有利于发展中小企业.中西部地区蕴含着全国50%以上的矿产资源,72%的可开发利用的水电资源、林产资源、旅游资源,种值、养牧业较为丰富,为采掘业、加工业、旅游服务业、轻纺业、建筑业,以及能源开发等企业发展提供了得天独厚的条件.
(3)西部具有广阔的市场潜力,有利于发展中小企业.我国西部人口占全国人口的四分之一.不仅是一个广阔的市场,而且是一个有很大潜力的市场.
(4)西部大开发的历史机遇,有利于促进西部中小企业发展.实施西部大开发战略,必将在投资、建设、开发等诸多方面给予许多政策优惠,给西部中小企业的发展带来巨大的契机.
二、我国西部中小企业在商战中的新思路
新颖、独特的营销管理模式是企业在商战中取胜的法宝.随着市场竞争异常激烈,是否能够适时的转变营销思维,已成为决定我国西部中小企业兴衰成败的关键因素.
1.整合营销
整合营销是通过各种营销工具和手段的系统化结合,并根据经济环境的变化作即时性修正,以使交易双方在交往中实现价值增值的营销理论和营销方法,是营销手段和营销方式的一种综合.我国西部中小企业如何根据自身特点,正确有效地运用整合营销策略,整合有限的市场份额和营销资源,提高产品核心竞争力,将企业做大做强,是我们必须思考的课题之一.可从三个角度加以考虑：革新营销观念,建立以消费者为导向的朋友型营销观念；夯实整合营销理论基础,充分调动员工积极性,极力营造全员营销氛围；发挥主观能动性,建立适合企业自身特点的整合营销模式,并充分发挥其作用.
2.行为营销
现代企业营销,从表面上看是失常营销策略的应用与组合,是一种经济行为,但从深层次剖析则是人文操作的结果.跳出就营销论营销的氛围,以新的视角审视现代营销行为,研究文化环境对人们消费行为方式的影响,用人文操作营造商机与组织竞争,是未来中国西部中小企业在商战中的趋势.
我国西部中小企业销售渠道单一、资金周转速度较慢、融资困难,急需人文化操作理念,而行为营销恰恰能够从人文操作的角度解决我国西部中小企业的渠道单一、不畅等问题.行为营销要求企业的着眼点由现有的中间商转向渠道末端的消费者,从而降低对中间商的依赖性.企业对中间商的激励不再局限于重利,而是着重以人为本,为中间商培养人才.通过人文操作,将有利于加强与客户之间的沟通,并在潜移默化中建立共有的价值观念和行为准则,形成牢固的关系.
3.个性营销
个性营销是指走个性化营销的路线,从产品开发、包装、广告宣传,甚至到了终端层面都要把个性化进行到底的营销方式.
我国中小企业的创新能力较弱、品牌意识较差,某种程度上还停留在模仿的阶段,自身的
关于营销思维论文范文参考文献
此外,个性化要有尺度.由于个性营销不可避免的导致了成本的增加,而中小企业本身又没有规模效益,这可能导致企业不堪重负.因此企业可以选择从产品加工的最后工序开始,对产品的局部进行个性化处理.
4.感观营销
感观营销是指从人的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）出发,刺激消费者的购买意愿、购买激情的营销方式.
感观营销作为一种新锐营销思维,它是一种投入成本不高但效果显著的营销策略.我们一般所看的营销活动,无论是广告,还是终端销售,它的载体大部分都是以视觉为主,在竞争白热化的时代,企业的营销手段趋于同质化,消费者对传统的营销手段已经麻痹了,中小企业急需一种新颖的营销方式来巩固自己的市场占有率,感官营销为我国西部中小企业在产品的终端销售方面开拓了新的思路,这将有利于企业产品的品牌塑造,为我国西部中小企业谋求更大的利润空间.
该文网址:http://www.sxsky.net/yingxiao/xsgl/399692.html
5.炫耀营销
进入新经济时代,我们经常会为自己的成功或特色感到自豪,也渴望自己的成功或特色被别人看到.因为有这样的现象就产生了一个新的营销思维,我们把它定义为炫耀营销.炫耀营销是基于为产品创造附加价值的一种营销理念,对于一些经营状况良好,并欲在高端消费阶层开拓市场的中小型企业或拥有特色产品生产能力的我国西部中小企业比较适用.炫耀营销对于企业产品的品牌塑造及文化内涵具有深远的意义.
纵观当今的市场风云变幻,审视当今的市场营销活动,营销思维的创新已成为企业核心竞争力中不可缺少的一部分,成为21世纪商战的主旋律,也是我国西部中小企业缩短与东部中小企业、大型企业乃至国外企业差距的一把利器.因此,及时地转变经营理念和引进新的营销管理模式对于西部中小企业来讲势在必行.
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文.
关于营销思维自考毕业论文开题报告,关于中国西部中小企业在商战中的新思路相关本科毕业论文范文参考文献：
中小企业电子商务
电子商务考试操作说明用 .政府在电子商务进程中的角色探讨 .中小城市电子政务研究.中国企业的电子商务管理探讨 3.浅谈企业信息化对电子商务的影响 4.企业电子商务经营策略与经营模。
中小企业管理 论文
1提高企业自身的经营和管理水平,6.2.2规范财务制。中小企业融资开题报告海南节中国液晶面板制造中小企业面临困境,一,竞争激烈,二,融资难,三,成本上升,四,缺乏创新力,五,没有人。
中小企业管理论文
1提高企业自身的经营和管理水平,6.2.2规范财务制。中小企业融资开题报告海南节中国液晶面板制造中小企业面临困境,一,竞争激烈,二,融资难,三,成本上升,四,缺乏创新力,五,没有人。
中小企业财务论文
文题目选题,范围自述,情况论据,论证逻辑,深度答辩,情况答辩,成绩备注1刘希灵2谢巧燕3黄月嫦。中小企业融资开题报告阅读月日, 附件三,装订顺序,-3,提升沈阳中小企业财务人员素。
中小企业融资开题报告
中小企业融资开题报告海南2016-2016年中国液晶面板制造中小企业生存状况调研与投融资战略咨询报告,报告编号:0983773报告价格:订购热线:在线咨。中小企业融资开题报告阅读。
中小企业电子商务外包
电子商务平台定制简介发挥了什么作用?(3)有人说,"非典"的流行是电子商务发展的一个良机,你对此有何认识?试通过本案例分析电子商务发展的偶然性和必然性.《中国中小企业电子商务应。
中小企业财务管理论文
券投资型作者来源发表时间,12.78%关于缓解当前中小企业资金紧张问题的思考参考文献期刊论文王中林等北方经济2016,26.48%浅谈中国中小企业财务管理存在问题及其对策期刊论文。
中小企业成本管理论文
效资产不足 。中小企业融资开题报告海南节中国液晶面板制造中小企业面临困境,一,竞争激烈,二,融资难,三,成本上升,四,缺乏创新力,五,没有人才资源,六,缺乏科学管理,七,家族式管理,。
中小企业论文开题报告
小企业财务管理开题报告下面是一篇题名为《小企业财务管理开题报告》论文，仅供参考。我国中小企业经过改革开放20多年的发展，已取得了辉煌的成绩，在我国国民经济中占有举足轻重的地。企。
中小企业电子商务案例
理分析,3,启示:利用电子商务优化物流系统,第四节中国主要电子商务企业物流发。未来企业要么电子商务户的需求,也可以使客户在全球范围内选择最佳供应商.随着世界经济一体化的进程,企业对。
13888888888
点击咨询 