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很多人将传统营销与社会化营销对立起来,我想先讲一个案例.加多宝和王老吉打架,哥俩儿打这么久,谁被打下去了?没有,反而都越来越强大.最后谁成了最大的输家?和其正.如果我是和其正的品牌经理,我一定会在哥俩儿打得最厉害的时候跳出来说一句：“都别闹!和其正,做人要大气.”但是很遗憾,和其正没有跳出来,最后它被遗忘了.因为在打架过程中,我们所有人的目光都聚焦到要么加多宝要么王老吉身上,结果一说到凉茶,就这两个品牌,没有第三个品牌.这个案例,我认为就是社会化营销的典型案例.
不要一提到社会化营销,就是微博营销、就是电商、就是互联网,我认为社会化营销可以定义为两个方面：第一、社会化营销其实就是一个从社会化的参与,到社会化的聚焦,再到社会化的聚合.比如加多宝和王老吉打架,不管谁对谁错,你会发现所有的媒体、所有的公众都参与进来了,自然而然形成焦点,再形成人群的聚合；第二、社会化营销就是一个关系链营销.关系链是什么?简单说就是从没关系到泛关系,再到弱关系,最后是强关系.没关系是与我无关,泛关系是我知道你,弱关系是我关注你,而强关系的本质就是一种信任关系.信任关系一旦产生就形成销售力,或者说具备成为销售力的前提.在社会化营销时代,还有一个环节是分享.分享带来扩散,扩散后它又会影响到更多原本与我无关的人.
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所以什么是社会化?我想两个字就可以说清楚,那就是圈子.只是过去社会建立和维护圈子效率低、成本高,而在网络世界里,在社会化营销时代,微博、微信、等只是建立和维护圈子更有效的工具.
当然,互联网尤其是移动互联网时代到来,生产力的变化一定会改变生产关系.我们过去的社会结构是,台上权威振臂一呼,台下民众跟着就走.那个年代只要敢在央视砸下20万元,企业做起来就会很简单.后来社会结构改变了,A可以创建一个江湖,B也可以创建一个江湖,权威被弱化,受众被分流了.但总的来说还比较规矩,在这样的游戏规则下也诞生很多大品牌.现在社会结构又发生巨变,整个世界已经从金字塔的结构,改变到碎片的网状结构,每个人都是这张网上的结点.一个结点的震动可能引起整张网的震动,阶层被打破了,没有权威了,我们突然进入一个无边界的世界,从某种程度上说,我们回到了人和人交往的本质.
互联网精神是什么?平等和分享.那最早什么是生意?我们
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传统营销是先有产品后有人,从某种意义上讲,是厂家自己做出产品,然后强加给消费者；而社会化营销精髓是人,是先有人,先有圈子.所以未来的品牌必然是消费者在参与和互动的过程中,从他心里面产生的品牌,是社会化的品牌.
事实上,从传统营销到社会化营销,我们都可以归结为四个字：道、法、术、器.什么是“道”?营销就是欲望的挑逗,激发人的渴望和占有――他要什么?他怕什么?找到这个本初；“法”,就是游戏规则.新的游戏规则是新的产业生态链,按传统方式,我玩不过你,我就在社会化工具下定义新的游戏规则；“术”,是策略,营销就是造势和取实,用社会化方式造势.最后一公里则完全可以用传统方式来实现,这不矛盾；什么是“器”?工具,工欲善其事必先利其器,我们庆幸在这个拥有很多社会化工具的时代,微博、微信、等等,选择一个最适合自己的工具,事实上,把任何兵器用到极致都可以上升到“道”.
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卫生法学 吴崇其
公共卫生硕士学位郑州生管理学知识(如社会医学,卫生事业管理学)等.,6,教材及主要参考书,吴崇其主编.卫生法学.北京:法律出版社,1999年版,孙东东主编.卫生法学.北京:高等教。
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