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以产品来带动销售,是顶呱呱一贯的营销方式,而且只有高质量的产品才能够和消费者做高质量的沟通.从长远来看,不管怎样的营销方式都比不上靠质量打出的市场,如果不比宣传,那就要比产品、比质量、比服务,总要有一点出色,才会有立足之地.
顶呱呱有一条非常独特的品牌运营路线,那就是坚持不依赖名人代言；坚持产品品质取胜；坚持不断研发新产品；坚持健康贴身产品.作为一家全面发展的纺织企业,顶呱呱的产品种类覆盖四季,面向全国,却从来没有代言人,它的发展模式值得我们一探究竟.
现在正是产品销售的旺季,各大品牌早就开始了营销大战,不仅仅是大量铺货,营销传播火力也最为密集.在各大品牌广告登陆各地媒体的黄金时段时,我们看不到顶呱呱的任何踪迹,他们已然是身处“世外”.顶呱呱企划经理王坚表示,在企业目前所处的发展阶段,他们不做任何的媒体投放,即使是旺季也不例外,这一点的确在这个行业比较少见,绝对是这个大打广告牌的市场上的异类.
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质量是最好的宣传,以产品来带动销售,是顶呱呱一贯的作法,而且只有高质量的产品才能够和消费者进行高质量的沟通.这一点可以认为是“沉默”化的口碑营销方式,企业不参与市场的口碑运作,不动用任何营销手段去影响市场口碑,而是转外向的动作为内在的动力,用品质代为“说话”,从长远来看,不管怎样的营销方式都比不上依靠质量打出的市场,高质量的产品是一切的基础.
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顶呱呱对自己的定位是健康舒适、质量为先,将主要精力集中在产品材料和设计开发上,体现产品差异性,在这个竞争激烈的时代,如果不比宣传,那就要比产品、比质量、比服务,总要有一点出色,在市场上才会有立足之地.
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如果说顶呱呱做了不少营销传播努力,那也主要体现在公关上.活动营销的成本低、效率高、针对性强,可以做到对消费者和媒体的双向吸引,事半功倍.2008年,顶呱呱举行了西藏游、全国试穿顾问选拔、环保万里行等活动,目的就是倡导消费者坚持积极健康的生活方式,这些活动基本都以环保为主题,符合当下社会的整体价值观,能够在很大程度上提高消费者的积极性,拉近和消费者的距离,活动中消费者可以和产品进行亲密接触.在很长一段时间里,保暖内衣铺天盖地的概念宣传早就让消费者产生了“消化不良”的反应,甚至于抵触心理,顶呱呱宣传的主要内容就以普及行业知识、进行产品普及和塑造品牌形象为主,对消费者进行培训,解决沟通不畅的问题.
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