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为了应对金融危机对家电行业的冲击,国家相继出台了家电下乡惠民工程、家电产品以旧换新等政策,国内市场的消费需求被调动,尤其是农村市场的消费潜力为之突显,让国内家电企业看到了机会,不过,由于市场趋于集中,竞争也就日显白热化态势,如何在利好政策中取胜,因素很多,其中必然包括能否抓住夏季制冷家电旺季营销时机,展开实效性的营销传播举措.为此,澳柯玛在夏季营销上,采取稳固冷柜产品领先优势、快速提升冰箱产品影响力的总体战略,采取“高空媒体拉动、终端地面推进”的立体式传播,在拉动销售的同时,希望能进一步塑造“全球制冷专家”的品牌形象.

澳柯玛:立体式传播,迎战白热化竞争参考属性评定

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据了解,在行业发展契机的推动下,青岛澳柯玛商务有限公司2009年1-5月份制冷家电销售额同比增长了59.19％.分析原因,首先是澳柯玛于2006年便提出了重点发展三四级市场的营销战略,专注于农村市场的开发,经过两年多的努力,销售网络数量翻了将近三番,强大的市场网络基础使澳柯玛抓住了家电下乡的契机,同时也有效抵御了金融风暴的冲击.其次,澳柯玛根据多年对农村市场的深入了解,研制出了适合农村消费者的产品.再次,澳柯玛不断推进了“澳柯玛星级服务”的升级和创新.

除了上述整体战略的实施,针对不同产品,澳柯玛的战术制定更具针对性.在冷柜产品的市场营销上,作为已具有22年冷柜产品生产、销售历史,连续15年销售全国第一的市场主导者,澳柯玛计划通过寻找老用户、冷柜产品以旧换新活动的

冷柜有关论文范文文献开展,继续保持并扩大澳柯玛在中国冷柜行业的领先优势；此外,澳柯玛在冷柜产品市场主导优势的基础上,加大了冰箱的推广力度,确立了“中国最具性价比冰箱产品”的发展方向,在营销上充分发挥澳柯玛制冷家电、澳柯玛生活电器的整合优势,根据季节的变化,有针对性地拿出风扇、电磁炉等生活电器产品作为冰箱产品的促销赠品,带给消费者“真正的实惠”,实现了冰箱产品销售的大幅度攀升.

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澳柯玛2009年夏季营销传播战略将围绕“澳柯玛冷柜辉煌20年,寻找冠军冷柜客户、以旧换新优惠活动”和“打造中国最具性价比冰箱”两大主题而展开,传播策略、方式上,依然采用“媒体宣传高空拉动、终端推广地面推进”,强调营销传播的整体联动.为了发挥终端优势,澳柯玛将遍布全国各地的1万多家零售终端作为了营销传播的有效平台,通过具有鲜明澳柯玛特色的零售终端形象建设和以零售终端为核心开展各类促销活动,实现了传播落地.在线上传播上,澳柯玛更是制定了实效性的举措,加大了媒介投放的力度.澳柯玛以冰箱产品的推广和家电下乡项目的推进为核心,选择了在央视一套、三套、航空媒体、杂志媒体上投放澳柯玛鲜立方冰箱广告；选择报纸、网络等媒体,从家电下乡产品研发、产品质量管理、销售网络、物流网络、售后网络三网建设等方面,系统全面地阐述了澳柯玛家电项目的推进情况.

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