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忙碌中,时间的步子好像也快了,365个日夜又匆匆而过.每到这个时候,总得让自己在忙碌中尽量静下心来,好好想想这一年里的得失,想想下一年该做些什么.
从1994年创刊,《销售与市场》已经走过13个年头,一心想为中国的营销人实实在在提供一些有用的内容,为他们搭建一个相互交流学习的平台.环境的造就、主观的努力加上传媒的属性,让这份杂志无形中担当了中国营销扛旗者的角色,被赋予了太多的荣誉和期望,又化成了沉甸甸的使命.在最近的几年,目睹中国市场营销环境的巨大变化,目睹本土企业与跨国企业力量对比的差距,这种使命感促使它又负起了“推动中国营销进程”的重担.
一路走来,一个认知愈发清晰地凝结下来：越是激烈的竞争,越要回归营销与竞争的本质.营销本是满足需求的活动,而所谓竞争,不过是更有效率地满足需求,其他一切的努力,都应是生发于这个本质上的延伸.只是,竞争的推搡往往让人渐渐遗忘了它的初衷,所以我们需要时常自问：我的顾客需要什么
2007年,中国已经走完了加入WTO后的过渡期,市场又将发生怎样的变化,这是指引企业营销行动的指针.对于一份营销杂志而言,它也指引了我们满足需求的方向.
越是复杂多变的环境,越需要全面、深入的认识,任何企业的发展都基于两个基本的行为一一解决既有问题,发现增长机会.因此,《销售与市场》将组织一批对市场有深透洞察力的专家,在专长领域深度解读竞争环境与企业营销战略问题,以助读者把握市场格局和行动方向.
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随着各行业龙头企业,尤其是跨国品牌发力“市场下沉”,一场更大范围的市场争夺正在渗透、蔓延开来.二级、三级、四级市场,这些本土中小品牌赖以存身、积蓄力量的“避风港”,被激起越来越高的烽烟.不论是遭逢强手的中小品牌,还是驱师深入的大品牌,都需要找到新的打法,在这场更近乎“巷战”的争夺中占据主动.因此,《销售与市场》也需要“下沉”,深入到一线实战中发现、提炼富有实效的攻防战策.
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不管怎样,全面的、开放性的竞争已经到来.随着“巨人”企业市场进入方式和竞争形式的变化,许多发展相对滞后的行业可能会被快速“催熟”,伴随着残酷淘汰的市场集中过程将大大提速.这些行业内的企业,要迎接更深入、更精确也更直接的对抗,已有的优势可能被迅速“抹平,”简单、粗糙的策略不再有效,“滋润”的日子越来越少.要在行业整合的竞赛中免遭淘汰,甚至脱颖而出,每个人
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在这个纷繁变化的世界中,总有一些本质的东西可以指引我们正确的方向.更有效率地满足需求,所有成功的企业无不契合这个本质特征.所以,一如既往,读者需求就是《销售与市场》唯一的内容指针.紧紧抓住需求、发现需求、满足需求,2007年,我们会努力做得更好!
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