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过来人
每个人都是由一张白纸开始的,看看别人如何把自己的白纸变得多彩绚丽,才能在自己的这张纸上画出一道彩虹.
年终总结就像一场对自我的阅兵.过去的一年是匆匆而过,还是收获颇丰?是否真正完成了从学生到销售人的转变?这些都可以通过总结来检阅.
日子如流水,一年又快过去了.你的2012年过得还好吗?也许此时你正意气风发,憧憬着自己美好的未来；也许此时你正困惑,为什么理想与现实有这么大的差距；也许此时你正沉浸在成功的喜悦中,感觉营销是这么的简单与轻松；也许此时你正对营销百思不解,为什么书本中与实际操作有如此大的出入；也许此时你正为一年的工作成就而庆幸；也许此时你正为复杂的人际应酬而苦恼不已等总之,不管怎样,我们都将融入社会,不管愿意与否,我们都将在这一年中完成从学生到一个职业营销人的转变.
面对即将逝去的2012年,你真正用心总结了吗?你是否静下心来思考过为什么要选择销售这个行业?你对销售充满信心吗?如果仅仅是为了糊口,我劝你还是早早离开这&
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在即将过去的一年,你收获了什么,失去了什么?你在哪些方面做得比较好,在哪些方面做得不到位?哪些方面需要改进,哪些方面需要加强学习?这些你都应该心中有数.你对自己的未来规划好了吗?对以后的职业生涯是否有详尽的目标?是否想在未来的销售生涯大展宏图,还是默默无闻了却此生呢?
良好的开端是成功的一半,有些事情从一开始做,就知道结局了.那么,你是否清晰知道自己五年、十年以后的结局呢?
你真正做到职业化了吗
什么是职业化?作为一个营销人员,你是否思考过一个好的营销人员的标准是什么?在这一年中,你真正用心执行了公司的业务流程和规章制度吗?真正按上司的要求规范自己了吗?只有认认真真执行了公司的业务流程和规章制度的人,才是一个好业务,否则,你很难有一个美好的未来.只有认认真真执行了,你才能理解其中的规律和科学性,对自己以后的提高有很大帮助.
现实中,有很多营销新人对公司的流程持排斥态度,往往因为流程繁琐而敷衍了事,对要求填写的表格马马虎虎.在实际业务工作中,我行我素,这山望着那山高,心态很不稳定.有时候他们很有个性,许多人一下市场就从此消失了,很少主动给上级主管打,总认为没有必要.其实,作为基层一线营销人员,要随时让你的上级知道你在干什么,要随时主动给上级汇报工作.你要时时明白,上级才是你的第一顾客.首先满足上级的需求,取得上级的支持,你才能争取到更多的资源,服务好真正的客户.
你是否真正敬业
敬业是形式还是实质,只有你自己最明白,并且时间会证明一切.当你把敬业变成一种习惯的时候,从短期来看,是为了公司,长期来看是为了你自己.
销售其实没有什么捷径可走,如果有的话,就是你比别人更加勤奋.上帝对每个人最公平之处,就是无论富贵贫贱、资质高低,一天都同样拥有24小时,不会多一分钟,也不会少一分钟.但在同样的一天24小时里,每个人的获得却不一样,有人努力认真,也有人虚耗度日,经验积累与成长的脚步也因此大不相同.
只有在不断的销售实践中,你才能渐渐领悟到营销的真谛.只有在不断地犯错纠错中,你才能取得更快的进步.为了花同样的时间积累比别人更多的经验,除了比别人更努力,似乎找不到其他方法.一句话：你的勤奋在哪里,你的成就就在哪里.
两个原本条件相当的人,十年后的能力、经验以及相对而来的工作成就往往大相径庭,这就是敬业与否所导致的结果.现实中,很多刚毕业的营销新人抱着给多少钱干多少活的态度,往往把薪资待遇放到了第一位,至于敬业,很多时候只是敷衍.甚至有一些营销新人欺骗上级,虚报行程,夸大自己的劳动强度,目的就是混工资混费用.其实,你的上级就是从基层一步步做起的,你的每一个小伎俩他都看在眼里,只是暂时不想说破而已.这样的行径真的很危险,与其这样,还不如选择踏踏实实地做好工作.
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你有良好的职业规划吗
许多刚从事销售的新人,因为来日方长而恣意挥霍自己的青春,每天在一线悠哉度日,对上司布置的工作敷衍了事,有时候略带小聪明蒙蔽上司.这样在不知不觉中,逐渐落后于同仁,以致最后不得不迷茫.
很多人之所以一年的工作重复了十几年,就是因为从一开始就选择浑浑噩噩,不知道自己奋斗的方向,最后只能失败而黯然退出销售行业.在实际工作中,我发现很多营销新人很有天赋,但问起他们的职业规划,他们都说还没有想好,走一步看一步,就是规划也没有用.很多时候他们拒绝去改变,宁愿躺在自己的舒适区也不想计划自己的未来.
正确合理的职业规划是事业取得成功的关键.职业规划也就是自己阶段性的职业目标,有了目标,就有了努力的方向和动力.更重要的是帮助自己真正了解自己,为自己筹划未来,避免对自己的未来产生迷茫.
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你做好自己未来的职业规划了吗?营销工作既是神圣的,更是残酷的；既可以成就你,也可使你长期处于贫困中；既可以不断锻炼提高你的能力,也可一步步磨蚀你的斗志.天堂与地狱就在一瞬间,你做好选择了吗?
销售是一门实践性很强的工作,需要用一生去感悟.营销新人们,今天的每一份投入,都在为明天在市场上创造个人价值和打造个人品牌奠定基础.世界上最远的距离就是头和脚之间的距离,一旦征服了从想法到行动的距离,梦想的阶梯就会变成成功的坦途.祝大家在未来的工作中取得更好的成就.
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