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单套造价十几万元的德立淋浴房,在过去几年稳坐中国非标准化淋浴房的第一名,每年实现30%左右的增长.“跳水王子”田亮、梁稳根等中国富豪名流的豪宅浴室都有德立的一席之地.
最早公司取名“德立”有我个人的情愫所在.我特别欣赏德国设计理念,它确立了一个工业概念：必须满足用户的要求,并做到极致.二战后有过关于日本和德国谁会重新站起来的讨论.结论是都会,但德国人站得更好.德国人在失去人身自由的牢房里,窗台上还摆一盆花,说明他们仍是追求美好的民族.
我以前是中学物理教师,下海后做过设备、模具,几乎淋浴房涉及的所有行业都摸过.在我做淋浴房之前,中国没人能做淋浴房用的密封磁胶条,一米多欧洲进口的胶条要150块钱,材料费不过六块.我当时自己摸索了两个多月,废了二十多个模具,最终做出来了软硬共挤胶条.对
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以前德立淋浴房都是我设计的,是工业产品,结构第一.设计完结构,再站在用户角度,把需要的功能考虑周全.剩下的外观就用最节约的办法,尽可能省料.就像德国人的想法―“多一分钱不放,少一分钱不省”.但按新一代人的观念,这里面没有美学观点.他们认为应该先造型,再配结构.原本最简单的淋浴房开始变得复杂起来,有一阵子我脑子里也没有新想法了.这时候,有人说,不如请外来设计师帮你打开世界.
我们挑选设计师,首先要有一定的知名度.所以在2012年,我们聘请了意大利室内设计师协会前首席执行官卡罗贝利（Carlo Beltramelli）.作为德立首席设计师,他被称为“生态设计领域的达芬奇”.
但与第一位外来设计师开始沟通,就差点儿吵起来.因为美学大师和做工艺出身的人在关注点上有矛盾.他关注造型,设计曲线一画出来,考虑的是有怎样的象征意义.而我看到图纸考虑的都是怎么做出来.结构和工艺能否完成才是我最关心的问题.他设计再好,我做不出来也是无用.这里往往有争执和反反复复的沟通.
以德立的罗马浴池系列淋浴房为例.卡罗贝利设计的拉手,中间正方形块与边框齐平,这样一来,跟框衔接的两条缝线很难做到好看,工艺上也很难实现.于是我们和他协商,将正方形块覆盖到拉手框架上,不但遮住衔接线,还确保了设计的完整.这样的沟通长达一年半以上,最后他画出来的东西就算难我也能 做.
我们最新签约的设计师卢卡罗西,他来自意大利,是法国罗浮宫博物馆修缮设计大师.但沟通问题还是一样.全球设计大师,对淋浴房这个偏门的小门类,可能没有一个熟悉其结构的.因为淋浴房看似简单,但比起其他洁具产品,尤其难做.做淋浴房最需要的是杂家而并非专家.因为制作淋浴房材质有铝合金、铜、不锈钢还有玻璃和塑料,你必须对每一种材料都要非常了解.这个难度在其他洁具不存在.
市场竞争的最终定义,是品牌之争.我想有几点因素确保了德立在行业的领先地位.首先是自主研发的工艺,2004年首创了开放式精品架.原本的精品架都放在淋浴房内部,毛巾、香皂被淋湿,无疑给用户带来不便.我们将精品架设计成内开小门,这一点小小改动,获得用户的满意度是巨大的.自此,不锈钢三滑轮、直角不锈钢合页和拉爆螺栓等技术专利先后问世,都是类似的理念.
2010年做出来的26墅立方淋浴房系列,是德立审美的分水岭.对大部分人来说,合页只有功能性,而不具有审美.但我们研究出了直角镜面的合页,这将设计感代入了淋浴房.并且其工艺之困难与考究,行业内难复制.
很多工艺设计都经过了精细考虑.我们发明了可调整联墙材,在一块不锈钢墙夹上开三个孔.在功能上看,开两个孔是足够的.但考虑到墙体瓷砖缝隙有可能正好对准开孔点,造成安装的不便.多开一个孔就解决了这个问题.而这些细节都不为用户察觉.
淋浴房虽然看似几片玻璃和几块五金件组合而成,但每个产品的配件少则五六十个,多则上百,涉及一千多个生产环节.特别是我们一个月要生产两个万套非标淋浴产品.从接单、设计、拆单,到物料组织、加工、组装,没有一个强大的管理系统是无法有效管理的.在淋浴房企业中,只有德立很早就建立了专门的ERP系统.有了这套系统,现场工人无需管淋浴房是什么样子,只要把自己的那部分做好,让非标的元素淹没在生产中.最终我们的系统会将任务指定到每个岗位,产能会翻两番.
如果说德立初创是注重结构的公司,2010年到至今重视的便是美学概念.这是技术和美学概念同步提高的结果.比如我们今年推出的精品架用超白玻磨家私边倒角,原来的倒角从正面看上去是深色的,这并不够美观.于是我们采用了多次磨砂的技术,令倒角正面看依然晶莹,这一点点观感的改变,背后是一块成品玻璃需要六个多小时的打磨.再比如,我们赖以起家的密封磁胶条在全透明的玻璃门间是较宽的一竖条.满足功能没有问题.但是否更加美观呢?我们最新研制的胶条就只有原来的三分之一,外观上更加具有美感.
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如今,德立不但在产品设计上体现美学,店面也在与国际接轨.我们在全国有近百家德立美学馆,这是德立产品的展厅.就像超市里买不到爱马仕,所有注重艺术感的产品都需要建筑环境和展示空间,能尽情地展示原本的设计.建立高端品牌并不是一两个方面的高端,而是从产品开发到产品服务的全线高端化.
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