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温馨的色彩、唯美的纱帘、精致的吊灯,还有鲜花栅栏、草藤坐垫等一改出租屋的简陋,这些出自广美学生之手的出租屋,与普通的出租屋相比显得别致且上档次.
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特色出租屋因为填补了市场空白而广受欢迎.大学城的环境给了学生充分的创业空间,广美的学生阿权,和几名同学一起,大展身手,将大学城里的出租房,包装创作成一件件精美的“艺术品”后出租,在实践自主创业同时,还实现了与艺术创作的结合.
在大学城里,阿权只是众多学生创业者中的一名,广美的学生多是开摄影棚和画室.广美大三学生阿权开的MY ROOM旅馆,以及另外几家由在校学生开的旅馆,在装修上因为别出心裁而受到欢迎.这些房间的特别之处在于设计均出自有美术设计功底的广美学生之手.
筹备两个月开旅馆
阿权告诉记者,除他之外,MY ROOM旅馆还有投资合作伙伴,一名是来自湖南的广美学生,另一名是自己的阳江老乡,来自广大大二的学生阿湛.阿权是学服装设计的,他的两名同伴则是学画画和土木工程的.三个人因为志同道合而一起投资经营出租房,利用课余时间来实践自己的创业理想.今年春节后,经过了近两个月的筹备后,终于开起了这间旅馆.
阿权和他的伙伴一共租下了大学城北亭村内的两栋出租屋,一共二十三间房,租金是每月7000元.所租房间是毛坯房,房间的租金和装修费一共花了大概15万元,包括购买一些零零散散的物品,前后一共花了18万元,平均下来,每间普通房的装修费大概花了4000元.
月营业额2.4万元
由于主要面向大学城里面的学生群体,他们的价格定位并不高,普通的不带电脑的小房,每晚的入住价格只有68元,带有电脑的大房,平常的入住价格也不超过128元.而平均每间房的租金也只有每月300元左右,一般情况下,房间的入住率都在一半以上.年后开业至今,他们实现了不错的收益.上个月他们就取得了2.4万元的营业额,除去费用,利润有一万多元,估计不到一年可以回本.但阿权说,生意没有原本想象中那么火.
欲开拓上海高校市场
对于尚在读大学的阿权和他的伙伴来说,经营出租房只不过是一次创业实践,他们的眼光绝不仅仅局限在大学城这个小岛里面.大学城出租屋刚刚营业不久,阿权就在谋求向其他地区扩张.目前,他又发现了一处可以经营发展出租房生意的“新大陆”.一次去上海旅游的时候,他发现江南大学周边的出租屋十分简陋,“全部是一些破旧的毛坯房”,无法满足那边人群的住宿需求,他打算在那里开拓特色出租屋的市场.
利用自己在江南大学的一些学生朋友人脉,前期筹备工作得以有条不紊地进行.
在阿权大谈扩张计划的时候,他坦言,自己的理想是从事与自己服装设计专业相关的职业――开一间服装设计公司,由自己担任服装设计师.他打算在毕业后,将出租屋生意交由其他人来管理,自己只参股投资.“广美的服装设计专业就业情况还是不错的,有不少学长开设了自己的服装设计公司”,阿权说.
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MY ROOM房间各有各特色
MY ROOM旅馆每间房间都有特别的装修风格.
每间房都有不同色系和主题,有粉色的、绿色的、白色的、黄色的等,根据不同的色系来配备不同的装饰品.比如一间红白色系的房间,里面是雪色的墙和床单,火红的玫瑰壁画和枕头,配上盘有红玫瑰的白色栅栏等,而一间黄绿色系的房间,则是配上黄绿色系的风景画、塑料花草、抱枕和纱帘等,极具审美情调.
各类房客情况各异 租房仍然设门槛
因为装修设计颇费心思,他们对保持房间的洁净十分谨慎,一般都在租客入住前,要求登记身份证,询问房间的用途,比如住客想长租房间作为画室,他们就会加以拒绝.一般他们的房客包括:
MY ROOM旅馆的顾客群包括了学生和社会人士,一般学校都有严格的作息时间,有时候学生玩得太迟进不了宿舍就会在外租房.一些自考的学生,由于学校没有安排宿舍,也成为他们的中长期住客.
客源还包括大学城外的社会人群,他们由于旅游、活动和考试等各种需要,也要入住大学城,这部分人主要是从网上了解到住宿信息的.
MY ROOM前期投入
房间租金和装修:15万元
零散物品:3万元
房间数目:二十三间
每间普通房的装修:4000元
每月宣传费:花1500元请大学城派单团队,深入到大学城每个高校的每栋宿舍去派传单.
经营之道
借鉴别人成功经验
在此之前,大学城里已经有广外等其他高校学生,成功经营了这样的特色出租房生意.广外学生开的名为“两百间”旅馆,从二○○八年经营至今,生意一直不错.
“‘两百间’旅馆的房间,也是我们的师兄(广美学生)设计的”,阿权说.因为有美术设计功底,而且动手能力强,从房间的设计到装修,都是由阿权他们三人自行完成,大至造一张木床,小至拉一根电线.每个房间他们都当成一件作品来创作,但房间设计毕竟和服装设计有差别,阿权就在网上浏览,参考其他人设计的房间作品,把一些元素借鉴过来.
广罗各行朋友相助
阿权的MY ROOM从筹备到开张历经了近两个月,“前期花了好多时间跑市场,跑市场就跑了一个多月”,他的伙伴阿湛说,当时经常从大学城往返
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请派单团队来宣传
大学城的出租屋竞争相当激烈,仅仅在大学城搜房网上做宣传推广的出租屋就近百家,MY ROOM旅馆并非开在高校外围和大学城的购物中心,宣传工作就必须做到位,每个月他们必须花1500元,请大学城的派单团队,深入到大学城每个高校的每栋宿舍去派传单.
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