农村连锁超市方面论文范文集,与农村连锁超市新型运营模式相关论文答辩开场白

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基金项目：延安大学校级项目（YDS2011-17）

作者简介：李兴开（1971-）,男,延安大学管理学院讲师,硕士,主要从事管理理论与区域经济研究.

摘 要：当前我国发展农村连锁超市的条件更加成熟,发展农村连锁超市的意义也更加凸显.然而,在最初解决城市剩余工业品和落实扩大内需政策主导下成立起来的农村连锁超市在运营模式上不可避免地存在不能满足农村实际需要、配送和经营成本高、利润空间有限、难以做大做强的缺陷.而新型“一网双流、双向赢利”及改进升级后的“一网双流、双向赢利、B2B”农村连锁超市新型运营模式与农村地区市场规律相结合,很好地弥补了现行运营模式的缺陷,并能同时实现多赢.通过建立强有力的农村连锁超市龙头企业、科学合理选址布店、建立电子商务平台和提升加盟店计算机应用水平是农村连锁超市新型运营模式做大做强的重要保证.

关 键 词：农村连锁超市；运营模式；一网双流；双向赢利；B2B

中图分类号：F014.32,F713.3文献标识码：A文章编号：1009-9107（2013）04-0048-07

一、当前发展农村连锁超市的基础条件与现实意义

随着我国“三农”问题的不断突破和深入,农村经济社会得到了快速发展,在广大农村地区发展连锁超市的条件已经越来越成熟,同时在当前不断缩小城乡差距、扩大内需的大背景下,大力发展农村超市又具有十分重要的现实意义.

（一）发展农村连锁超市的基础条件越来越成熟

1.农民人均纯收入持续增长,为农村发展连锁超市奠定了经济基础和市场基础.从营销学的角度看,市场等于消费者+购买欲望+购买力,在广大农村地区,收入是决定农民消费和市场繁荣的关键.近年来,特别是进入2004年以来,在国家连续的“一号文件”惠农政策的支持下,农民人均纯收入持续增长,且增长幅度呈放大趋势.2011年农民人均纯收入达到了6977元,增量超过了千元.农民人均纯收入的持续增长,为在农村地区发展连锁超市提供了广阔的市场.

2.新农村建设稳步推进,为农村发展连锁超市提供了基础设施条件.基础设施条件差也是制约农村连锁超市发展的重要因素.然而随着新农村建设政策的落实与不断推进,城市周边条件较好的农村地区小城镇建设步伐加快,相对偏远的农村地区居民也不断向条件较好的地区搬迁集聚,农村地区交通条件及基础设施得以持续改善,这就从空间上为农村地区建立连锁超市在选址布店、物流配送、降低成本等关键环节方面创造了条件.

3.政府的大力支持为农村发展连锁超市提供了政策基础.2004年以来,国家连续出台中央一号文件支持农村地区发展,这是农村地区经济及零售商业不断发展的保证；2005年商务部出台了“万村千乡市场工程”,直接催生了连锁超市在农村地区的发展；当前出台的缩小城乡差距和扩大内需政策也要求开发和大力发展农村市场.强有力的政策支持为农村地区大力发展连锁超市提供了政策保证.

（二）大力发展农村连锁超市具有重要现实意义

1.大力发展农村连锁超市有利于促进农村地区生活质量的不断提升.大力发展农村连锁超市,一方面可以使农民享受到与城市一样的产品及销售服务,有效解决农民“买难”的问题；另一方面,可以拓宽农副产品销售渠道,解决农民“卖难”的问题,有效增加农民收入,从而最终提升农民的生活质量.

2.大力发展农村连锁超市有利于促进农村地区产业结构的调整.通过农村连锁超市的建立,在解决农民卖难与买难的同时,也会给农民带来新的生活与生产方式,不断改变农村地区传统的“自给自足”的生产方式,形成有买有卖的市场化经济业态,从而促进农村产业结构的调整和经济不断发展.

3.大力发展农村连锁超市有利于缩小城乡差距.农民的生活质量提高了,农村的产业结构调整了,自给自足的生活和生产方式打破了,以及农村地区“老三通”和“新三通”的实现,城乡差距将不断缩小.而且还会因为局部农村地区优美的环境,清晰的空气,发达的商业和交通、通信条件,而出现农村地区超过城市的情况.

4.大力发展农村连锁超市有利于实现经济社会的持续、稳定、健康发展.目前,我国城乡发展很不平衡,尽管按户籍人口算,城镇人口已经超过了农村人口,但实际上居住和生活在农村地区的人口依然占到70%左右.从农村社会消费品零售额占全社会消费品零售总额的比重来看,其比重从1985年的56.46%下降到2008年的32.03%[1].也就是说农村地区的购买力不仅低且呈下降趋势.从对GDP的拉动率来看,1996年开始至今,城镇居民消费对GDP拉动率在波动中保持增长的趋势,而农村居民对GDP拉动率则处于一种平稳的状态,甚至没有增幅可言[2].这种不平衡的负面效益已经明显地显现出来,并直接影响到了我国经济社会的持续、稳定、健康发展.农村连锁超市的发展,在促进农村地区消费、有效落实扩大内需政策的同时,能促进农村经济社会的变革,缩小城乡差距,最终有利于促进我国经济社会的持续、稳定、健康发展.

二、农村连锁超市现行运营模式及其缺陷

由于农村连锁超市运营模式内在机理上的缺陷,以及我国农村地区地域广泛,山区占比很大,农村地区基础设施建设落后于城市,农村商业基础不发达等一系列因素的作用,导致我国农村连锁超市建设与发展过程中依然存在诸多问题,并直接制约着我国农村连锁超市的进一步发展.

（一）农村连锁超市现行运营模式的内在机理

经过近10年的探索,我国农村连锁超市普遍形成了连锁超市龙头企业向供应商进货,然后向连锁超市加盟店批发,加盟店进行零售的运营模式.在这种运营模式中,农村连锁超市龙头企业（以下简称连锁总部）充当着中间经销商的角色,其一头连着商品供应商,一头连着各加盟店零售商,担负着采购需求信息中心、商品配送中心以及库存中心的职能,功能定位实质上还停留在农村区域比较大的零售商品批发商的层面[3].这种运营模式下,农村地区现有或新建各类零售店与连锁总部签订协议,成为加盟店,并得到连锁总部在店面装饰、广告宣传等方面的一定支持,同时接受连锁总部的“铺货”,确立固定的供销关系.在运行过程中,加盟店通过或者传真等形式向连锁总部订货,连锁总部进行货物配送.连锁总部则根据加盟店的订货量,再向通过协议与之建立了较为稳定关系的各供应商订货采购,且为了保证满足各加盟店的随时“要货”,连锁总部往往要保有一定的各类商品库存量.加盟店与连锁总部、连锁总部与供应商之间则视情况进行现金交易或付定金短期赊销并按期结账的方式进行交易.农村连锁超市现行运营模式的内在机理如图1所示.（二）农村连锁超市现行运营模式的缺陷

我国农村连锁超市是在城市工业品出现过剩的情况下开始酝酿,并特别是在世界性经济危机大背景下扩大内需政策的推动下发展起来的,这在本质上决定了农村连锁超市成为了城市过剩工业品的推销工具和场所,而且这种推销活动没有真正与农村地区特殊的市场运营规律相结合,也并不能真正满足农民的“需要”,直接导致了现行农村连锁超市运营模式不可避免地存在若干缺陷.

1.单向配送模式,配送与经营成本高.农村连锁超市现行物流配送模式是供应商到连锁超市总部,连锁超市总部再向各加盟店进行配送,是一种单向的配送方式,这也是目前各种零售业态普遍应用的物流配送模式.但由于农村地区的特殊性并由此决定的农村连锁超市经营的特殊性,最终导致了这种单向物流配送模式在农村连锁超市物流配送中具有缺陷,它只在一定程度上解决了农民“买难”问题,而无法解决农民的“卖难&#

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