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摘 要：本论文分析了网店活动策划与推广的研究意义,研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期的相关营销活动的策划与推广策略,根据网店产品生命周期各阶段的特点,研究了不同阶段网店开展不同的网络营销策划活动和推广活动所带来的优势,进一步提升网店的销售和利润.

关 键 词：营销活动推广生命周期

0引言

2012年11月11日淘宝网交易额达到191亿元人民币,在网络营销如火如荼的今天,网商、网购、网店成为人们生活中的必需品.那么在网络营销逐步升温的过程中,越来越多的人开始盲目在网上开店,盲目参与着网络营销活动,盲目开展着网络营销推广,大家并不了解网络营销活动策划的技巧,不熟悉网络推广的技术,因此网络营销急需在网店运营管理过程中不断的深入研究.

1网店网络活动策划与推广的研究意义

2012年淘宝网店数量超过600万个,如此多的网店要想在网上生存并且发展,那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题.因此,网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的.

网络营销学术论文的写作
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网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气,能够让更多的客户了解和认识网店,能够提升销售额,能够维护老客户,能够提升顾客的忠诚度.因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的,也具备理论研究意义和现实研究意义.

2各产品生命周期阶段网店网络营销活动策划与推广方法

在产品的生命周期理论中,典型产品生命周期一般分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期.在不同的生命周期阶段,网店要进行不同的网络营销活动来维护老顾客、吸引新顾客.

2.1引入期营销活动策划与推广方法商品的引入期,一般指的新研制成功到市场上推广的产品,网店中商品的引入期可以是新研发产品,但是绝大多数是新进入店铺的产品,这些产品需要得到老顾客的信任,更需要吸引消费者的关注,这些产品需要更高的信誉,因此网店为了提升商品的市场知名度和网店的品牌知名度,都会在产品引入期策划一些网络营销活动来推广新产品.

在商品的引入期,主要有以下几种方式来策划和推广新产品：

2.1.1高价格高成本进入市场,提升点击率和转化率.这种策划方式主要是采用产品高价销售,其好处就是利润大,网店可以把大部分利润拿出来做一些搜索引擎竞价排名、硬广告、钻石展位、直通车等相应的推广,把网店新产品推入市场,做&#