本论文是一篇渠道营销类有关毕业论文范文,关于福特又慢了半拍相关毕业论文的格式范文。免费优秀的关于渠道营销及汽车销售及同济大学方面论文范文资料,适合渠道营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
福特中国区换将,瞅准了三四线城市汽车市场,但他们的决策又一次习惯性地落在了其他品牌的后面
和许多外企频繁更换中国区高管的速度相比,福特稳健很多.近期一次与中国关系最密切的人事变更,可能就要算刘淳玮回归长安福特销售公司,接替何骏杰(NigelHarris)担任销售总经理一职了.
8月1日,当福特中国在其官网上公布换将消息时,汽车市场并没有立刻做出反应.这和福特在中国总是慢半拍的表现,倒是挺搭调.
福特在哪儿
同样是世界级汽车制造商,与通用、大众比起来,福特在中国市场的表现不得不说“有失身份”.
根据各公司2012年上半年财报显示,今年前6个月,通用汽车在华销量约为141.7万,大众130万,而福特仅为27.7万.从排名上来看,据中国汽车工业协会8月20日发布的统计数据,今年1-7月,各品牌乘用车在华销量排名前五位的依次是:上汽通用五菱、上海通用、一汽大众、上海大众、东风日产.而在各细分市场,以福特明星产品福克斯所属的紧凑型车市场为例,未来12个月内,中国消费者购买新车首先考虑的车型前三名分别是:雪佛兰乐驰,奇瑞3和比亚迪F0(数据来源于J.D.Power亚太公司今年6月发布的《2012中国新车购买意向研究》).又没见到福特的影子.
这是福特早前怠慢中国市场结出的苦果.大众汽车早在1985年就成立了合资车企——上海大众.通用汽车也是在1997年就出资设立了上海通用.而福特与长安汽车的联姻却推迟到了2001年.虽然贻误的商机只是三五年,但要弥补差距,福特用了11年的时间,仍然收效甚微.
渠道营销学术论文撰写与发表
播放:39299次 评论:4738人
还是慢了点
好在福特反应过来了.
渠道营销上,业界对这次上任的中国台湾人刘淳玮寄予厚望.“至少他会中文,和前任(美国人)比起来没有语言障碍,也更加了解中国市场,了解我们经销商的想法.”北京长福新港汽车销售服务有限公司一位刘姓经理向记者表示,直接而顺畅的沟通能够让经销商的情况更准确地反映到销售公司上.但一汽大众是在2008年就将销售经理由新加坡人苏伟铭换成了中国人胡咏.上海上汽大众汽车销售有限公司近期的两任销售总经理,也都由中国人担任.再看上海通用,更是将这一宗旨贯彻到了各区域销售经理的任用环节.
在市场定位上,当福特亚太及非洲区域总裁韩瑞麒(JoeHinrichs)终于在媒体上公开表示,福特开始考虑进军中国三四线乃至五线城市时,已经是今年的4月底了.此时,通用汽车在中国西南与西北地区建立的经销商已达134家,上海大众则有118家,据记者统计,福特公司却只有86家.
就连在对消费者影响最大的车型方面,福特的反应也显得有些迟钝.“目前长安福特的车型太单一.我们希望它能丰富产品线,加快产品的更新速度,同时保证产品的质量过硬.”这番话虽出自经销商刘经理之口,实际却是购买者对福特产品的抱怨与期望.不久前,福特提出了“1515”计划,即到2015年,会在中国推出15款新车.但这样的更新速度与通用汽车将在2011及2012推出20多款新车及改进车型,还有大众今年40余款新车型的推出神速比起来,真算是沉得住气.
有关论文范文主题研究: | 关于渠道营销的论文范文素材 | 大学生适用: | 大学毕业论文、硕士学位论文 |
---|---|---|---|
相关参考文献下载数量: | 38 | 写作解决问题: | 学术论文怎么写 |
毕业论文开题报告: | 论文模板、论文摘要 | 职称论文适用: | 杂志投稿、高级职称 |
所属大学生专业类别: | 学术论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
到三四线去
慢工若能出细活儿,加之找准市场,并建立起顺畅的销售渠道,福特还是有机会翻身的.毕竟在通用汽车靠奥巴马政府接济过活那会儿,它是靠自己挺过的危机.
华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷分析指出,2012年豪华车产品的国内增长率,一线城市仅为15%~20%,四五线城市则达到了50%.不只是豪华车,各种车型都开始在一二线城市以外的市场找到了新的春天.同济大学汽车市场研究所陈荣章教授指出,中国汽车市场未来10年的新大陆在三四线城市,预计到2020年其市场份额将占到整个汽车市场份额的50%~60%.福特下面要做
渠道营销类有关论文范文
重庆万友龙瑞汽车销售服务有限公司销售胡经理向记者透露,今年福特将在二三线城市建立100多家4S店,大多为D类~F类.胡经理向记者分析了投资一家4S店所需要的成本,以C类为例,前期投入(包含土地买卖)加上维持经营的流动资金,大概需要3500万左右.而他们公司在重庆投资的一家F类4S店,总资金投入约为1500万(不含土地买卖).以这样的成本来看,每月的销量须为40台以上,外加50万的维修产值才能实现盈亏平衡.胡经理认为:“人口在80万以上的三四线城市是有一定消费能力的.尤其是低价车型对很多第一次购车的年轻人具有吸引力.所以,要实现盈亏平衡,压力很大,但是可以达到.”
如何在三四线城市尽快建立起既能保证福特品牌形象的销售网络,又考虑到当地的经济水平,不给经销商造成过大资金压力,是刘淳玮新官上任后,要小心烧好的一把大火.
该文转载于:http://www.sxsky.net/guanli/00232604.html
渠道营销类有关论文范文,与福特又慢了半拍相关毕业论文范文参考文献资料: