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[摘 要]网络团购已经逐渐发展成为一种新兴的电子商务模式.本文在详细阐述了网络团购的概念和大学生消费特点的基础上,通过分析网络团购这一新兴模式的实
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[关 键 词]网络团购大学生消费团购市场
一、网络团购的概念解析
“团购”一词产生于20世纪80年代,通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为.这一方式最早应用在一个单位在以集体名义购买一些生活用品等方面.
团购的目的在于用大订单的方式减少购销环节集体杀价,厂商将节约的销售成本直接让利于消费者,消费者可以享受到让利后的优惠价格.随着互联网与电子商务的兴起,传统团购在网络上的应用称为“网络团购”,它通过互联网将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商进行大宗购买的行为,目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来,并逐渐发展成为一种新的电子商务模式.
目前网上主要流行的团购方式为商业团购,即由商业网站提供第三方服务平台,针对某类商品如汽车、房产、装修产品等.通过议价吸引消费者加入.商业团购服务比较规范,项目一般具有较好的延续性.规范的商业团购网站有以下特征：遵守相关国家法律法规,具有商业法人资格、网络运营资格（ICP证）；具有正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员；拥有系统的团购供货商准入机制,并与团购供货厂商签订规范的团购合同,对厂商有较高的管理和约束能力；商业团购网站的核心竞争力是参与团购的订单数量,所以规范的商业公司会以购买者利益为先,一旦发生购销纠纷,网站会以签订的团购合同和手头的后续订单督促供货商进行良好的售后服务,价格和服务不能达到标准,团购网站会随时放弃与该厂商的合作并推出替代品牌；拥有强大公司规模和资金实力的商业网站能提供更安全、便捷和完善的服务.
二、大学生消费行为分析
根据2004年中国大学生消费和生活形态研究报告(简称CUS21)的调查结果,相对于整个20世纪90年中期以前的大学生,当代大学生具备更强的消费能力和消费动机.CUS21调查显示,当代大学生每学期的平均收支水平接近5000元,全年约为10000元左右,这个数目己经超过了2004年中国城镇居民人均收入8000元～9000元的水平.“2004年中国农村居民人均收入2936元人民币,城镇居民9422元.全国高校学生平均学费从1995年的800元左右上涨到了2004年的5000元左右,进入新校区的则在6000元上下；住宿费从1995年的270元左右上涨到了2004年的1000至1200元不等；再加上吃饭和日常其他开支,平均每个大学生每年费用10000元左右”.
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CUS21在对调查样本的相关数据资料进行统计分析后,得到大学生人均每月消费639.04元,其中食品消费287.29元,约占月均消费总额的44.95%,衣着服装消费平均87.06元,约占13.62,学习消费平均45.19元,约占7%；娱乐消费平均54.78元,约占8.57%.除了以上消费支出,大学生还有一些其他的消费,如人际交往消费、手机通讯消费、交通费用等,但这几方面的消费所占比例较小,在此不再赘述.由此可见,大学生消费市场具有巨大潜力.
三、大学生网络团购市场概述
目前,专门以大学生为目标群体的团购网站及相关运行体制尚未形成气候.而网络团购作为一种新兴的购物方式已在大学校园逐渐流行起来.可见,大学生这一消费群体已经具备实施网络团购的基本条件：
1.大学生人数众多并且稳定.仅以大连地区的高校为例,每年就有四万多名的新生进入大学校园,为网络团购提供了源源不断的潜在顾客,这是开展网络团购的最基本保障.
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2.大学生的思想比较新潮,喜欢追求潮流和尝试新鲜事物.他们对网络消费等新兴模式接受较快,很容易适应网络团购,据近日中国青年报联合新浪网进行的“有关大学生上网时间的调查”,平均每个大学生每天的上网时间达到1.5小时,他们对网络的使用频率较高.
3.由于大学生正处于学习阶段,尚没有实现经济上的独立,属于无劳动收入的群体,所以他们对价格的敏感度较高,喜欢物美价廉.而网络团购恰好可以使他们以更优惠的价格购买更优质的产品并享受更优良的服务.
基于上述分析,我们可以尝试建立以大学生为目标顾客的网络团购平台,填补现有团购市场的空白.但在实际操作中,我们需要注意以下几个方面：
1.应当明确一点,目前制约网络团购发展的最大瓶颈就是物流问题.因此,为了最大限度地降低物流成本,让广大学生得到更多的优惠,我们提出了一个全新的理念――“零物流”.即将团购业务定位在服务市场,而不涉及具体的消费品市场,尽可能地避开物流环节.
2.21世纪是一个信息时代,而大学生作为社会的中坚力量,对信息的需求度与日俱增.
3.坚持市场细分的初衷,将团购市场锁定在大学校园,避免产生当前团购网站普遍存在的经营业务多而杂、难以进行管理控制的弊端.同时要为大学生量身打造与其消费特点相吻合的团购项目.例如：参加各种教育培训的听课证,节假日外出旅游,美容健身等等.
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4.满足个性消费.目前,个性化消费已经成为一种潮流.但是以往的网络团购由于其涉及范围所限,尚无法满足消费者的个性化需求.而大学生网络团购的对象是无形商品――“服务”,因此消费者虽然花的是同样的价钱,但享受到的却是属于自己的个性化服务.
总之,网络团购作为一种新型的购物方式必将展示出新的魅力,也必将开拓电子商务的新天地.当然,网络团购有利也有弊,在其发展过程中,我们需要不断加以完善.因此,大学生网络团购作为其中的一个细分市场,其成功与否,还有待市场的进一步检验.
参考文献：
[1]吴国庆:团购行为特点及影响分析．商业研究,2003年第23期
[2]游建章谢凌英:会展与团购：宁波汽车消费行为研究．商场现代化（学术版）．2004年第12期
注：“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”
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