营销策略类论文范文,与DIY手工坊商业计划书相关论文格式范文

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我的商业想法

1.人们遇到的问题

十字绣工时很长,造成人工成本偏高,导致售价高；十字绣以字画为主,产品单一；长期从事十字绣工作,会造成视力下降、颈椎增生等

2.人们产生的需求

由于十字绣存在的以上缺点,人们需要一种既有十字绣优点又没有其缺点的产品,以满足自己对艺术、装饰美、DIY（自己动手做）意

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3.我能捕捉的商机

“DIY手工包”就解决了以上问题.

（1）布艺DIY材料包是继十字绣之后的一种全新的手工产品,做起来比十字绣更加容易更加省时,更加实用,且实惠又简单,适合各个不同的年龄段.

（2）2010年中国最热投资领域中小项目投资中,手工DIY行业项目排在第三位.

（3）专业人士断言,今后每年它将增加20%的市场需求,并将在今后5至10年内呈现出前所未有的发展空间,市场潜力十分巨大.

4.其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程.

5.对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐；对创业者来说,则在尝试全新的创业方式.

6.我的企业为客户带来的价值.

DoItYourself（DIY）自己动手做,享受乐趣；

个性定制,时尚,简单；

增进爱情、友情、亲情；

释放心情,增加爱好.

我的资格

周正祥,经理,计算机专业,思维活跃,动手能力强,有很强的责任心,有创业经历.

俞欣妤,店长,计算机平面设计专业,有很强的销售能力,懂得抓住客户心理进行销售,兼平面设计广告制作.

王芳,设计师,服装设计专业,动手能力强,能为客户定制个性手工礼品.

朱琳,销售员,通过网络招聘校园代理和各区域DIY销售主管.

我的竞争优势

我们拥有很好的销售团队和设计团队；

我们在南通市县各职业学校、高职院校、普通高中都有同学或校友；

我们熟悉网络销售；

我们的产品具有价钱低、实用性强、制作简单、立体感强等诸多特点,因而受到了广大手工爱好者的欢迎和喜爱；

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我们的产品具有投资少、易学习、市场前景广、利润空间大等特点；

我们提供送货上门；

我们提供个性定制；

我们提供技术指导,包教包会.

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

3.市场调研

财务规划

由于该投入并不大,因此必须尽快获得利润,增强信心,让企业活下去,力争两个月达到盈亏平衡点,十个月收回投资,再进一步长期获利,稳定发展.

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本

（1）月固定成本.

（2）可变成本.

5.月预算：

6.年利润表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

1.力争帮助更多的学生特别是特困生增加收入、学会创业.

2.招聘下岗职工代理产品销售.

3.为品学兼优的贫困学生提供创业启动资金（2013年开始,每年将拿出毛利润的0.5%,以无息贷款的方式借贷给优选出的特困生作为其创业的启动资金）.

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