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怀胎十月,孕妇都愿意为自己留下点影像纪念,去影楼舟车劳顿,还得排队,麻烦自己拍又怕“手艺”太差,看准了孕妇们的不方便是一个商机,李科搞了个摄影工作室专门针对小区里的居民,利用周末休息时间提供上门摄影服务.

拍老人得到灵感

李科是2003年迷上摄影的.时间久了,渐渐练了一手好技术.

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有一天,朋友的外婆八十大寿,邀请他去为老人拍照,拍完后朋友塞给他一个大红包.拍照还能赚钱！李科不由眼睛一亮,萌生了“兼职”开个家庭摄影工作室为社区居民服务的想法.

按照他的想法,所谓家庭摄影师.就是上门一对一地为家庭客户拍照,靠收取服务费和帮忙制作像册赚钱.虽然现在数码相机很普及,但专业相机的CCDI影像传感器、高品质镜头、细腻的成像,远非普通家用DC(数码相机)能比.更何况并不是人人都能把照片拍好.上影楼去拍照,质量有保证.但上影楼排队要等半天,一些腿脚不便或者不方便出门的老年人、小孩和孕妇就会嫌麻烦.

于是,他越想越觉得做家庭摄影师有搞头.

拍孕妇先予免费

然而,摄影室开张一个月后.李科就遇到了营销瓶颈――上门拍照好是好,但居民很多不知道.此外,大家对家庭摄影师的摄影技术也有顾虑.

在小区里连续转了几天,李科发现平常出来活动最多的是孕妇.通过交谈,李科得知.怀胎十月既幸福又艰难,孕妇们总想为自己留下点纪念,但去影楼会有舟车劳顿之苦,影响状态、形象、表现力.

一番思量,李科决定先免费给孕妇拍摄个人写真.听到这个消息,不少孕妇抱着试试看的想法来了邀约.

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接到邀约.李科主动上门跟对方沟通,根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家里环境特点.邀请她们一同设计图片的风格、拍摄方式等.此外,他还准备了一个额外的小贴士,赠送给孕妇,里面有他摘录的“孕妇注意事项”等生活常识.拍摄完,李科当场把底片拷给孕妇.然后根据她们挑选出来的照片制作像册,把孕妇们自己撰写的日志也印上了照片.

拍宝宝有了收入

拍完了孕妇,掐指算算日子,到了宝宝一个月左右,李科又主动给客户打.免费给宝宝拍满月照.

对于家长来说,有人上门拍照.不用劳神排队,可以在家里享受专业专职的服务,何乐不为而对婴儿来说,在家里面对的都是自己熟悉的面孔和环境,自然不吵不闹,心情好表情也多.

对于“满月”的跟拍,李科不收费.只是嘱咐家长们“效果好的话,平时帮着口头宣传一下”.

“小BB每天的表情都不一样,今天嘟嘴、眨眼,可能明天又会吃吃地笑.”李科说.拍摄完婴儿的满月照后,家长们都主动打来.邀请他上门拍宝宝两个月、三个月、四个月的样子.

这时李科开始收费,家长在感受了他的技术和服务后,付费也心甘情愿.眼下.约定长期上门拍照的顾客已有十多个,李科靠着周末上门拍照,每月的“兼职”收入已在3000元以上了.

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