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行业中的龙头企业

主持人：习近平总书记在参观复兴之路展览时指出,实现中华民族的伟大复兴是中国近代以来最伟大的梦想.那么,在目前的资本市场方面,该如何去解读这一“中国梦”呢?

刘晓午：我认为,“美丽中国”是“中国梦”的一个重要载体,它以城市景观和园林产业为实现途径.今天我们要介绍的个股,东方园林,就是园林产业中较有特色的一家上市公司,具体表现在两个方面：一是它的管理扎实,架构清晰,对人力资本更为重视；二是它的企业领导者也有着一个“美丽中国”的梦想.

主持人：东方园林是园林绿化行业中的龙头,公司负责了各项重点市政工程,包括高端休闲度假园林、大型生态湿地工程、房地产景观项目等.此外,东方园林也是国内具有城市园林绿化一级资质、甲级工程设计资质的企业之一,它在综合竞争实力、工程业务收入、净利润、跨区域经营、上千万工程等方面皆排名第一.下面,请专家介绍一下该公司的整体状况.

刘晓午：除了刚才提到的两大特色以外,东方园林的公司愿景和长期规划也比较清晰,在资本市场规模方面,公司提出了一个千亿目标,而在销售规模方面,也提出了行业第一的目标.而且,在实现目标的过程中,东方园林的执行能力也很强,公司的销售人员在了解客户需求的基础上,对他们展开的是一种贴身式的营销.所以说,东方园林的综合实力在业内颇具优势,从设计到营销,再到施工和管理,它们有着一条完整的产业链.另外,强大的营销能力是东方园林的重要特质,公司的营销培训和营销管理都是按照统一的、标准化的模式来操作,也会邀请获得大单突破的营销经理进行经营分享,这也是区别于其他企业的地方.

主持人：据报道,东方园林除了自身具有的专利以外,还会从外面购入一些专利,这是什么原因?

袁元：园林产业在某些方面确实需要一些高技术的支持.例如,部分专利技术有助于解决不同地域树种移植过程中存在的水源、气温、病虫害等问题,方便公司进行园林的景观布置.

主持人：目前,东方园林的区域性扩张是比较明显的,请专家分析一下公司的财务状况.

张继德：东方园林近几年的年报反应出几个问题：第一,公司的经营业绩良好,但为了控制风险,延长了谈判和落地的时间,导致营业收入净利润与年初制定的目标差距较大；第二,公司刚刚获得了一个高新技术企业证书,其主营业务收入和净利润曾峥基本保持同步；第三,从公司的营业利润率、销售净利率、资产报酬率和成本费用利用率可以看出,它的盈利能力正在逐步降低；第四,公司的应收账款三年来持续增加,意味着存货也在增加,导致资产的周转率降低,营业周期增长.

园林行业的发展和城镇化结合在一起

主持人：接着,我们来谈一谈,究竟园林绿化工程具体涉及哪些业务呢?

刘晓午：实际上,现代园林产业不同于传统的绿化产业,它与城市的居民、建筑、精神、文化紧密相关.现代园林产业具备了新型的农业技术和环保资源技术,在布置园林景观的过程中,注重和城市景观、城市的主题精神、城市文化的创意相融合,涉及领域非常广.我们认为,园林产业的前景很好,因为它不仅是基础园林的提供者,还是城市园林综合服务的提供商、城市景观的策划商,它既创造了美丽的城市,也规划了美丽的城市.

袁元：最近一段时间,资本市场出现了很多类似于东方园林的园林业上市公司,这在一定程度上是与中国的经济、社会、城镇化发展的大趋势相吻合的.近十年来,国家针对一线城市和省会城市重点开展大规模的拆迁式改造,为园林行业带来了良好的市场——因为新城市既需要重新设计、重新规划,又需要重新配置苗木园林景观.

张继德：园林行业的发展和城镇化的推进是相互结合的.城镇化作为一项基本国策,它的进程一直伴随着园林行业的现行需求和潜在需求.

启动智慧园林战略首创“苗联网”

主持人：东方园林首创了“苗联网”的概念,那么,这一概念是否能够解决公司高存货的问题呢?

袁元：“苗联网”是B2B产品,即在互联网上进行资源整合的电子商务平台,它使东方园林和供应商、合作商保持了沟通联系.假设东方园林接了一个工程项目,那么,它就可以通过“苗联网”在全国范围内快速找到所需的现成苗木,相比起亲自培育,这种方式有着成本低、周期短的优势.另外,“苗联网”还有助于解决高库存的问题,能够提高公司财务的周转率和公司的反应能力.

主持人：其实,“苗联网”的意义体现在哪些方面?

张继德：园林行业需要技术,需要创新,也需要转变增长方式,特别是从重数量到重质量的转变.“苗联网”的出现,有三个特点：第一,它是信息化发展的产物；第二,它可以降低营销费用；第三,在更易满足需求的基础上,让很多工作变得更为快捷.

刘晓午：东方园林首先提出了“智慧园林”的概念,在此基础上,又把苗木产业、园林绿化产业与互联网结合,提出了“苗联网”的概念,我们认为,这样的产业模式具有相当的创新性.园林产业属于传统产业,从园林公司向苗农收购苗木,到给客户设计景观并用上苗木,中间包含了一个比较长期的过程,花费的营销成本和信息成本也非常高——所以说,营销过程中的信息和资源优势往往是目前园林绿化产业发展的关键因素.东方园林提出的“苗联网”,实际上是利用信息化的手段,通过互联网把需求和供求端整合起来,调整供需关系,让苗农和基地在此平台上了解下游客户的需求,有针对性地培育品种,优化苗木结构,降低种植和养护成本.从产业的未来趋势来看,这种发展模式能够实现上市公司在整个产业中的话语权——即定价控制权和资源整合权,有利于上市公司的发展.

主持人：东方园林具备了良好的创新能力和基面,它在二级市场上的表现也是非常优秀的,从中反映出投资者对公司的充足信心.我们看到,在整个大盘表现不好,部分个股纷纷下跌的情况下,东方园林的股价基本没有出现大幅度的下跌,而是一直保持着一个上升、横盘、再继续上升创新高的趋势.现在,请专家分析一下东方园林在二级市场的表现.刘晓午：东方园林的治理机制和人才管理都十分优秀,中长期值得关注.

袁元：这只个股在二级市场的表现的确可圈可点.一直以来,东方园林都没有出现很大的成交量或主力逃脱,从技术指标来看,是非常稳健的.我认为,这与公司本身所处的行业具有较好的发展前景有关,有赖于新型城镇化建设概念的推动.

同行业个股比较

主持人：下面,我们从园林行业中选取棕榈园林作为对比标的,请专家作具体分析.

张继德：对比两家公司近三年的年报,我们发现了几个特点：第一,在营业利润率方面,两家公司都呈下降趋势,其中,东方园林的表现相对较好；第二,在销售净利率方面,两家公司的整体差距比营业利润率小；第三,在资产报酬率方面,东方园林持续下降,棕榈园林则呈现整体上升的趋势；第四,在成本费用利润率方面,两家公司的整体成本都在下降,总体而言东方园林的成本更低；第五,在营运能力方面,东方园林的应收账款和收入比低于棕榈园林——这就说明,棕榈园林应收账款的周转天数增加了,存货却降低了.我们看到,棕榈园林的举措虽然有助于更快地回收成本,但同时也增加了企业的负债规模,使得总体应收资产负债率偏高——相比之下,东方园林的

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