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摘要：随着时代的进步和经济的发展,我国的医药行业也得到了快速发展,据调查,改革开放期间,我国制药企业年值平均增长了大约17.6%左右,而制药企业的核心竞争力来源于销售,只有销售才能助其生存与发展.在本文中,笔者讨论了制药企业在新形式下的销售新模式,希望对广大的制药企业有所帮助.

关键词：制药企业销售新形势模式转变

制药企业作为一种特殊产品的生产企业,其产品的销售与推广必须同时具备人性化和市场化,这样才能够在市场上利于不败之地.然而社会形势在不断的变化,药品销售如何才能顺应市场的需要?

一、为什么要改变药品销售推广模式

改革开放以来,国家多次对医疗市场进行整顿,因此医疗行业经历了不平坦的发展历程.我国加入WTO世界贸易组织后,国际上的大型制药企业纷纷流入我国,给我国的医药市场带来了巨大冲击,国内的制药企业竞争力大大下降,如果不改变其自身的销售模式,将难以在市场上长期立足.

（一）当前医药企业的营销方式已经不能适应市场的需求

随着医药市场规模的不断扩大,参与市场竞争的制药企业也越来越多,市场竞争的自由化,使每个企业都处在竞争压力的环境中.中国加入世贸组织以后,大部分进口药品也开始涌入中国市场,消费者的观念和消费的重心也在不断的变化,很多企业没有进行及时的革新,所以不能够适应市场的需求.所以新形势下,企业必须转变自身的经营策略和销售推广模式,这样方能立足于市场.

(二)为了规范医疗行业市场

由于医疗市场出现了混乱、良莠不齐的现象,我国进行了医疗行业的整顿和改革,我国一些制药企业的不正当行为影响了整个医疗市场的秩序,所以药品生产企业也必须根据国家规定进行改革和调整,目的是为了对药品销售中的不良行为进行彻查和取缔,并且用精细化的管理和专业的学术推广模式来取代旧的销售模式.

（三）消费者的消费观念转变,迫使药品销售商改变销售模式

现代人的生活质量在提高,对健康的关注意识也越来越强烈,过去的药品主要是为了治疗人们的各种疾病,而现在的药品销售则上升到了保健、改善亚健康的形式.药品销售商如果不充分的考虑消费者的想法和观念,从根本上改变药品销售推广模式,有针对性的进行药品的功能推荐,就不能赢得市场.

(四)为了尊重保障消费者的健康和安全

不规范的推销模式会给病人或消费者带来健康威胁,所以药品商必须遵从道德和国家法律法规,意识到自己的社会责任.一些药品推销商无视国家法律法规和消费者的健康安全,只考虑自身经济利益,导致了消费者的

药品销售方面论文范文集;健康出现了一定的问题.所以药品推销必须改变推广模式,在推广过程中处理好经济利益和伦理道德之间的关系.

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二、制药企业的销售推广模式如何在新形势下进行转变

确定药品定价方案

药品的定价是个非常重要的问题,关系到医疗行业的改革,WTO下,一些进口药品的关税进一步降低,这会导致进口药品的价格下调,并且对国内的药品市场形成巨大的影响.尤其是一些价格适中,疗效较好的药品,将会把国内的药品挤下去,所以药品经销商必须做好价格的调整,认真考虑自己产品的定价,打好这场药品的价格战.

通过学术推广会来进行销售

这种销售方式是指通过学术宣传和学术活动来推广销售自己的产品,并且积极的参加各种医药学的技术交流和研讨活动,这也要求制药企业要有完整的学术网络和专业的销售人员.医药学行业里常常会有一些技术交流和研讨活动,企业要充分利用这些活动,在公益活动中顺便宣传自己的药品.

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面向消费者来宣传和销售

在实施营销和推广模式的过程中,推销者要面向的是大众消费者.因此,推销者在展开推销活动时,应该认真的分析消费者对这类药品的消费需求,在保证信息真实可靠的情况下,侧重于对消费者介绍其药品的功效和优势.在宣传的过程中,还可以适当的对消费者普及一些医药知识,让消费者在购买时,足够的放心和安心.

开展数字化营销

如今信息化技术大力发展,市场营销也开始走信息化的道路,一些制药企业开始在网上进行交易,利用这种技术来进行营销,建立自身的营销网,会比传统的营销方式好很多.在节省很多开支的同时,还可以调查收集到客户偏爱的购买方式和消费理念,从而更好的为他们服务.

(五)打造优秀的营销团队

制药企业在推进自身营销模式改革的同时,也要从加强自身营销队伍的建设开始下手,成立并培养一个专门的营销队伍.因为药品销售本身具有一定的专业型和特殊性,涉及到很多的医药专业知识,这就需要制药企业对销售团队进行强化培训以及知识补充,在向消费者进行推广的时候,具备专业知识的销售员会让消费者更加的放心和安心.

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