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一直以来,租赁都是精打细算的消费者青睐的消费方式,只需交付一定押金便可获得使用权.而如今,传统的租赁业正急速地改头换面,向生活的各个层面渗透,箱包租赁便成为投资者的一种创业新思路.

俗话说:买不如借,借不如租.这看中的是商品的使用价值.特别是那些临时需要,但价格昂贵及更新换代较快的产品,租用无疑成了受人们青睐的消费方式,只需交付一定押金便可获得使用权.

长期以来,人们总认为只有自己买来的东西才真正属于自己,用起来才心安理得.结果家里的东西越来越多,其中不少随时间的流逝而变得无用.而对于一些冲动型购物的消费者而言,更是如此,花钱之后才后悔,但那个时候已经买了一件使用率低、“占地面积”还不小的东西了.

于是,就有创业者看准了这个市场,将租赁行业细分之后,选择市场有需求、但尚处于空白的项目入手,既帮消费者省了钱,也为自己生了财.在本市的赤峰路、曲阳路就有这样一家名为“趋势”的店铺,做着租包的生意.

中档为主打另一种出售

“趋势”表面上和一般的箱包店并没有什么两样,柜台里陈列着各式各样的包包.但熟悉的客人都知道,虽然这里进行着零售的业务,但是这里还提供着一项非常新鲜的业务――箱包租赁.

“趋势”的老板陈先生告诉记者,目前在这一行业中并没有绝对占市场份额的品牌,因此包包的品牌不是特别敏感,主要是价格和款式,所有在“趋势”的包与一般箱包商铺相比,品牌更为丰富,有三十几个,以中档为主,销售价格在300元～500元,这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业.

据了解,租一个包先需支付300元的押金,然后按照5元每天,以30天一个计算单位出租.也就是说,在支付了300元押金之后,顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包包.当然,如果使用不足30天,会将剩余天数的租金在包包归还时一并归退.另外,针对损坏赔偿问题,陈先生解释说:“对于拉链等容易出现的五金件破损问题,顾客是不需要为此赔偿的.只有发生利器划痕时,需赔偿工本费即可,这种情况是比较少发生的.而在包包出租使用一个月左右的时间后,‘趋势’会将它们进行淘汰处理.”

“当初考虑开始租赁业务,是在对市场做出调查之后,发现一般女性消费者对包的使用周期在一至三个月,她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度.在很多时候,换包就是换一种心情.

从零售起步找市场空白

陈先生说:“我观察发现,在目前国内的消费市场中,一般都是以规模赚取利润,比方说,国内的白色家电、手机、电脑等等,都是这样的情况,市场被品牌巨头占领着.但是,有一个项目非常特殊,把国内市场前十名的品牌全部加起来,规模不到整个市场的8%.这个项目就是箱包.可以说,现在正是各箱包品牌的战国时代.”

“箱包本来不是生活的必需品,但是市场的发展以及生活的进步,让箱包成为必需.很凑巧的是,我工作的商场刚好是上海乃至全国最大的箱包市场,因此使我对这个行业有深入的了解,利润不低.”于是,陈先生决定自己从箱包行业起步创业,同时开始思考一个问题,是否可以通过互联网的技术来改变渠道.

最初,陈先生设想利用原先工作上的资源优势,箱包生意从批发出发.但是对于从未有过任何经商经历的他来说,摸清市场供求双方精确需求是最为重要和关键的一件事情.如何把握,陈先生认为自己投身市场是最好的检验方法.他决定,开一家箱包零售店来投石问路.由此,第一家“趋势”就这样诞生了.

作为市场的后进者,陈先生更多的是从消费者的层面上去寻找空白点.在实际的经营中,就如同汽车租赁一样,陈先生动起了箱包租赁的脑筋.

依目标客户寻合适商铺

目前,陈先生的两家“趋势”分别位于赤峰路、曲阳路以及五角场,即将开张的第三家分店将入驻龙之梦购物中心.

对于这些商铺的选址,陈先生解释道:“第一家赤峰路、曲阳路的店铺,当时目的主要是为了体验考察从商过程中进货、和供应商的接洽以及售后服务等等实际问题,所以对项目本身考虑较少.但是对于开店来说,选址是起着决定性作用的一环.第一家趋势能够在开张当月便实现盈利,和它的地理位置不无关系.它靠近曲阳家乐福,周边有不少居民社区,同时还有同济和上外两所高校在辐射范围之内.而且入驻前,整条商业街的业态中,没有一家是从事箱包生意的.”

当将经营思路从试水的零售转向租赁时,陈先生开始分析,箱包租赁的目标客户群体.“即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领应该是租包的主要客户.”也正是为了接近这批顾客中的主力军大学生,陈先生将第二家店铺选址在大学城的中心地带五角场.

提及正在筹备当中的第三家店铺,陈先生补充道:“在我看来,中山公园商圈将先于五角场,成为上海的第二个徐家汇.首先,轨道交通二号线和三号线在这里汇聚,人流得到了保证,其次,在快速的建设发展中,中山公园的商业形态区域完善健全,从大型超市、家电卖场,到商场、餐饮,可以说是附近社区一站式的休闲消费场所,再次,它较多的商务型客流十分符合租包业务在目标客户上的定位.”

打造店铺联盟方便顾客借换

陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上.他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟.“以后,租包业务将绝对和售包分离.租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内.顾客在店铺内的货架上,或者网络商品的目录之后,需要某一个包,便可以在该店铺内进行租借,或者预约后,就近租借.使用完毕之后,可以还给任何一家租包店铺.例如,一位小姐下班后要参加派对,则可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包,回家时在周边的店再换回第二天上班用的包.”陈先生补充说道,“家乐福的辐射范围是15公里,这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的,但是对于店铺联盟来讲,就可以解决这个问题.”

为了节约成本,陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设,既有自己独立发展的,也考虑让其他箱包的分销商加入.“一来可以节约占领市场的时间,二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务.”

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租赁的背后也有零售的参与.在顾客租赁某一包包使用之后,确定需要购买,可以定购同款新包.而在包包出租使用一个月左右的时间后,他们则会根据使用的新旧完好程度,分档次以较低的价格出售.

创业分析与风险提示

前期投入:陈先生在第一家“趋势”上的投资在7.5万元左右.其中有2.5万元是用于商铺,这部分为前期投资中的非必要性投入.其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等.陈先生的第一家“趋势”由于是由零售开始,因此商铺面积较大,有50平方米,月租金在6000元左右.他认为,如果开设成小店联盟的形式,那么一家单店对面积的要求则小很多,10平方米足矣,在租金上的投资也相对少很多.

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