客户方面论文范文集,与网店低价营销的“致命伤”相关论文查重

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低价营销的使用宗旨：针对需要该产品的固定客户群里,以间接让利的形式,给予优惠

客户方面论文范文集并促使成交.同时希望可以获得客户,以得到二次成交.而现在的中小卖家所谓的低价营销其实存在很多致命的缺点.低价营销的方式主要分为两个方面,活动与日常销售,下面就分别通过常见的例子说明.

日常销售低价的问题

手法一：0.1元或其他超低价销售,当销量达到100件以上,恢复原价销售.

缺点1：淘宝会认定你是SKU价格作弊,或是换产品.重者删除或者隐藏掉宝贝链接,轻者降低展现权重.

缺点2：淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数,指数低,销量上来了,但是排名还是很差.

手法二：买家以原价拍下该产品,确认收货好评,卖家全额或大额返现.

缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做“怀疑刷单”而进行审查,如果是银行卡返现则太过麻烦了.

手法三：使用红包,先送红包后购物.

缺点：赠送红包所找到的客户都不是你的目标客户,她们只是贪便宜,没有任何维护价值.他们不会来二次购物的,等于白亏.只赚到流量,仅仅以店铺长远角度来考虑,你这个亏本方式比刷单作弊被抓损失还大.

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手法四：搭配套餐5件几十元的产品,用搭配套餐9.9元超低价格卖出成交.

缺点：现在很多差评师已经盯上了这种店铺,虽然描述里面说发什么产品,但是他们不认账,你必须要把拍下的东西发货,不然违背承诺,欺骗买家,扣分罚款,被敲诈.

针对日常销售的一个认知底线,就是所有的最终促销售价要高于产品最低成本（含运费）,并且高于目标客户群可接受的最低售价.

用案例来说明一下,一条连衣裙,成本是50元,行业价格分段是30—50元以及70—90元两种价格比较好卖.采用不同的低价销售有什么后果呢?

情况一：促销价格低于你的产品最低成本.

后果：如果在30—50元价位段进行销售,产品完全亏本销售,而且肯定还有比你更低的,你并没有占据优势,你获得的客户也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买,因为他们都是只追便宜的买家.

情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价.

后果：如果定价在60元保本,客户如果要选择便宜的,会优先看30—50元的,如果客户需要高品质的会去看70—90元的,这时60元的定价就非常的尴尬.会变成选择少,成交低.

比较简单有效的手法是这样的：定价在70元,今天前十名的客户,我们会送给你一个非常好的礼品（价值10元）.这样成交后的客户,他以后会接受你70元的价格,而且服务好会再次购买.

第三方低价活动的误区

现在的第三方活动是让商家以超低价销售产品,聚拢平台的人气,它的主要盈利手段是赚取淘客佣金.为什么他们会发展的这么快速,实际上就是因为他们扭曲了低价营销的概念.

淘宝有很多出名的第三方活动,招商审核的小二实际上是不懂产品的,他会告诉你,你的贵了,别人的比你便宜,要降价才能上.他们只是想用你亏本的产品,聚拢他们的人气,赚到可观的佣金.

那走入低价营销误区的商家是如何理解上述活动的呢?他想着,反正做广告买流量要亏本,那还不如把这些亏本的内容都直接送出去,成本20元的东西,以前是卖38元的,现在去报个18元包邮,就当我一开始亏点钱赚人气了.

这种行为最大的问题是,当你卖38元的时候,你接触到的是正常的客户,他可能在你这里继续购物,对你的店铺有明确的印象.当你以18元亏本的价格活动的时候,你接触到的都是追求小便宜的客户,他们没有客户忠诚度,他们不会关注过那些亏本让他们赚了好处的店铺!

其实,参加活动的目的应该是：1.累计符合你店铺定位的客户群体；2.不亏本的情况下快速清库存；3.利用活动的流量赚钱；4.不亏本的情况下累计销售数据.

总结来说,低价运营的手法是没有对错的,正确的规划再去执行还是很有效果的,但是执行过程中要做到：明确自己通过这个手段希望得到的是什么,不要被没有任何效果的数字冲昏了头脑.

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