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摘要：截至2011年8月,中国手机用户总数已达9亿多用户,俨然成为了全球最大的手机市场.面对容量巨大且竞争激烈的手机市场,小米手机作为国产手机的一个新品牌,抢先发起攻势,争夺智能手机市场,令大品牌的手机厂商惊异不已.仅在2012年,国产智能手机——小米手机创造出了500万台的出货量；本文提炼出了小米手机成功的营销模式.

关键词：小米手机饥饿营销微博营销

小米手

小米相关论文范例机号称是国内第一个为“中国手机发烧友”打造的智能手机.小米公司是一家集新一代智能手机软件开发及移动互联网业务运营的公司.小米手机最令人刮目相看的除了它的硬件配置和价格,在营销运作方面也是非常成功的.

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一、小米手机的SWOT分析：

优势：

1.市场定位精确的优势

小米手机消费者的主要特征：（1）年龄为18-30岁左右的经常网购的网民,乐于接受新鲜事物,价值观念强.（2）月收入在2000元之上的中等收入的网络购物用户,对智能手机的需求急切.（3）手机发烧友.对手机的配置要求很高,一般手机不放在眼里.

2.产品优势

1）小米手机是世界上首款双核1.5Hz的智能手机.（2）双系统切换,自主研发Android,MIiUI操作系统.（3）企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员,有优秀的技术做支持.（4）外观崇尚简约,没有任何多余的设计.

3.价格优势

小米手机销售价格为1999元,走的是高端产品,低价销售的路线,号称是为“中国手机发烧友”打造的智能手机.

4.渠道优势

（1）小米手机只在线上售卖,如小米科技旗下的电商、小米网.（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做,走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式,没有走传统的营销模式,省去了昂贵的推广费用和渠道费用.（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式,即生产出来的产品都有销路,实现了零库存,节约了大量的成本.

劣势：

1.品牌价值低.小米手机在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象.

2.售后服务系统不健全.小米手机刚进入市场,目前全部是靠线上营销,还没有完整的售后服务系统.

机会：

1.智能手机的市场目前尚未开发.

2.模式可以自由切换.MIUI是个优秀的系统,它吸引了不少用户.在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式.

3.小米依靠雷军的个人影响力,和关联公司（金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等）做了线上互动.小米和这些公司的服务对接,就有了其他手机厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势.形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国.

小米学位论文撰写
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威胁：

1.众多手机厂商也纷纷加入了这场战争,联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的手机生产厂商,都开始了低价高配的策略,而且性价比都敢叫板小米2.

2.缺少硬件管控经验,小米并非硬件厂商,对于上游成本的压缩能力有限,产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战.

3.销售渠道覆盖能力吃紧,由于网购人群以一线城市为主,对二、三线城市覆盖能力未知.另外,上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任,而现阶段小米的用户以技术发烧友和“米粉”为主,用户群体单一,对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证.

二、小米手机的营销分析

1.事件营销

1）高调召开宣传发布会.利用小米手机的“高配低价”取得了众媒体与手机发烧友的关注.

雷布斯效应严重模仿苹果的乔布斯.

2）预售工程机.售卖工程机是小米的一大创新,在前期做足了手机硬件优势宣传后,小米公司以低于正式发售价300元的价格售卖工程机.

这有两大好处：

其一,“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球,免费为小米做足宣传；

其二,小米公司获得了米粉使用后的意见和建议,进而为手机进行相关的改进.

3）制造媒体炒作的话题.小米手机是偷来的这一传闻,小米官方一直未予以澄清或者辟谣,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩.小米手机在新产品上市之前的消息总是半遮半露,让媒体跟着跑,让米粉跟着追.

2.病毒营销与饥饿营销齐头并进

在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素,就让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望.

单纯的病毒营销是：A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的病毒营销是,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒体和市场的大力宣传下,他们可能会产生想了解其中详情的想法,但由于货源有限,他们获取信息的渠道不多,当他们得知A购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去.小米手机采用的正是后者.

本篇论文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00209645.html

小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货.

（1）2011年8月16日,小米发布.（2）2011年8月29-31日,先预售小米工程纪念版每天200台.（3）2011年9月5日,正式开放网络预订,2天内预订30万台.（4）2011年10月11日,公布显示30万台预订完毕,将面向所有用户进行发售”.

3.微博营销

微博是一个新兴的媒体,以方便快捷、影响面大而备受欢迎,小米手机在正式发布前,其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流,同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势,微博的影响力被小米运用到极致.

此外在网上预约销售时,小米通过网上折扣促销、积分促销等手段赢得了不少顾客的心.

原来小米手机是这样卖出去的!

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