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[摘要]网络营销与传统市场营销相比,有着许多不可比拟的优点.企业网站是网络营销中展示企业形象、传递产品信息、实践营销过程的重要平台.在浩如烟海的互联网中,如何使自己的网站能被消费者获知,是企业开展网络营销的首要任务.本文简要地论述了网站推广的概念、原则及常见的推广方法,对企业网站推广进行了探讨.

[关键词]网络营销网站推广搜索引擎优化

一、前言

随着计算机技术的不断发展和互联网应用的迅猛普及,一种新兴的市场营销方式――网络营销在各行各业取得了日新月异的发展.

网络营销是企业整体营销战略的一部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段,它既不是传统市场营销的简单延续,也不是简单的营销网络化,它是在传统营销基础上整合形成的新的营销形式.网络营销与传统市场营销相比,具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点.网络营销作为一种新兴的营销模式,也有一个逐步完善的过程,它的发展分为初级、中级、高级三个阶段,不同的企业,在经营过程中可根据自身的规模和特点,选择不同的阶段进行网络营销的实践.尽管在网络营销的初级阶段,企业可以利用网上的免费资源发布一些简单的信息,但这种营销的效果非常有限.一般来说,建立网络营销网站,是企业开展网络营销的前提条件.但是,网站的建立也并不是网络营销的最终目的,如何让自己的网站在浩如烟海的站点中脱颖而出,吸引众多的访问者,使目标客户能够很方便地找到并进入自己的网站,正是本文所要论述的网站推广的基本职能.

二、网站推广概述

1.网站推广的概念

网站推广就是通过推广网站的域名,让上网者知晓,并登录到企业的网站上,浏览企业的网页,从而传递企业及产品(服务)信息,让消费者产生消费欲望进而实施购买行为的过程.

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2.网站推广的原则

要达到网站推广的目的,必须遵循以下几点原则:

(1)效益/成本原则

企业网站可以设置在线购买或在线招商等功能,并会有一定的短期利益.但是网站设计更重要的是传递企业的品牌内涵,品牌资产的上升将为企业赢得长期利益.因此,在激烈的市场竞争中,注意力和品牌形象将是企业网站推广首要考虑的目标.

(2)锁定目标受众原则

在茫茫“网”海中,有众多的网民,他们彼此身份不同,各自的消费需求也不一样.这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民,提高网站知名度及传播规模的同时,也要锁定目标网民,锁定目标消费群,集中力量来影响这部分目标消费者.

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(3)稳妥慎重原则

网站只有在建设好以后,才能进行站点推广.建设好网站包括3方面的含义:①网站在建设技术上要过关,必须使目标消费群能迅速打开网站.②网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵.③网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动,如设置本站收藏夹和意见反馈等.

(4)综合安排实施原则

互联网上目标消费者众多,消费需求和消费习惯都有明显差异,加上竞争对手手段多样化,市场复杂多变,企业产品各有其特点.因此企业在进行网站推广是,要紧紧围绕着企业品牌内涵进行综合运用,对站点推广的过程进行全面策划、监控和评估.

三、网站推广的常用方法

1.搜索引擎注册

在互联网浩如烟海的网站中,如何让自己的网站能迅速地被网民知晓并点击进入,注册搜索引擎是最为迅捷有效的方式.据CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示,在通过网络了解的购物网站中,分别有34%和29.6%的网民是通过搜索引擎和搜索引擎广告进入购物网站的.

搜索引擎一般分为两类,一类称为全文搜索引擎,它是通过“蜘蛛”程序到各个网站收集、存储信息,按照一定的规律建立索引,形成数据库.另一类称为目录索引,它是通过人工的方式将网站信息登录到目录分类网站的数据列表中.一般意义上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎.目前,搜索引擎推广主要的模式有:

(1)搜索引擎优化

为了方便被搜索引擎收录,并且在使用特定关键词进行检索时获得理想的排名,网站需要对搜索引擎“友好”,并针对搜索引擎对收录网页的要求,以及对检索结果的排名方法进行优化,这就是搜索引擎优化(SEO).

搜索引擎优化的具体方法主要有:给每个网页加上与内容相关的标题和富有特色的描述,设置网页中的关键词,网页的标题、内容应包含这些关键词,为用户提供一个网站地图,并列出指向网站重要位置的链接,网页尽量避免使用框架结构,应使用表格进行结构定位,尽量使用文字而不是图像、flash等多媒体形式来显示重要的名称、内容或链接,网页中所有的链接都应保持正确,不要出现链接错误或链接死角,多使用静态页面,少使用动态页面,提交网站,将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎,让其免费收录,争取较好的自然排名.

(2)关键词竞价排名

竞价排名即对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名,是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法,其收费方式采用按点击付费(CPC)形式.关键词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析,企业也可以根据统计分析随时更换关键词以增强营销效果,它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式.企业在选择关键词竞价排名时应注意下面问题:尽量选择百度、Google等主流搜索引擎,

网络营销有关论文范文数据库同时选择3～5个关键词开展竞价排名,认真分析和设计关键词.

(3)关键词广告

关键词广告和关键词竞价排名一样,也是采用按点击付费的计价模式,也有利于企业随时查看相关的数据,科学地对关键词进行管理以及自主地控制广告费用.例如,在Google的关键词广告中,允许用户自己设定每月支付的广告费用的上限,如果当月产生的广告费用达到这个上限,广告就是停止显示.并且Google还规定,当关键词广告的点击率不足5‰时,广告主要对关键词进行修正,如点击率不足3‰,Google会自动取消该关键词广告的显示.

和关键词竞价排名不同的是,竞价排名的显示位置和自然检索结果显示在一起,而关键词广告出现的位置与自然检索结果分开(一般在搜索结果页面的右侧),使浏览者很清楚地看出哪些是自然检索结果,哪些是付费广告,不会形成误导.

2.建立链接

与不同网站建立链接,可以缩短网页间距离,提高站点的被访问概率.一般建立链接有下面几种方式:

(1)建立友情链接

在互相感兴趣的站点上相互交换链接.这种方式比较适用于双方网站内容相近或互补,访问量相差不大的情况下.内容相近,被访问的点击的机会增大,访问量相差不大,双方会感到比较平等.

(2)在行业站点上申请链接

如果站点属于某些不同的商务组织,而这些组织建有会员站点,应及时向这些会员站点申请一个链接.比如机械制造企业,可以在中国机电网申请链接.因为这些行业站点,具有较高的权威性和全面性,在行业内访问量比较高,在其建立链接,有较高的点击机会.

(3)通过专门的站点交换动态的链接

通过网盟、太极链等形式,使任何成员的网站链接会出现在你的网站上,你的

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