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【文章摘要】

伴随全球经济一体化和我国加入WTO之后,我国的企业经济已经和世界经济融合在一起,国内外的市场环境发生了翻天覆地的变化,我国中小企业如何在后金融时代不断增加企业的国际影响力必由之路是积极有效地开展国际市场营销.本文主要就中小企业在国际市场营销的弊端进行探讨,并对中小企业在国际市场营销活动中存在的问题提出一些合理的建议.

我国中小企业国际市场营销策略参考属性评定
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【关键词】

中小企业；国际市场营销；营销策略

当今世界国际间的商务往来快速实现全球经济一体化.自90年代末开始,中小企业在全球范围内如雨后春笋般崛起,虽然经历过多场经济危机,但是中小企业非但没有消失,却越来越壮大,这对于后金融危机时代低迷的经济形势如一剂强心剂,推动着当今世界经济向前不断发展.中小企业以其强大的生命力不断书写传奇,快速开拓的中小企业正在引起世人的关注.

国际市场营销学术论文撰写
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1中小企业的定义

中小企业不同的国家的划分标准不同,我国在2011年6月18日《关于印发中小企业划型标准规定的通知》给出定义,中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.

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2我国中小企业市场营销面临的问题

2.1我国中小企业自身现状的约束

中小企业在我国改革开放以来兴起,整体发展时间比较短,虽然取得了一定的发展进步,但是各个方面的配套设施还没有完全匹配,不管是资金量、技术上,还是人才和管理经验上都比国际上的企业存在很大的差距.从这个方面可以看出,正是自身的因素约束了我国中小企业在国际市场上的发展,桎梏了自身的国际市场营销能力.

据不完全统计78.7%的中小企业在国际市场开拓中对于市场供求信息没有一个大概的了解,受到单一理念的影响,都是以劳务、一般商品输出为主,其次在人才上,很少有专业人员,很大部分员工没有受到过专业技能的培训,导致国际市场营销业务不熟、效率低下,不能维护自身的合法权益.

2.2抵御经营风险的能力差；资金薄弱,筹资能力差

我国的商业银行对中小企业的贷款始终没有得到解决,致使中小企业在融资上往往选择民间借贷,万一资金链断裂的话,中小企业就陷入万劫不复的境地.我国企业的融资渠道有四类,发行股票、银行借贷、债券融资、民间借贷.由于规模小,不可能发行股票融资,同时也不可能债券融资,由于银行的资金往往对大中型企业比较青睐,一方面是大型企业还贷能力比较强,中小企业还贷能力比较薄弱,受经济波动比较大,放贷的可能性又变得微小.据不完全统计,我国中小企业银行借贷的拒绝率高达56%.2012年7月温家宝总理召开国务院常务会议要求采取有关措施,鼓励民间投资,自从有了国务院新36条作为后盾,中小企业又重见曙光.

2.3产品附加值低、无品牌优势

当前我国正在调整经济结构,随着经济发展迅速,出口市场的扩大,出口额直线增长.中国制造充斥着世界,但总体产品价格低廉、附加值不高,没有一个独立的品牌烙入人心,致使只能做世界的加工厂,获取的利润极低,世界都因此认为我国是低廉产品的加工厂.中小企业没有独立的品牌,并树立起品牌的价值,同时国际竞争力不强,致使在对外贸易还是以粗放的方式来维持,劳动力的投入远远没有达到和自然资源相匹配.长此以往,利润率极低的中小企业很难维持下去,并且在接下来的国际竞争中没有任何优势,继续走劳动和自然资源粗放型的老路.

3中小企业国际市场营销的建议

3.1合理寻找市场空隙,突显灵活优势——补缺营销

在营销理论中,有正面进攻、侧翼进攻和寻找市场空隙等不同策略,就目前我国中小企业而言,资金、资源十分有限,和大型企业直接竞争根本没有任何优势可言,因此选择恰当的市场空隙和适当的细分市场,在避免正面冲突的同时又可扩大自身的发展空间,从事哪些大企业不屑一顾的产品深加工市场,也可以从事大企业还未顾及或者涉及的市场部分.通过多变的市场来细分当前的划分细致的市场,在这个时候中小企业的灵活性就完全体现出来了.这也正是中小企业最有优势与大企业抗衡的地方.中小企业还可以实行“定制营销”,对客户的需求来量身打造产品,只有充分

关于国际市场营销论文范文;的利用每一个细小的市场机会,才能在越来越激烈的国际市场中赢得未来.

3.2依托大企业,通过专业化分工协作发展——共生营销

纵观今日之市场竞争,无论是跨国集团、老牌家族企业还是高科技新贵都不能完全占有整个市场,都不能完全凭借一己之力来提供客户完美的服务.可以预见,在不就的未来,企业要处理好竞争和合作的关系,因为任何一家企业都不是孤立存在的,而是相辅相成的.正是在这样的背景下出现了中小企业依托大企业,通过专业化分工协作发展共生营销的可能性.

中小企业运用多个角度来开展各式各样适合自身企业发展的的共生营销.可以采用产品联盟、品牌联盟、分销渠道联盟、促销联盟等.企业不同种类、无竞争性的产品之间,结成广告联盟.共生营销让中小企业突破了自身发展的瓶颈,运用极小的资金获取了最大的销售能力,提高了市场竞争力.

3.3依靠比较优势对外直接投资——国际化的又一选择

我国中小企业的自身优势十分明显,自从2000年我国加入WTO后,中小企业享在国外受国民待遇,更多的企业走出国门,参与国际合作,因此我国中小企业的优势可以完全体现出来.

第一,低廉产品成本的竞争优势.我国劳动力资源比较廉价,完全可以根据这个优势建立小规模的劳动密集型企业,利用这个优点进入东道国市场进而拓展到国际市场.第二,成熟技术和传统产品的优势.改革开放几十年以来,我国在一些加工领域技术比较完善,如纺织、烹饪技术、中药等等,对于发达国家而言,他们在这方面还比较薄弱或很不均衡,因此,我们可以利用具有的相对优势,在国外从事相关行业.

【参考文献】

[1]焦利勤.基于市场国际化的中小企业营销策略研究[J].西南农业大学学报（社会科学版）,2012（5）

[2]张伟.浅析我国中小企业国际市场营销模式[J].中国外资,2013.（7）

[3]史雪梅.中小企业国际营销战略研究：[硕士学位论文].山东.中国海洋大学,2008.

【作者简介】

王若力铭（1992—）,女,汉族,甘肃兰州人,江西财经大学工商管理学院,研究方向：国际市场营销；

滕一,男,汉族,北京丰台人,江西财经大学工商管理学院,研究方向：国际市场营销.

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