2017工商管理毕业论文开题报告

毕业论文开题报告是论文写作工作中的最基础的一部分，是一篇论文的开端。

工商管理毕业论文开题报告篇一：

论文标题：浙江X药业无限公司营销渠道的优化战略研讨

一、选题根据：

(1)阐明选题的背景及实际意义和实践意义

(2)综述国际外有关本选题的研讨现状

1、选题背景

1.1我国医药行业在变革开放至今的三十多年里失掉了迅猛的开展，无论是医药消费企业的药品消费种类或数量，还是应运而生的的医药商业企业的数量，每年都出现出大幅度添加的态势。据统计，

其一，从药品企业及其药品数量下去看，截止2011年年底，我国药品消费企业的总量近8000家。国产药品186362种，国度相应颁发的GMP证书近1.7万张;

其二，从药品品目的角度来看，国产药品商品名合计7310个，出口药品商品名合计6771个，国度中药维护种类合计1755个，另外还有8409种新药被同意停止临床研讨;

其三，在药品流通范畴，2011年我国医药消费企业的上司销售公司以及医药商业零售企业、批发企业合计完成销售支出高达8788亿元，净利率爲10%左右，净利润高达800多亿元。

其四，从产品销售支出的角度来看，在药品消费范畴，2011年我国医药制造企业完成产值合计9666亿元;

其五，从国度卫生费用领取的角度来看，我国在鼎力推行全民医保的背景下，医药行业的处方药品愈加遭到医保目录的注重，并且，基层医疗机构也越来越多地被医疗保险待遇所掩盖，在此背景下，2011年我国人均药品费用收入爲378元(日本的同期数据爲350美元、美国的同期数据爲319美元)。从医院用药的角度来看，较之于国际药品消费数量，我国的药品消费比例在2011年占全球8.25%，绝对比例和相对数量都在不时进步。上述诸多要素的一个伴生后果表现爲：药品厂家和药品种类的集中度也随之不时进步，国际药品市场表现出稳中有升的开展趋向，同时，在国际市场中我国的药品消费比例在不时上升。

1.2但是，与此同时，一个愈加值得注重的成绩在于，经过20多年的疾速生长，我国药操行业的将来增长速度出现出减缓的趋向。增速减缓的后果由多种要素综合而成，一方面，处于追求短期利润的心思，许多高利润、无效成分相反的药品种类往往被数百家药厂同时消费，另一方面，药物的剂型也呈现了产能过剩的景象，产能过剩曾经超越了50%，尤其是用量较大的粉计剂，产能过剩高达73%。此外，另一方面，虽然在今后我国医药市场份额依然会坚持增长，但如前文所述，我国人均医药费用还分明低于美国、日本等兴旺国度，尤其是乡村地域，2011年人均药品消费金额仅有25元。

1.3我国的医药行业市场化步伐在医疗体制变革和国度药品流通体制变革的大背景下不时放慢，随着市场化水平的进步，少量社会资本迅速进驻医药行业，这就使国际医药市场发生了宏大的变化。如前文所述，由于国际药品消费企业产能过剩，并且诸如上海华源、深圳海王等国际很多著名的大型药品消费企业都把战略重点聚焦于商业流通范畴，并对其停止继续投资，并在详细运作中采用了大市场、大资金、大物流的运营形式，这就对国际医药商业市场的构造变化发生了明显的影响。

1.4本文以为，产品是立命之本，渠道是立身之本，从药品流通范畴的角度来看，这分明暗示出一个开展趋向：在实质上，医药流通范畴的市场竞争是药品企业规模竞争和资本竞争，分开了企业规模的支撑和雄厚资金的运作，渠道建立是不可想象的，这样的趋向会愈演愈烈，那一局部规模小、资金充足的药品企业将在后续的市场竞争中处于不利位置，因而，在医药市场竞争白热化和医药产品高度同质化的当下，建立和创新药品营销渠道的重要性越来越突出，我国的医药市场渠道出现出扁平化、集中化的开展趋向，甚至曾经被越来越多的药品企业作爲加强本身中心竞争力的重要战略开展方向。

1.5众多医药企业面对不同的医药营销渠道，纷繁采用不同的营销渠道战略来供给与之相婚配的医药产品，这实践上是医药企业(尤其是新兴的医药企业)在今后拓展医药市场的一种无效手腕。

1.6X医药公司的总部位于浙江省，在全国多个省市都设有分公司和办事处，该公司集药品消费和药品销售于一体，近年来开展迅猛，曾经成爲一家国际有名的的安康产业集团，从目前来看，X公司己经成爲国际医药界中广爲人知的古代化的医药公司，企业知名度不时失掉提升，销售额也逐年增长。

1.7但是，X公司在高速壮大的背景下也遇到了开展瓶颈，营销战略制定之前缺乏前瞻性，关于市场也没有深入的看法，从公司的营销渠道建立层面来看，公司的市场认识绝对单薄，没有以市场爲中心来开发、建立和维护医药营销渠道，在营销渠道运营管理方面，公司依然沿用了国有企业的传统渠道运营管理方式，招致各个部门之间存在着严重的本位主义，无法完成良好的协谐和配合，从而招致渠道运作效率不高，最终影响到企业的进一步开展和壮大。基于这一背景，本文在对X公司营销环境停止深化剖析的根底上，以X公司的营销渠道管理爲研讨对象，对其存在的成绩和缘由停止剖析，并相应提出该公司营销渠道管理的优化方案

二、详细进度布置(论文任务各阶段的内容、停止方式、次要措施、完成期限等)

三、参考文献书目

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工商管理毕业论文开题报告篇二：

工商管理毕业论文开题报告篇二：

1、文献综述

1.1国外研究进展

1.1.1关于品牌

从国际化的角度来分析品牌的发展，在19世纪的早起美国，产生了品牌的萌芽。一些药品生产商从那时就开始对于自己的产品命名，并且以此作为产品的标识来提高声誉。而在欧洲，也产生了有如“西门子”等一些经久不衰的国际大品牌。20世纪是品牌的大发展时期，然而人们对于品牌的关注也并不是始终如一。在20世纪初期，无论是商家还是消费者对于品牌的认同度越来越高，一方面，消费者青睐那些代表着高质量、优良服务的品牌;另一方面，商家对于品牌越来越重视，品牌的推广手段越来越广，越来越专业化。广告的一度繁荣很好的反映了当时人们对于品牌的认识。然而，两次世界大战是的品牌理论的陷入了一个停滞不前的状态，高效率，低成本的产品当时商业的主流倾向。随着世界经济的逐渐恢复和继续发展，物质产品的日渐丰富，人们对于消费产品的要求不再简单的局限于价格和质量，对于精神层次的要求也逐渐的体现出来。美国人大卫-奥格威首次提出了高于传统品牌的概念，他认为品牌是一个综合的概念，是一个复杂的表达着企业内涵的象征。从此人们对于品牌的概念进入了一个全新的时代。世界各国的学者也投入了大量的精力到品牌的研究领域中。并且在很多方面取得了重要成果，为世界经济的发展提供了强大推动力。

1.1.2品牌的定义

著名学者麦克唐纳对于品牌的定义是：“一个成功的品牌能帮助顾客识别产品、服务、人员或地方。把品牌加载产品、服务、人员或地方身上，能使购买者或使用者最好地满足他们需要的相关的独特的增加价值，而且，品牌的成功源于其在竞争环境下，能持续地保持这些增加的价值。大卫-奥格威对于品牌的界定打破这种传统认识，这也可称为现代品牌理念的启蒙思想。现代相关理论学者逐步形成了对于品牌内涵的基本共识：“品牌是质量的表达，并且是一个更为复杂的概念，现代品牌理论中主要包含了六个内涵，主要是指特征、利益、文化、个性、价值以及消费者选择。”

1.1.3理论发展

学术界对于品牌的关注度越来越高，涉及到各个领域。营销学、市场学、心理学以及价值工程学的发展也给品牌理论的成长注入了活力。品牌价值的确定、消费者与品牌的关系等等都是研究的热点。本文主要关注研究企业品牌建设策略。

布朗在1995年提出：“在信息社会里，由于信息的传递途径和成本非常低，所以在品牌的建设和传递过程中，起到核心作用的是信息的质量而不是以往所强调的数量问题。“鲁宾斯基对于企业品牌的核心价值的传递进行了深入的研究。其研究成果强调了，“企业内部对于品牌价值的理解，着重于从员工入手，遵循着人本位的核心思想进行企业的品牌建设和价值传递过程。”美国学者切纳特十分关注新技术革命对于企业品牌理念和建设的影响，强调了,“品牌对于新环境的适应能力以及在品牌建设和管理过程中的快速反应能力。”麦克唐纳对于不同行业的品牌进行了对比性研究，区分了产品制造业和服务行业中品牌建立、传递和管理的不同途径和主要问题。美国学者大卫-爱格曾一度是这一领域的领头人，在他的著作中，对于品牌的内涵、建设和传递过程都做了系统的阐述。其中关于品牌维度构成的透彻分析对于企业的品牌建设有重要的理论支持作用。

品牌理论的发展一直没有停下脚步，品牌的理念不断深入人心，在世界范围内引起了广泛的关注。品牌理论的进步不仅仅来源于学术界的系统研究，也来自于企业的自身经验的总结和知识的创新。几乎绝大部分国际大企业都十分注重品牌的建设和管理，其中“可口可乐”公司对于品牌的认识和成功经验值得所有企业借鉴。“可口可乐”雄踞福布斯世界品牌价值榜三甲之列，并连续多年获得品牌价值估算桂冠。其公司的成功经验也在实践中检验了相关理论并极大的推动了品牌建设和管理理论的发展。

1.2国内研究进展

1.2.1核心理论

品牌理论的发展也引起了国内许多学者的关注。随着市场经济的不断发展，改革的不断深化，我国的市场对于品牌的需求凸现出来。消费者选择品牌，企业需要品牌，日益激烈的国内甚至国际化竞争需要品牌。学者黄富昌认为：“品牌是一个系统，包括了产品和服务功能要素，是企业，产品和消费者三者的结合。”艾丰则明确指出了品牌所应该具有的五个特征，“其中包括无形与有形的统一;简单与复杂的统一;结实和脆弱的统一;以及实体与精神的统一。是一个综合的概念。郑昭认为品牌可以被分层次来认识，分为标识层、信息层、概念层和文化层。”

近些年，我的品牌快速发展，但是依然面临着很多问题。张学引认为，“我国目前的品牌还普遍存在竞争力较弱的问题，缺乏规模，缺乏国际影响力。”康晓光认为，“由于我国“代工”，“贴牌”产业的普遍存在，导致产业弱化，缺乏自主创新能力，缺乏核心知识产权，也就使得品牌的作用被大大弱化了。”而且在实践过程中，我国的品牌建设，尤其是中小型企业的品牌建设还存在着许多误区。李正良认为，“我国企业在品牌建设过程中，普遍存在，轻视自身能力、品牌理念谬误、偏重产品生产以及夸大品牌作用的现象，严重阻碍了品牌的推广和发展。”

中小型企业我国经济活动中不可或缺的重要力量，品牌对于提高我国的中小型企业的核心竞争力有着至关重要的意义。何忠保强调了，“企业需要建立正确的品牌观念，走出去，引进来，吸收先进经验，才能保障品牌建设的顺利实施。”徐丽瑛认为，“加强企业的核心竞争力，形成自主知识产权是品牌建设的第一要务。企业需要围绕自己的核心生产环节，有所创新，才能真正建立起企业所需求的品牌效应。”丁家永则从品牌建设与心理学相结合，着重强调了对于消费者个性化的足够关怀和满足。天双全、陈永丽则从实践的角度阐述了，“品牌建设是一个长期而兼具的系统化工程，需要有长远的规划并且要与公司的利益紧密结合起来。”

1.2.2品牌建设

西部大开发战略的实施给众多西部地区中小型企业提供了千载难寻的好机会。而品牌就像是横在他们面前的一座大山。规模小、家族化经营、资本流通速度慢以及管理经验和手段严重滞后都极大的影响了企业品牌建设以及长远发展。许多学者也在致力于研究相关的内容，希望能为广大西部中小企业提供智力支持。谢付亮提出的品牌策划的五大关键点，“品牌就是一种投资;品牌建设的环节必须是可控的;做品牌不意味着大投资;‘事、市、势’结合;策划人本身的素质。”这就为企业品牌建设拓宽了思路。为实践环节打好了预防针。

2、课题背景及开展研究的意义

2.1课题背景

品牌战略对于企业来说有着至关重要的意义，尤其是面对着日益激烈的竞争环境。国内市场的竞争甚至国际市场的竞争对于企业来说都是机遇与挑战并存，能否把握机会，在商战中屹立不倒，品牌的对于企业的意义尤为重要。相对而言，在国家西部大开发战略的实施，使得西部企业面临前所未有的发展良机，国家的政策支持和越来越多的融资机会并不能完全开发西部企业的能力。在这个特殊的时期，尤其是在企业发展的初期，企业就更需要有长远的品牌战略，日积月累才能最终成就一个真正的品牌。XXXX公司正式在这种环境下日益成长一个西部民营企业。其主要产品是XX。公司拥有非常丰富的实践经验和较为先进的制造技术，并且得到了当地政府的大力支持，在西部地区的同类企业中有一定的影响力。然而，日益加剧的竞争，包括资金雄厚的国有大型企业，甚至一些小规模的国际企业都加入了市场竞争环境来。传统的依靠低成本和便捷的售后服务的竞争优势，在人力成本的增加和竞争对手规模化经营的策略下荡然无存。企业在深入分析了当前所处的形式后，不断的进行改革，企业对于品牌建设的意识越来越浓。只有一个深入人心的品牌才能使企业摆脱困境。

XX公司的具体情况具有一定的代表意义。当地多家企业，包括部分“国改民”的大型企业都面临着相同的困境。如何探索出一条适合当地企业的品牌化之路?是这些企业迫切需要解决的任务。

2.2课题意义

在具体分析了XXXX公司所处的案例环境之后，本文旨在能够为企业的发展提供一些可行性建议，并在此建议的基础上希望能够总结出模式化的初步策略，如此一来：

a.能够使XXXX公司的状况有所改善，为得企业将来的进一步发展打下良好的基础，甚至是注入强大的前进动力。

b.能够与周边企业进行对比，在可行性建议的基础上形成模式化成果，为其他企业提供咨询帮助。对于当地经济的发展，起到了一定的作用。

c.从实践中检验品牌理论的效果。通过对于企业的改造和所取得成果进行比较，总结失败环节的经验教训，对于理论实践化具有现实的指导的作用。

d.在实践过程中更为真切的了解到此类西部企业的现状和其行业所处的环境，发现一些非理论化的成果。找出具体的问题，并在此基础上归纳为理论模板。对于相关的分析具有重要意义。

e.对于整个地区的企业具有一定的指导意义。结合本地区的情况，向企业提出合理化建议，从而对整个地区的经济起到一定的推动作用。

f.培养了自身实践调查、分析、计划和沟通的能力，对以后的社会生活起到积极的作用。丰富了自身的人生经历。

3、主要研究方法、内容和预期目的：

3.1主要研究方法：

文献法

观察法

访谈法

实地调查法

3.2主要内容：

本文以XXXX公司作为研究对象，通过深入访谈、实地调查的方式收集企业品牌的现状、企业所在行业的品牌现状结合目前中国整体的企业品牌状况，分析研究企业建立品牌的重要性及企业品牌建设的影响因素，从品牌化决策、品牌使用者决策、名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策等方面入手对企业品牌建设提出相应的合理化建议。

3.3预期目的：

a.收集、整理并理解品牌建设相关知识。

b.科学的收集、整理并加工、分析案例企业的相关数据。

c.对企业提出可行性建议。

d.如条件允许，实践部分可行性建议。

e.在可行性建议基础上形成模式化成果。(如分析流程、数据采集标准等等)

f.总结实践环节中的失败经验，形成备忘录。