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摘 要 ：近年来,我国机械行业遭遇了剧烈的市场滑坡冲击,整体经营环境发生了很大的变化,与此同时也为挖掘机企业会计工作带来了一定的影响.面对这一情况,企业如何做好有效的控制,确保企业营销活动的高效开展,成为一个十分重要的现实性问题.
关 键 词 ：挖掘机；会计；经营；变化
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-000-02
一、挖掘机企业经营环境的变化
1.市场竞争格局的变化
近年来,随着中国加入WTO和国家产业政策的调整,工程机械行业对外开放的步伐不断加快,中国的工程机械已成为完全竞争的市场.国际巨头快速对中国市场渗透,国际著名的工程机械公司基本全部在中国设立了独资、合资企业,国内民营企业快速崛起,行业竞争格局已发生了根本性的变化.
目前工程机械行业已形成国有、外资、民企三种资本竞争的格局.尤其在挖掘机行业,外资、国产品牌竞争激烈.2011年以前,外资品牌在高附加值、高技术产品上占有绝对的优势,凭借其技术、资金、全新的经营理念和品牌优势,成为行业内最具竞争力的领导者,占据了国内挖掘机市场的半壁江山.民营企业机制灵活,管理成本低,具有特有的营销方式和管理模式,成为行业内的新生力量,其竞争力快速增强,并在2011年打破外资品牌垄断国内挖掘机市场的局面.
2.市场需求的变化
装备制造业属于资本密集型行业,实现最低限度的生产和销售所需要的创始资本额巨大.规模经济效应所需要的巨大投资,为行业外新进入者制造了较高的进入壁垒.然而,中国挖掘机市场的持续火爆,吸引了众多投资者的目光.国内许多非工程机械企业,如酒类企业、汽车企业,凭借资金、关联产业等优势相继进入挖掘机市场,希望能分享挖掘机市场的盛宴.随着经济的迅速发展,特别是人均GDP突破1000美元后,用户对工程机械产品需求发生了很大变化,越来越倾向于高技术、高质量、高可靠性、大吨位的产品,这恰恰是国内企业的弱项,也使得国内企业在未来几年内将会面临前所未有的生存压力和市场挑战.
3.政策环境的变化
工程机械行业是我国国民经济的重要组成部分,行业的发展一直都得到了国家政策的大力支持.自2008年金融危机以来,国家出台的4万亿经济刺激政策、积极的财政政策、出口退税政策和装备制造业十二五规划等,都对工程机械行业的发展产生了积极的推动作用.然而近年来,随着机械行业进入衰退期,在国家鼓励政策的缺失影响下,银行为保障资金安全,减少损失,对贷款条件增加了很多限制,这无疑给挖掘机行业发展带来了很大的挑战.
二、经营环境变化下挖掘机企业所面临的财务压力
1.应收账款的压力
挖掘机企业一般以融资租赁和按揭为主要销售手段.正常情况下,合理销售,规范履行按揭或融资手续,厂家很快就可以得到银行或融资公司的放款,应收账款不会出现大幅提升.应收账款出现激增通常由以下3种情况造成.
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第1种可能是企业采取了分期销售的形式,付款日货款未到或逾期未支付.第2种则是将以向经销商销售视为实现销售,俗称“压货”.市场好的时候,经销商可以很快将压货销售出去,在企业限定的帐期内实现回款.一旦市场突变,需求大量减少,经销商无法及时将压货销售出去而又无力买断时,厂家无法回收货款,从而造成应收帐款的激增.第3种则可能是融资公司及银行放款受阻（放款时间拖长或停止放款）.在用户收入骤减、大量设备停工的情况下,用户无法按时支付按揭款或融资租金,代理商垫付到一定程度时无钱可垫,即使采取大批拖车的方式也无法解决.当到期租金累加额达到银行或融资公司的底线时自然会停发贷款,甚至要求企业回购或垫付.
2.库存压力
企业库存增加通常由2方面导致.一是企业对市场的走势判断失误,出现销售大幅减少而企业还在继续生产的状况,继而导致库存增加,资金占用,企业抗风险能力降低的恶性循环.二是来自代理商处.市场低迷期,代理商不得已从客户处拖回设备,由于二手设备市场价格较往年低很多且买者甚少,造成这些“库存”无法变现.一些企业为了缓解代理商压力回收这些设备.当“库存”积累到一定程度时,企业就要面临巨大的压力.
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3.资金压力
通常,企业在以下5种情况会面临资金压力.一是货款回收不佳,营业收入减少,而支出仍在高位进行；二是需要对银行或融资公司进行回购或垫付（按照顺位顺序,一般企业在代理商无法垫付及解决的情况下才出面解决）：三是为了维系工厂运转,继续采购零部件而支付的货款；四是扩建及其他投资项目的持续支出：五是银行贷款的到期偿还.当企业面临资金压力时,容易出现负现金流,也就是资金流出.
三、经营环境变化下的挖掘机财务控制对策
1.年度计划控制
年度控制计划是指根据年度控制目标,依照相关的标准,在本年度里采取调整和纠正措施,检查市场营销活动是否达到了年度计划的要求.主要在销售进度与财务指标这两个方面
挖掘机方面有关论文例文
如何写挖掘机一篇论文
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在财务预算方面及应收帐款管理方面也都有专人负责跟踪确认检查,尤其是应收帐款,销售内勤将每周通报回款率低的分公司,督促分公司经理调整工作重点,确保应收帐款的按时收回.
2.盈利控制
挖掘机市场由于竞争较激烈,销售人员为了完成销售任务会尽可能地采取低价销售而忽略公司的整体盈利指标.通过对财务报表及相关销售数据的分析,把所获利润分摊到具体产品机型及分公司,从而衡量每一因素对企业最终获利的贡献大小,定期比较各不同分公司的销售利润率及不同机型的利润率,找出存在问题的区域及机型,进行定期整改. 3.风险控制
由于挖掘机单位售价较高,而目前购买又多是个体户,国内厂商为与国外强大的竞争对手竞争而不断地实施低成本下的差异化战略,在实施这种竞争战略组合的过程中,公司的日常经营中最主要的风险有两点：一、为取得成本优势和迅速满足客户多元化的需求,公司需不断地扩大生产规模并加大库存量,这是建立在对未来市场需求持续增长的基础上的,但现在国家不断加大宏观调控的力度,显然这其中隐藏了市场容量和增长前景的巨大风险；二、目前工程机械行业为加大销售量,均采用分期付款或银行按揭模式来促进销售,而公司为取得授信,向银行承诺当客户无法还贷时则公司予以无条件回购,由于国内信用体系尚未建立,公司承担了巨大的应收帐款和银行回购的风险.
基于以上风险的存在,公司应采取一系列的措施尽可能降低风险,首先在制造是严格控制生产规模,建立合理的产销存滚动计划,加大对各项计划准确性的考核力度,将部门绩效与产销存滚动计划的准确性结合起来,具体来说就是当营销部门的销售预测计划偏离实际执行情况太多时,相应的裁减其部门的工资,反之则增加其工资.通过产销存滚动计划,有效的控制了库存,加快了存货的周转,并促使公司整体加强了运营能力,以更短的时间响应市场的需求.而在销售过程中,为有效控制厂商银所带来的风险,公司可以建立独立的融资担保公司,加大对客户资信的审计,建立客户信用档案,并根据客户的资信情况予以分级,不同级别的客户分别承担不同的首付款额及手续费率,以提高其违约的成本.这同时也能够在一定程度上改善公司的财务结构,提高了公司的信用等级,改善公司的再融资能力.
四、结束语
总而言之,企业经营环境是一个动态的、变化的环境,挖掘机企业会计活动需要适应经营环境的变化,对经营环境进行周密的研究分析,并相应的调整策略,以在适应经营环境变化的同时,提高市场竞争力,以寻求长期的可持续发展.
参考文献：
[1]邓静.三一重机公司营销策略研究[D].湖南大学,2012.
[2]吕东旭.我国小型挖掘机企业如何走向世界[J].交通建设与管理,2007,11：17-21.
[3]苏长凡.未合资的挖掘机制造企业路在何方?――也谈挖掘机行业的“阿里斯顿现象”[J].工程机械与维修,1996,05：4-7.
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